“东风风声杯”营销策划大赛促销方案

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1、1东东风风风风神神促促销销方方案案参赛团队：风神突击队参赛团队：风神突击队指导老师：周军指导老师：周军参赛人员：弋海波参赛人员：弋海波陈鹏陈鹏胡翔胡翔阿诚阿诚张有华张有华参赛口号：万事俱备参赛口号：万事俱备 只欠只欠“东风东风”2前言前言东风风神一直承载着东风汽车驶入千家万户的梦想。东风人一直本着 “以我为主、 集成创新” 的设计研发思想， 终于， 在 2000 年3 月，完成神龙轿车项目阶段性建设之后，东风在南方创立风神汽车公司，东风自主发展乘用车事业悄然展开。风神汽车是东风人创造性地发展轿车事业的杰作， 它缔造了被业界 广泛称誉的 “风神神话”它从资产 2300 万元起家发展到了总资产 5

2、5 亿元、净资产超过 45 亿元，风神汽车成为东风主导的做强、做大乘用车事业的一个重要里程碑。在这一寄托着几代东风人梦想和激情的宏伟事业中，东风人极力汲取各方面的精华，吸取各方面的人才，正全力打造从产品研发、制造到质量保证、市场销售等，形成产业链的竞争优势。为了实现东风风神成为“华系车”典范这一愿景，同时为了更进一步丰富东风风神品牌内涵，打造东风汽车公司品牌形象，我们为其设计一套完整的营销策划方案，以争取更多的市场，并提升风神 S30 品牌、扩大风神S30 知名度， 提高其美誉度， 最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。3目录目录一、一、 概要提示概要提示.4二

3、、二、 公司简介公司简介.5三、三、 环境分析环境分析.6四、四、 SWOT 分析分析.9五、五、 战略及行动方案战略及行动方案.13六、六、 营销成本营销成本20七、七、 行动方案控制行动方案控制.21八、八、 附录附录.294一、概要提示一、概要提示经过一周的奋战，我们小组终于圆满完成了整个的营销策划，我们的策划由公司简介、概要提示、环境分析、SWOT 分析、战略及行动方案、营销成本、行动方案控制、附录等八大板块构成。公司简介主要介绍了东风公司的历史以及风神系列汽车自生产以来的一系列情况， 环境分析是我们通过对内江师范学院以及内江职业技术学院的一对一问卷调查得出的一连串正确结论，如：82%

4、的消费者对汽车车型需求与东风风神 s30 和 h30 相符， 这一切表明内江高校汽车消费市场潜力巨大、73%从未听说过东风 S30 和 H30 两款车，消费者对东风风神汽车信息了解极为匮乏， 说明内江师院急需做一次品牌推广活动、 超过 90%有购车计划的受访者表示在未来考虑购车时会参考东风风神品牌，这说明消费者对东风公司信任度较高，容易接受东风品牌。后面的就是 SWOT 分析，我们从优势、劣势、机会、威胁等四个方面阐述， 这些结论都是建立在我们全面调查的基础之上的，极具说服力，例如：机会我们是从高校教师收入增高、汽车生产历史悠久、国家节能减排政策的支持、推广空间大等几个小点进行分析的，基本涵盖

5、了内江机会上的因素。战略及行动方案是对方案具体实施作出的大体简介，主要包括实施的时间、地点、目的、战略、说明、优势、手段这七个方面；营销成本这块主要是通过对具体方案的全面了解而后得出最优花费， 我们的原则是花最少的钱，做最多的事。5行动方案控制是我们这次策划最核心也是最细化的一块，它明确的列出活动的各个环节所需做的具体事宜，其中的重点有两个部分：1.前期宣传: 营销服务社将对东风风神汽车进校园活动采用海报、横幅、旗帜等传统媒介与电台广播、移动通信、网络媒体这些高新媒介双剑合璧的方式在内江师范学院及内江职业学院进行反复的地毯式宣传，加深内江高校师生对东风风神品牌的印象。2.正 式 推 广 :街舞

6、演出, 活跃现场气氛；车模推广，加深了解；1+1 试驾，最大限度吸引人气，最终达到推广目的；现场汽车选购知识介绍，进一步加深对风神的了解；汽车技能大赛，亲身体验东风风神的强大性能；奖品的颁发， （1+1 试驾：以是师生、夫妻、同学、情侣、朋友为小组，符合要求的均可得精美礼品，最大限度的吸引人气） 。其余部分包括信息采集和现场清理等。附录由安全应急预案和安全责任协议书两个部分够成，安全应急预案充分考虑了活动中会出现的一系列安全隐患， 并以此做出应对预案；安全责任协议书，在遵守现行法律法规的前提下，对本次活动的责任归属的一个明确划分，可起到提醒参与者注意安全的作用。二、公司简介二、公司简介东风汽车

7、集团股份有限公司乘用车公司（简称东风乘用车公司） ，创立于 2007 年 7 月 25 日，是东风汽车公司从建设“永续发展的百 年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建 的以研发、制造、销售东风自主品牌乘用车为主6的新兴事业板块，由东风汽车集 团股份有限公司授权经营，属于分公司性质，并模拟子公司运行。东风乘用车公 司英文名称为 DongFeng Motor Corporation Passenger Vehicle Company (缩 写 DFPV)。 东风乘用车公司位于湖北省武汉市经济技术开发区东风大道 1969 号，目前共有员工 1000 余名（不含研发中心

8、人员） 。 武汉工厂是东风乘用车公司的主要生产阵地，于 2007 年 9 月 19 日奠基，占地 1200亩， 一次性规划， 分两期实施， 目前一期一阶段建设顺利完成， 投资 18.3 亿元，建成冲压、焊装、涂装、总装、四大车间，具备 8 万辆生产能力。 乘用车研发中心位于武汉工厂对面， 于 2008 年5 月 16日动土建设，投资 7.6 亿元，占地 面积 300 亩，计划在 2009 年下半年投入使用。 东风乘用车公司的商品品牌为“东风风神” ，品牌口号为 “从容、 进取、 品质、 生活” ， 服务品牌是 “满意到家(It s home)” 。首款产品东风风神 S30（三厢车）是东风乘用车

9、公司秉承“人性、自然、科技”的造车理念，坚持市场导向、自主开放、集成创新的研发方针，汇聚东风 40 年造车经验和近 20 年轿车领域合资合作的积累，经 1000 余名工程师历时 4 年开发的全新车型。2009 年 4 月份上海车展亮相以来，东风风神 S30 荣获十项 大奖。同年 6 月 30日，东风风神 S30 在乘用车公司武汉工厂下线，并于 7 月 22 日在北京上市。 具备雄厚的企业实力。三、环境分析三、环境分析1、内江市场环境分析、内江市场环境分析据 2010 年内江政府信息公布显示，内江国民经济平稳较快增7长。初步核算，全年实现地区生产总值 560.88 亿元，比上年增长15.5%，经

10、济总量再创新高。民营经济持续快速发展。全市民营经济实现增加值 312.76 亿元增长 19.0%比上年提高 1.5 个百分点新增就业人数增多。2009 年全市城镇新增就业 37780 人，增长 7.2%。农村经济发展加快。全年实现农林牧渔业总产值 162.16 亿元，比上年增长 4.4。 工业经济持续较快增长。 规模以上工业企业户数达 545 户，比上年净增50户。 全年实现规模工业总产值932.61亿元， 增长32.5%，规模工业增加值 303.11 亿元，增长 28.3。五大支柱产业实现产值808.28亿元， 75户重点企业实现产值589.05亿元投资规模继续扩大。全市完成全社会固定资产投

11、资 269.11 亿元，增长 55.6。全年新开工项目 1276 个，增长 83.3%，新开工项目计划总投资 277.80 亿元，增长 122.5%，项目平均规模 2177 万元，比上年扩大 384 万元。全年总投资10亿元以上的新开工项目2个、 亿元以上的项目24个。 2009年是内江近年来新开工重大项目数量最多、投入规模最大、投资增速最快的一年。公路建设进程加快。全年交通建设项目投资完成 14.51亿元，比上年增长 170.7%。消费品市场繁荣活跃。全市实现社会消费品零售总额 165.86 亿元，增长 18.7。外经外贸工作继续加强。全年外派劳务 2499 人次，外贸出口额 1.22 亿美

12、元。财政继续增收。全市完成地域内财政总收入 46.02 亿元，比上年增长 19.7。金融信贷增长加快。金融机构各项存款余额 507.71 亿元，比年初增长24.8，其中城乡居民储蓄存款余额 375.66 亿元，增长 17.7。金融机构各项贷款余额 238.68 亿元，增长 34.3，贷款增速近年来首8次超过存款增速。2009 年，城镇居民人均可支配收入为 12702 元，比上年增长 12.4%；农民人均纯收入 4765 元，增长 8.2城镇职工收入不断提高。2009 年末，全市共有城镇在岗职工 20.61 万人，比上年下降 7.5%；在岗职工工资总额 48.90 亿元，增长 2.4，在岗职工年

13、人均货币工资 23723 元，增长 19.4。2、内江两高校环境分析、内江两高校环境分析据我们团队对内江师范学院及内江职业技术学院调查显示到目前为 65%的高校教职工还未拥有私家车， 70%的高校教职工在未来有购车（或增购/换购）意愿，其中有 20%的受访者打算在 012 个月内购买新车，并且高校教师收入稳定可靠，具有实际购买力。另外21%的受访者购车类型要求为三厢轿车，28%的受访者购车类型要求为两厢轿车，33%的受访者购车类型为运动型多用途轿车。而东风风神汽车就是以 S30 三厢大气厚重车型和三厢运动时尚车型为主打， 着就迎合了 82%的消费者对汽车车型的消费需求， 这一切表明内江高校汽车

14、消费市场潜力巨大，但内江高校从未举办过汽车品牌路演推广。东风汽车公司完全可以通过此次活动及早向内江师范学院和内江职业技术学院两大高校的师生推广经过三大超越、20 项品质改进的高性价比低油耗东风风神汽车，以此抢占内江高校汽车消费市场。问卷还显示 73%从未听说过东风 S30 和 H30 两款车，90%的受访者不清楚东风风神鉴定亚运火炬手、 世界游泳冠军张琳为产品代言人，仅有 26%的受访者听说过东风风神品牌，2%的受访者听说过东风风神 S30 成为 NBA 中国赛的官方指定用车， 4%的受访者听说过经9过三大超越、20 项品质改进的 2011 款东风 S30 上市，消费者对东风风神汽车信息了解极

15、为匮乏。 但在问卷调查人员向受访者简短介绍东风风神汽车是由意大利乔治亚罗公司与东风公司联合设计完成的1.6L 中级车，拥有时尚外观和宽式空间价格区间在 7.589.98 万元，最近经过三大超越、20 想技术改进的 2011 款东风 S30 一全新上市，成为 NBA 中国赛 2010 官方指定用车， 并签订亚运会火炬手、 自由泳世界冠军张琳为代言后有 59%受访者表示有可能会考虑购买风神汽车，32%受访者表示不好说会不会购买风神品牌汽车。在东风品牌得到简单推介后， 就有超过 90%有购车计划的受访者表示在未来考虑购车时会参考东风风神品牌，这说明消费者对东风公司信任度较高，容易接受东风品牌。四、四

16、、SWOT 分析分析优势：优势：1、车型优势、车型优势（1） S30 外观大气厚重，符合国人品味。外观大气厚重，外观是选车的一个关键要素，我们很难用一个统一标准来衡量它。和某些自主品牌车型过度借鉴一些知名车型不同， S30 外形设计很好的突出了自己的风格特点， 从它身上基本看不出模仿的痕迹，单从这一点 S30就要比很多车型做的更好。整体来看，S30 外形大气厚重，尤其是加大处理的前进气格栅，更是占据了前脸的大部分空间，凌厉的前大灯设计十分有力，细长的雾灯造型也很别致，而发动 机罩上也有高端车上常见的凸起线条。侧身线条十分流畅，同样饱满的尾部造型看着10也很舒服。应该说这种设计非常符合当前消费者

17、的审美眼光，另一方面国人购车 看外观还要有“面儿” ，S30 大气厚重的风格正好诠释了这一点。提升了车型的竞争力。（2）同时东风风神 H30 运动时尚 迎合年轻人汽车消费品位。2、技术优势、技术优势（1） 1.6L 黄金排量发动机技术成熟，前后独立悬架超越同级水平。（2）动力上，风神 S30 搭载的是法国 PSA 公司生产的 1.6L 发动机，无论是爆发力还是持久力都相当的出众，加上风神 S30 采用轻量化设计， 在功率相当的前提下， 动力和燃油经济性将有更好的表现。（3）从排量看，1.6L 正是目前市场上最炙手可热的黄金排量， 不仅小毛病少，而且保养周期长（1.5 万公里） 。（4）变速器方

18、面，风神 S30 将搭载 5 速手动和日本四挡自动变速器，和目前这一级别大多数车型处在同一水平上。（5）底盘方面是 S30 另一个有竞争力的地方， 据悉东风风神吸纳欧洲成熟底盘技术，在 S30 上面采用四轮独立悬架式底盘设计。从目前来看， 这一级别除了少数以运动轿车定位的车型上才配备四轮独立悬架外，大多数均采用前独立后半独立悬挂的形势， 与它们相比，风神 S30 四轮独立悬架能为驾乘者提供更好舒适性。（6）操控：风神 S30 既有欧系车的优良操控性能，又兼具日系车的舒适驾乘感受操控 。（7）安全：风神 S30 以先进的全面安全理念为基石，用刚柔相济的“太极”车身设 安全 计和丰富的安全配置，构

19、筑起远离伤害、阻止11伤害和减少伤害的全方位安全体系。3、价格优势、价格优势价格是其市场前景和销售成败的关键因素。 东风的经营团队用 3 个月的时间，对同级别的每一款车的市场表现都认真对比最终将风神S30、H30 两款车价格区间位于 7.589.98 万元之间，给出消费者一个实实在在的价格。劣势劣势1、供应商体系尚不健全，还没有在广大二三线城市形成完整 4s 店供应链。2、品牌经营能力尚处于初级阶段：尤其在像内江这样的二三线城市宣传力度更为弱小。 根据内江高校市场问卷调查显示 73%从未听说过东风 S30 和 H30 两款车， 90%的受访者不清楚东风风神鉴定亚运火炬手、 世界游泳冠军张琳为产

20、品代言人， 仅有 26%的受访者听说过东风风神品牌， 2%的受访者听说过东风风神 S30 成为 NBA 中国赛的官方指定用车，4%的受访者听说过经过三大超越、20 项品质改进的 2011款东风 S30 上市，消费者对东风风神汽车信息了解极为匮乏。机会机会1、据 2010 年内江政府信息公布显示，内江国民经济平稳较快增长。初步核算，全年实现地区生产总值 560.88 亿元，比上年增长 15.5%，经济总量再创新高。内江高校教职工收入水品得到大幅提高，购买力增强，汽车消费需求增加。65%的受访者还没有私家车，70%的受访者有购车(或增购/换购)需求,说明教职工在解决住房和孩子问题后正12在考虑私家

21、车消费2、国家汽车政策的出台，在国家节能减排大政策支持下，够买小排量汽车可以享受政策优惠和购车补贴。3、内江高校市场从未举办过汽车路演品牌推广，巨大推广空间。4、东风汽车工艺有悠久的汽车生产历史，相对于国内其他汽车企业生产技术更为成熟，性能更加优越，品质更有保障消费者对东风公司信任度较高，容易接受东风品牌威胁威胁1 市场竞争激烈：东风乘用车 S30 这款排量 1.6L 的车型，其竞争对手锁定凯悦和捷达除了凯悦和捷达， 目前这个区间的主流车型还有奇瑞 A3 以及爱丽舍等， 无论是自主品牌还是合资品牌都在这个区间奋力厮杀。车型车长/mm车宽/mm车高/mm轴距/mm价格区间/万元最 大 功率捷达4

22、5441774149326548.96-12.98 82/6000凯悦4518172814456309.38-14.98 78/6000奇瑞A3 45231798146425508.18-9.5387/6150爱舍丽43761765146625407.38-10.18 71/5000风神44951720148226107.58-9.9878/57502、汽油的价格越来越高，会影响高校教师购车预期。133、中国自主车型越来越多，市场份额会越来越小。五、战略及行动方案五、战略及行动方案（一（一） 、实施时间、实施时间：12 月 7 日12 月 13 日（12 月 712 月 11 日为活动宣传阶段

23、，12 月 12 日以正式活动阶段，12 月 13 日为活动信息反馈阶段）（二（二） 、实施地点、实施地点：内江师范学院运动场（三（三） 、实施目的实施目的：扩大东风风神系列汽车影响，抢占内江高校市场。（四（四） 、实施战略、实施战略：第一阶段以推广东风风神品牌为主；第二阶段以促销东风风神产品为主。（五（五） 、 战略说明战略说明： 根据问卷调查显示 73%从未听说过东风 S30 和 H30两款车，90%的受访者不清楚东风风神鉴定亚运火炬手、世界游泳冠军张琳为产品代言人，仅有 26%的受访者听说过东风风神品牌，2%的受访者听说过东风风神 S30 成为 NBA 中国赛的官方指定用车， 4%的受访

24、者听说过经过三大超越、20 项品质改进的 2011 款东风 S30 上市，消费者对东风风神汽车信息了解极为匮乏。但在问卷调查人员向受访者简短介绍东风风神汽车是由意大利乔治亚罗公司与东风公司联合设计完成的 1.6L 中级车，拥有时尚外观和宽式空间价格区间在7.589.98 万元，最近经过三大超越、20 想技术改进的 2011 款东风S30 一全新上市，成为 NBA 中国赛 2010 官方指定用车，并签订亚运会火炬手、 自由泳世界冠军张琳为代言后有 59%受访者表示有可能会考虑购买风神汽车，32%受访者表示不好说会不会购买风神品牌汽14车。 在东风品牌得到简单推介后， 就有超过 90%有购车计划的

25、受访者表示在未来考虑购车时会参考东风风神品牌， 这说明消费者对东风公司信任度较高，容易接受东风品牌。在国产技术日益成熟的情况下更多汽车消费者更愿意购买性价比高的国产汽车， 东风汽车工艺有悠久的汽车生产历史，相对于国内其他汽车企业生产技术更为成熟，性能更加优越，品质更有保障。所以，导致东风风神汽车在内江高校市场影响力极小的主要原因在于消费者不知道东风风神品牌的存在， 更不了解风神汽车技术优势、性能优势、驾驶优势以及价格优势。东风风神汽车进入内江高校市场相当于是新产品上市， 首要目标应是扩大产品宣传，推广风神品牌，让风神汽车的高性价比和低油耗为内江消费者所了解和认可。消费者只有听说过风神品牌之后才

26、会了解风神汽车，只有了解风神汽车之后才有可能购买风神汽车，因此我们将本次策划战略定为以推广风神品牌支持风神汽车营销。（六（六） 、实施优势：、实施优势：1、活动影响覆盖内江所有高校市场及周边地区。2、学校大力支持，为活动举办场地及宣传申请提供便利。3、以社团（营销服务社、街舞协会、民族风韵协会、就业协会）为依托，将东风风神汽车营销活动纳入内江师范学院社团常规活动，东风风神品牌可以借助社团优势在内江高校市场进行长期而有效地推广。4、联合两大高校社团在两所高校进行全方位地毯式宣传推广。5、人力资源丰富，可以有效地为东风品牌推广节约人力、物力、财15力以最少的资源投入取得最大的促销效果。（七（七）

27、、实施手段：、实施手段：前期宣传+正式推广+活动促销+信息收集前期宣传（前期宣传（12 月 4 日12 月 12 日） ：1、 （12 月 4 日12 月 12 日）由东风公司提供海报、旗帜、横幅进行校园覆盖宣传 （旗帜和横幅在正式活动前一星期分别插放于内江师范学院、内江职业技术学院师生必经各条道路两侧和悬挂于田径场外，海报于正式活动前三天采用倒计时方法张贴于各大教学楼外的海报栏；海报、横幅和旗帜的张贴，安放及场地协调由内江师范学院营销服务社和内江职业技术学院就业协会协调）2、 （12 月 8 日12 月 10 日）由内江师范学院营销服务社负责联系内江师范学院及内江职业技术学院广播电台提前三天

28、分别在两所高校对正式活动进行倒计时广播宣传。3、 （12 月 8 日12 月 10 日）由内江师院营销服务社负责申请中国移动内江分公司对东风风神汽车进校园活动信息于内江师范学院和内江职业技术学院两所高校进行倒计时飞信群发， 力求消息覆盖两高校全校师生。4、 （12 月 4 日12 月 10 日）由内江师范学院营销服务社发动和内江职业技术学院就业协会共同发动会员分组在两所高校教师生活区进行地毯式宣传，争取达到两所高校 90 以上的教职工了解本次活动的效果。5、 （12 月 4 日开始发布）由内江师范学院营销服务社向校宣传部申请在内江师范学院官方网站首页发布东风风神汽车进校园活动消息，16吸引校园

29、以外的社会成员参与本次活动，扩大宣传。6、参赛团队协调人员进入内江各驾校宣传东风试驾和技能大赛信息宣传，吸引驾校学员参与试驾活动。6、 （12 月 8 日12 月 10 日）由内江师范学院营销服务社协调校学生会宣传部和内江师范学院摄影协会将东风风神汽车进校园活动视频和图片发布到优酷网，提高社会对东风风声汽车的关注度。营销服务社将对东风风神汽车进校园活动采用海报营销服务社将对东风风神汽车进校园活动采用海报、 横幅横幅、 旗帜旗帜等传统媒介与电台广播等传统媒介与电台广播、 移动通信移动通信、 网络媒体这些高新媒介双剑合璧网络媒体这些高新媒介双剑合璧的方式在内江师范学院及内江职业学院进行反复的地毯式

30、宣传的方式在内江师范学院及内江职业学院进行反复的地毯式宣传， 加深加深内江高校师生对东风风神品牌的印象。内江高校师生对东风风神品牌的印象。正式推广正式推广（12 月 11 日）:1、街舞演出：东风风神系列车型运动时尚，为切合这一主题，我们将邀请内江师范学院和内江职业技术学院的街舞社团在正式活动过程中友情演出，活跃现场气氛。2、车模推广：我们将邀请校园礼仪队成员，穿着时尚靓丽的运动装，变身运动车模对东风风神汽车具体参数进行推广， 提高人们对东风风神系列汽车的认知和了解程度 （内江师范学院营销服务社负责提前对车模进行东风风神汽车信息培训）3、1+1 试驾：申请试驾者必须是年满 18 周岁以上 1+

31、1 组合，组合关系可以是师生、夫妻、同学、情侣、朋友等等，单身试驾者可以邀请现场人员随机组合试驾，组合身份不限，试驾组合必须出示至少一张驾照。我们鼓励教职工参与试驾，将为有教职工参与的试驾组合提供17精美礼品。 （策划动因：第一，1+1 试驾可以通过师生、夫妻、同学、情侣、朋友相互带动，让试驾感触更有意义，同时吸引试驾人气，扩大活动影响。第二，根据本次问卷调查显示 86 %的受访者在 45 岁以下，65%的受访者还没有私家车，70%的受访者有购车(或增购/换购)需求,说明大部分年轻教职工在解决住房和孩子问题后正在考虑私家车消费，这与他们的实际生活情况和购买力相符合。因此，未来内江高校汽车消费市

32、场潜力巨大， 越早向这部分教职工推广东风风神品牌文化， 这部分教职工就越有可能成为东风风神汽车的事实客户。 第三，考虑到内江高校教职工与学生众多，并且老师的年龄结构较为年轻，师生年龄差距不大，隔阂不深，不乏关系良好的师生。我们希望通过一对一的方式让广大学生邀请老师加入大试驾活动中来， 提高教职工活动参与率，同时加深活动参与组合的情感。第四，高校的许多学生虽然目前还没有形成汽车购买力， 但他们当中已经有很多人领取了汽车驾驶执照，汽车消费对于他们只是时间问题，我们提前让这些大学生感受东风风神汽车的操作舒适性和了解东风风神的高性价比， 给他们留下美好的驾驶印象，就像留给他们初恋的感觉一样，让他们对东

33、风风神恋恋不忘，在形成购买力的时候毫不犹豫的选购东风风神汽车。第五，内江没有东风风神 4S 店，也从未做过关于东风风神系列汽车的主题宣传， 本次东风风神汽车进校园活动是东风风神汽车在内江高校市场的首次推介。 在内江师范学院官方网发布试驾和比赛信息并进入驾校宣传， 不限制活动参与者省份主要目的是希望能够在以向内江高校推广东风风神汽车的基础上将活动影响力辐射到内江市区，18进而扩大东风风神汽车在内江市场的影响）4、现场汽车选购知识介绍：由东风公司派专业的技术人员到活动现场为有购车计划的活动参与者分析选购车辆注意事项。(根据问卷调查显示 70%的受访者有购车计划并且有 20%的受访者打算在 0-12

34、 个月内度购车。 所以我们希望由东风公司派专业的技术人员到活动现场帮助有购车计划的活动参与者分析选购车辆注意事项的同时从侧面介绍东风风神系列产品的高性价比，达到推广风神产品的目的，把这部分人变为东风风神的目标客户。 问卷还显示 51%受访者计划价格范围在 1015 万元之间，15%的受访者计划购车范围在 15 万元以上，说明这部分教职工购车对价格依赖程度严重，他们相信价高物美，对选购汽车的性价比分析的重要性了解不够。 此活动环节就是现场为目标消费者对比东风风神汽车与其他品牌汽车， 凸显东风风神汽车的高性价比，影响消费者原有购买意识）5、汽车技能大赛：为了取得东风风神汽车与其他汽车的对比信息，此

35、环节的参赛者可以使用东风公司提供的风神汽车， 也可以使用私家车；使用私家车参赛的选手在比赛结束之后，允许使用东风汽车再次体验赛程，成绩不再计入名次，但须留下驾车对比信息。6、与驾校合作，邀请专业驾校教练担当技能大赛评委并于现场指导试驾。 参赛成员与驾校公司专业人员共同完成大赛障碍的和规则的设置。 （路障材料由驾校提供） 。7 现场抽奖：凡是活动现场的参与者都有一次抽奖机会，其奖励为驾校提供的报名优惠券（一等奖为 300 元报名优惠，二等奖为 200 元报19名优惠， 三等奖为 100 元报名优惠） 以此吸引有学车购车愿望的人群。6、在进行第 3 和第 5 环节的之前需要活动参与者签订安全协议明

36、确安全责任和损坏赔偿责， 避免在活动过程中出现突发情况后责任混淆的情况出现（附表安全责任书） 。7、在正式活动过程中，由内江师范学院营销服务社负责联系校医务室，维护活动现场秩序。活动促销：活动促销：1、优胜奖励：以第 5 环节为基础按成绩给予优胜奖励。比赛第一名的团队获金龙油一桶，汽车充电器两个，电影票两张，第二名获汽车充电器两个，电影票两张，第三名获电影票两张，汽车充电器一个。2、政策优惠: 为内江高校教职工提购现车提供 VIP 通道，保证内江高校市场现车供应。3、补贴优惠：购买东风风神系列汽车享受 3000 元国家节能补贴。4、现场购车立享教师特惠礼包：目前东风风神系列除 S30 老款有优

37、惠外再无优惠。但东风公司以尊师重教的社会理念开拓内江高校市场，专门为内江高校教职工购车制作教师特殊礼包。礼包内容包括返还现金 1000 元、价值 1000 元汽车维护礼品券和价值 1000 元油卡。信息采集信息采集(12 月 11 日12 月 12 日)：1、在第 3 环节和第 5 环节结束之后，活动参与者需要填写试驾信息反馈表，记录试驾感受和意见，对满意程度进行评分。2、在第五环节利用私家车参与汽车技能大赛活动，并且又使用东风风神汽车赛程体验的活动参与者需要填写试驾对比信息。203、为保证信息的实用性，以上两信息表格由内江师范学院营销服务社在东风公司专业人员的指导下完成。4、参赛团队制作活动

38、推广效果调查问卷（附表） ，对活动现场参与者进行推广效果现场调查。4、在活动结束后，由内江师范营销服务社联系内江职业技术学院学生团体在两所高校以高校教职工为主要调查对象对东风风神汽车知名度进行随机抽样调查。5、内江师范学院营销服务社将反馈信息加以整理移交东风公司。清理现场：清理现场：由内江师范学院营销服务社负责在活动结束之后清理现场。六、营销成本六、营销成本项目项目数量数量计量单位计量单位单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）横幅横幅2条条70140海报海报10张张10100宣传单宣传单1000张张0.14140桶装水桶装水2桶桶714纸杯纸杯5袋袋3.517.5胶布胶布1卷卷33小剪刀小剪

39、刀2把把24彩带彩带4卷卷416打印材料打印材料200张张0.120纸巾纸巾100袋袋44021金龙油金龙油1桶桶6060汽车充电器汽车充电器5个个24120电影票电影票6张张20120礼仪化妆礼仪化妆6人人530流动资金流动资金100合计：合计：924.5 元元七、行动方案控制：七、行动方案控制：（一）活动背景（一）活动背景四川省“东风风神杯”营销策划大赛正在紧密锣鼓的举行着，对东风风神汽车来说这是一次绝好的宣传契机， 经过前一阶段对两高校汽车市场的调查， 可见大多数潜在消费者对对东风风神的品牌与产品知晓度并不高，所以对于东风风神公司来说，怎样进一步扩大东风风神品牌知名度为当前主要目标之一。

40、（二）活动目的（二）活动目的根据问卷调查显示 73%从未听说过东风 S30 和 H30 两款车， 90%的受访者不清楚东风风神鉴定亚运火炬手、 世界游泳冠军张琳为产品代言人，仅有 2%的受访者听说过东风风神 S30 成为 NBA 中国赛的官方指定用车，4%的受访者听说过经过三大超越、20 项品质改进的2011 款东风 S30 上市。这一切表明东风风神汽车在内江市场影响较小所以，东风风神汽车进入内江市场相当于是新产品上市，当务之急是扩大产品宣传，推广风神品牌，让风神汽车的高性价比和低油耗为内江消费者所了解和认可。 消费者只有听说过风神品牌之后才会了解22风神汽车，只有了解风神汽车之后才有可能购买

41、风神汽车。所以我们将本次策划的目的定为推广风神品牌为主，营销为辅（三）活动意义（三）活动意义1、通过此次活动可以起到较好的宣传效果，有效的扩大风神产品的知名度。2、通过本次一加一试驾活动，促进师生、夫妻、同学、情侣、朋友间的融洽关系，倡导树立乐观向上的生活态度，培养良好的生活方式，体现社会主义和谐社会大的时代背景，增强东风风神公司的社会责任感！（四（四）活动时间活动时间：2010 年 12 月 11 日（如有其它时间听从大赛组委会安排，如因天气原因时间协商更改）（五）活动名称：（五）活动名称：东风风神校园试驾技能大赛（六）活动地点：（六）活动地点：内江师范学院（七（七）活动筹办单位活动筹办单位

42、：营销服务社参赛队并由内江师范学院营销服务社，内江师范学院街舞协会与内江职业技术学院作为活动协办方。（八）活动对象：（八）活动对象：两校全日制本专科学生，两校教职工及其家属，以及校园周边各家居民等（九）前期准备：（九）前期准备：前期宣传：总负责人参赛队员弋海波前期宣传：总负责人参赛队员弋海波（1） 、横幅宣传：负责人营销服务社后勤部部长横幅由东风风神公司制作，内容安校方要求协商。活动前 7 天由营销服务社后勤部负责横幅悬挂申请，横幅悬挂。23（2） 、海报宣传：负责人营销服务社广告策划部部长负责活动前三天的倒计时海报制作， 也可由东风公司制作喷绘海报，更具有活力宣传性，后勤部负责每天张贴。（3

43、） 、设点宣传：负责人营销服务社组织部部长负责设点申请，排人员值班表安排人员值班，活动前三天校园设点宣传，发放活动宣传单，现场知识介绍等，并进行此次一加一试驾比赛预报名，整理资料。（4） 、对教职工及家属的宣传：负责人营销服务社外联部部长负责组织小组突击队（两人一组）视情况而定成立多少支队伍，与横幅悬挂同时间进入教职工生活区进行活动宣传。（5） 、飞信，广播台宣传：负责人营销服务社人力资源部部长活动前 7 天申请飞信宣传，联系学校飞信管理员，广播台材料准备：总负责人参赛队员张有华材料准备：总负责人参赛队员张有华(1)、广告策划部：制作活动中要用到的道具，彩旗，宣传画，展板。（2） 、秘书处：制

44、作一加一比赛细则评分表，报名登记表，活动安全承诺书，路标。下载准备要用到的知识材料，风神 S30、H30 相关资料，购车相关资料。安全，制作信息反馈表，街舞表演节目主持人串词。（3） 、后勤部：购买活动中要用到的礼品，卡纸，彩带，胶布，记号笔，现场工作人员饮用水，准备现场的休息区，帐篷 ，桌子，凳子。找学校保卫处申请借汽车路障。场地负责：总负责人参赛队员陈鹏场地负责：总负责人参赛队员陈鹏24协调学校申请运动场作为活动场地，设立车辆展区，车辆试驾区，街舞表演区，一对一比赛区，活动前一天后勤部，人力支援部负责搭建大本营，场地布置，为东风车进场做好准备。联系水电，音响，街舞表演场地。人员联系：总负责

45、人参赛队员阿诚人员联系：总负责人参赛队员阿诚协调东风公司汽车进校，学校场地要求，街舞友情表演，服装，礼仪，裁判，记分员。（十）活动开展（十）活动开展1、活动流程（、活动流程（12 月月 11 日）日）一、活动启动仪式：街舞协会表演（9：009;30）二、现场车展：报名进行组队试驾，填信息反馈表（9:3011:30）三、一对一试驾比赛(3:004；30)四、颁奖（4;305:00）2、人员分工、人员分工指导老师统筹管理弋海波：负责报名点的安排协调，信息反馈资料的收集分管营销服务社秘书处，组织部设多个宣传报名点，活动场地一个主要报名点陈鹏：负责场地布置，与场地的水电分管营销服务设后勤部，人力资源部

46、阿诚：负责展品区的工作和街舞表演的工作25分管街舞协会，表演人员和展品区的工作人员张有华：负债试驾区的工作分管营销服务社外联部，广告策划部胡 翔：负责后勤保障工作，安全等等。校护卫大队，校医务室(十一十一)经费预算经费预算项目数量计量单位单价（元）总价（元）横幅2条70140海报10张10100宣传单1000张0.14140桶装水2桶714纸杯5袋3.517.5胶布1卷33小剪刀2把24彩带4卷416打印材料200张0.120纸巾100袋440金龙油3桶60180汽车充电器5个 24120电影票6张20120礼仪化妆6人530流动资金10026合计： 924.5 元(十二十二)应急方案应急方案

47、突发性天气突发性天气1下雨如果出现下雨情况，举办方将在现场临时搭起两个帐篷，撑起五到六把大的遮阳伞，以方便选手和工作人员避雨。工作人员将现场发放一次性雨衣，以确保比赛的顺利进行。2大雾如果活动当天出现大雾， 那将是能见度的情况推迟或延期活动。薄雾：做好活动当天的方向引导，以确保活动顺利开展。大雾：能见度极低的话，及时终止或推迟活动3.大风如果出现刮风天气，那将视风的级数以及影响人行动的程度作出相应的处理。突发性事件突发性事件1场地问题如果活动场地因校方或者维修等突发性情况而无法使用，那我们将启用备用场地-内江各驾校的训练以及考试场所。2.人员受伤问题如果比赛过程中因为不合理的操作以及各种突发性

48、情况而导致了人员的伤亡。1） 活动当天将邀请校医务室的老师，在现场进行急救。2） 比赛将成立医疗应急小组，以确保人员的及时救治。3） 现场准备急救箱。3.活动到场问题如果活动当天，由于各种原因造成人员无法按时到场1） 活动前将逐个添加选手的飞信， 以确保选手能及时收到活动情况。2） 将在全校范围内张贴活动的路标。3） 将成立专门的人员到场安排小组，以却保选手的及时到场。274.驾驶过程中出现的突发事件活动前我们将对可能出现的情况进行讲解以及告诉选手基本技巧如: 突发事件一：轮胎爆裂如果是后胎爆裂，车尾部会发生摇摆，驾驶员应双手紧握方向盘使汽车保持直线行驶。此时，最重要的是不要急踩刹车，而应反复

49、且间歇地踩踏制动踏板。如果爆裂的是前胎，驾驶员要用力地把握方向盘保持车辆直行，不要让车辆左右偏行，并轻踩制动踏板以免车前部承受太大的压力，导致轮胎脱离。突发事件二：制动失效首先控制好行驶方向，同时狠踩几下刹车，如仍无法减速，应迅速换入低挡，利用发动机制动减速，同时拉紧手刹。如仍无效而汽车又有可能面临碰撞或下滑危险时，还可利用路边的自然环境或设施，像路边的土墩、树丛、草垛等，帮助汽车减速直至停下来。突发事件三：前风挡玻璃破裂如果前风挡玻璃被前面车辆的后轮扬起的飞石击破，必须降低车速，并尽快驶离车道；同时保持镇定，不要突然转动方向盘，或过分地用力制动。 建议驾驶员根据前风挡玻璃破裂前的路面情况和交

50、通情况适当地减速后，把破裂的玻璃用硬物击穿，然后制动。要将破裂的前风挡玻璃完全敲下来再继续行驶， 在没有前风挡玻璃的情况下继续行驶时，要把所有的车窗关紧。突发事件四：汽车侧滑如果是制动造成的侧滑，应立即停止制动，减小油门，同时把方向盘转向侧滑的一侧，打方向盘时不能过急或持续时间过长，否则车28辆可能向相反的方向滑动。如果是其他原因引起的，在侧滑时尽量不要使用制动，并且要使离合器保持接合状态。5.贵重物品遗失问题1) 提醒选手贵重物品随身放，如：手机、钱包。2）成立专门的放置地点，安排人员专门看管。【责任声明】【责任声明】本活动声明。本活动为非盈利性质的活动并有一定的危险性，参加者须对自己的安全

51、负责。活动中如果发生意外事故，组织者不承担任何法律和经济责任，特此声明。活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明，否则，请在活动开始前退出本次活动。凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人， 如在活动中发生人身损害后果，赔偿责任协会不承担，由受损害人依据法律规定和声明依法解决，凡报名者均视为接受29八、附录八、附录30附录二试驾试驾反馈反馈表表填写日期：年月日亲爱的朋友，您好：非常荣幸的能邀请到你亲临活动现场参加 “东风风神汽车” 以 “乘驾东风， 驶向未来” 为主题试驾活动。 为了不断提高我公司服务质量，完善我们的工作，更为了能给您提供更加完美的试乘试驾体验，特请您在本建议表中留下您宝

52、贵的看法和建议。除文字部分外，请在内划“”即可，您所填写的资料我们完全保密。姓名：性别：男 女 年龄联系电话：在您自己体验试驾前您觉得应该引导您以下哪些服务：概述试驾流程介绍路线保持车内温度先试乘后试驾先试驾后试乘再次介绍车辆配置您觉得我们的试乘试驾服务在哪方面还需要再改进：试驾路线试驾时间车辆介绍操作演示竞品比较东风风神 H30 试驾后最吸引你的地方：外观动感时尚领先的高科技配置精准的操控性舒适的空间澎湃的动力安全、稳定的车身你对东风风神质量的感知可靠性的评价：满意感觉一般不是太好对我公司产品“东风风神 H30”价位的评价：31物美价廉感觉一般不是太能接受您对我们此次活动的整体评价：成功的向广大顾客推广了东风风神品牌整体规划良好，细节不够突出存在许多不尽人意的地方您对试驾的建议和要求：东风人感谢您的支持！东风人感谢您的支持！附录三，路标32东风车展活动现场由此去