物理沙盘总结

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1、湖北汽车工业学院科技学院ERP 物理沙盘实验报告姓名：班级：学号：指导老师：实验日期：ERP 物理沙盘实践报告实习时间：4 月 21 日-1 月 22 日 实习组人员：:运营总监：市场总监：采购总监：销售总监：财务总监： 实习设备：ERP 沙盘模拟对抗学员手册 ，ERP 沙盘资料，ERP 实验设备工具， 实习目的：将书本上学到的知识与生产实际相结合，模拟一家企业的经营过程，亲自经营管理，体会企业主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，从沙盘中认识和学习 ERP 系统及其在企业运营中的重要性，培养学生的学习能力、沟通能力以及团队合作能力。 实验内容从我

2、们听说 ERP 到现在已经有一年半的时间了，从大一开始就了解了用友 ERP 软件的一些知识，这学期又开了企业资源规划，生产运作管理，业务流程概论 等课程。学习了那么多的经济和管理学科，究竟应怎么将所学知识运用于实际 当中呢？这就需要一个实践的过程。实践是检验真理的唯一标准，这句话永远都不会过时。不经过实践，理论知识 再强也不一定有用。4 月 21 与 22 周末两天的时间，我们进行了物理沙盘模拟 实验，算是对之前所学知识的一次检验。这次模拟演练在我校 4 教举行，蔡老 师将整个班级分为六个小组，分别模拟经营六个公司，我们是 E 组.在蔡老师详细讲解了比赛规则后，我们组就开始了第一年的经营。其中

3、，我担任的是财务总监的职位，查阅了相关资料后我了解到财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是 CEO 的得力助手，在日常业务中与 CEO 并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付供应商总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给销售总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。1、以下是我日常工作：（1）跟随企业经营的进行,监督 CEO 的日常业务登记 活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目 投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务

4、预计 支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终作出 综合管理费用明细表、企业年度利润表、资产负债表；（7）对下年度的总资金 额、各项支出进行评估和预算。 由于时间关系，老师只让我们经营 5 年。接下来，我将介绍一下我组的具体经 营过程：总体规划:经过激烈的讨论后，我们一致制定了以下方案：前两年，稳扎稳打，搞好基础。为节约资金，我们决定只研究产品 P2、P3(P1 已研发成功)，因为产品 P4 研发费用不仅高且周期长，前几年也基本无利可图 的。市场开发方面，我们觉得除国际市场外，都应开发。国际市场开发时间太久，等研发好了，基本 5 年也就结束了，于是就选择了放弃。生产线

5、方面，我 们都同意越快更新越好。毕竟现有的手工线生产能力太低了。后 3 年，我们商 量着，如果企业大量盈利，就再租或购买厂房，扩大再生产。第一年：刚刚接触经营公司，对很多地方都不太熟悉，克服重重困难和压力，我们决定以最快的速度把产品研发出来，以最快的速度更新生产线，于是就先把钱投入到了这两个地方。我们想的是：“人无我有，人有我优，人有我廉，人廉我转”，凡事抢先一步，以期获得最大利润。当然，这是建立在认真计算与分析之上的，否则可能就会造成产品研发出来后生产力跟不上，导致无法生产或是生产线更新太快，新产品还未研发出来，以致无法生产的局面。至于广告方面，我们一致决定投 5M，结果得到了 2 个订单

6、8 个 P1 产品。然而，第二年的时候，问题就开始出来了。投资生产线，开发 P2、P3，资格认证等各项费用扣除后，我们的财政很紧张了，逼得我们去长贷。债务开始堆积。再加上本年度判断失误，广告策略错误，只投了 4M,以致只拿了一个订单 3 个P1.几乎面临破产的边缘。为了弥补，我们精打细算，靠着贴现，终于度过了这悬而又悬的一年。第三年，P3 也开发出来了。但是在第二年没有给第三年留多少广告费，以及接下来生产费用，我们考虑良久后投了 9M 广告费。这让我们极其被动，每个定单几乎都是别人选后不要的。然而使我们没想到的是，我们竟然抢了 4 个订单（10 个 P2,2 个 P3）由于我们的生产线更新快，

7、靠着贴现购买原料，所有订单，我们最终如期交货。终于从本年开始，我们盈利了。这成了我们公司的历史转折点。第四年是我们 E 公司开始腾飞的一年，贷款利息，ISO 认证，产品研发，机器折旧，等等一系列费用经过计算扣除后，我们经过讨论，投了 7M 的广告。我们希望通过这一年来个大翻身，抢占市场老大，多拿些订单，为下一年打下坚实的基础。努力是有回报的。这一年我们拿了 5 个订单，共计 17 个产品，也最终成为了，区域市场的老大。我们的 4 条全自动生产线，很快就生产出了所有的产品，如期交了货。第五年是最后的一年，到现在也只剩下 3 个企业了。剩下的都是精英.大家都摩拳擦掌，准备好好干一年。我们公司也不例

8、外。经过前面几年的发展，我们公司已在权益上逐渐赶超，由于我们的生产能力强（4 条全自动线），除国际市场外，所有市场都已开发成熟，ISO400 认证已经通过。我们为了利润最大，就选择多生产 P3,P2 次之，以我们的能力，能生产个 12 个 P3，外加我们还有 5个 P2 的库存。所以只要我们把订单接好了，在最后一年的情况是相当乐观的。所以我们制定了很周全的广告计划。在广告上我们投入了 5M，虽然费用比较少，但是我们得到了我们想要的订单，把所有货物全部销售一空。销售额达到97M，毛利 50M，净利润也有 33M。所有者权益超越了第一年初的 40，我们组在最后的积分上，一跃成为了第二，而且只比排名

9、第一的 C 公司少 10 分。如果再经营一年，我们就可以为国家做贡献，而且凭借我们在亚洲市场和 P3 两个方面的绝对优势，我们绝对可以做到最大。小小的沙盘，看似简单，却凝聚了许多的魅力，需要我们每一个参与者都要积极投入进来。2.我在工作中的失误：（1）前两年，由于初次接触，缺乏经验，没有考虑周到，分析也不够，一直处于亏损状态；第三年在总体得到很好的提升；后两年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用；（2）第二年年初，公司的亏损太多我总觉得天灰意冷，都做不下去了，但是最终，我们相信自己，就算失败了还是以自己的

10、实力，也能够在失败的过程中得到最好的自己；（3）在融资方面，资金严重紧缺，因所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款，企业不得不将应收账款贴现，也因此造成企业的大量资金本不该有的损失；（4）在第二年 CEO 决定贴现时，没有及时对 CEO 的决策进行财务预算，以致贴现金额不知填多少，到期后应收多少。（三）实验的总结与主要体会结束了“5年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“5年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。我所在的组是E，在经营的过程中，让我体会到了我组的同学都在努力奋斗，全力以赴，经过这次的经营，真正体现出 E 组的集体感。“5年”

11、的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中啊：1.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。2.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以

12、起到杠杆的作用。3.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。4.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。总之，ERP 沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！经过一个星期的努力，我们的 ERP 沙盘实验结束了，获得的知识不少，而且感受到了管理理论上无法体会的经营过程，在整个实验过程中小组的6位同学分别承担了不同的企业角色，作为财务总监的我感受最深刻，因为在有些年份我们组的财务状况比较糟糕，直接导致无法生产没有产成品，企业进入资金匮乏的恶性循环中，时时为钱发愁想做事情做不成，然后和组员一起讨论该怎么做才能给公司带来利益。