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1、1xxxxxxxx 航天智慧科技发展有限公司航天智慧科技发展有限公司 运运 营营 策策 划划 书书21 1 公司现有情况公司现有情况xxxx 航天智慧科技发展有限公司 2002 年注册成立，注册资金500 万元（实际投资约 200 万元） ，公司法人为 xxxx 先生。目前，公司没有营业收入和人员，处于停业状态。2 2 公司整合后开展的项目公司整合后开展的项目2.1 项目介绍鉴于 xxxx 航天智慧科技发展有限公司的现状，可全资收购xxxx 航天智慧科技发展有限公司。一来公司执照由原国防科工委为鼓励促进军民融合发展而审核发放，现在航天名称类企业国家严格控制，民营企业已经没有资格申请，该公司业务
2、清晰，无负债记录，便于公司的深入发展；二来可以充分运用航天企业招牌，便于市场运作和组建研发团队，有利于开展公司的长久业务。收购公司后，未来可重点销售 FY-100 小型无人机、FY-200 四旋翼无人机，同时完成 FY-01 型垂直起降无人机的工程开发，并在国内首先开发研制具有创新型、世界领先的 FY-02 型飞翼式无人运输机。同时，公司将筹办引进捷克先进无人机、通航飞机及技术，为建立山东省泰安市航空产业园（支线及通用航空飞机、先进无人机）奠定基础。受制于中国通用航空业刚起步的现状，目前国内各大公司的通航飞机多是从美国、德国、捷克等国家引进。xxxx 团队已经与具有 80 多年飞机制造经验的捷
3、克方达成协议，捷克方将提供我方飞机产品，也包括生产技术和专利的转让，不存在技术和产品的引3进障碍，双方合作成功后，我方有望在 12 年内就能完成飞机量产，并以此为突破口，拉动航空电子、航空发动机、航空制造和航空维修、服务等一些列配套产业的快速发展，争取在泰安形成通用航空产业集群，以此辐射全国，带动国内通航产业快速发展。计划在 1 年内建立 FY-100、FY-200 无人机的销售客户并完成500 万产值的销售任务；在 2 年内完成 FY-300 垂直起降无人机工程产品、新型 FY-400 无人运输机样机的产品开发；在 3 年内完成山东省泰安市航空产业园的建设，形成年产 100 架先进无人机、1
4、00 架先进 4 座通航飞机的航空产业规模，同时建立国内外各应用市场，取得丰厚的投资效益。2.2 运营团队公司在第一年将以销售现有无人机系统及配件为核心业务，兼顾军工产品的民用市场和国际市场开发和销售。公司建设初期预设二个部门职能：市场与产品部、行政财务部。初期拟定人员规模为9 人，主要人员介绍如下：公司法人(建议)：邱 涛，山东大学无线电工程专业，高级工程师。代表 xxxx 团队持有 45%公司股份。在山东烟台工作近 40 年，拥有山东无人机销售的渠道和人脉，将负责无人机、通航项目及相关产品市场的开拓和销售。公司投资人：王 琳，烟台海颐软件股份有限公司董事长。投资 500 万元，持有 45%
5、公司股份。市场及技术总监：杨宏伟，西北工业大学飞机设计专业，高级4工程师，原航天三院无人机专项办公室常务副主任。拥有近 40 年航天系统从业经验，主持开发过国家武器装备、无人机等重大型号产品，拥有强有力的无人机系统方案策划能力、无人机系统设计能力和军民市场的开拓能力。1998 年2003 年，杨总在航天 701 所（现航天十一院）以“零”基础起步研发无人机，为“彩虹”系列无人机产品包括 12 型常规类型无人机以及 3 型概念无人机的研发奠定了坚实的基础， “彩虹”无人机已在国内外军事和民用领域锋芒毕露，覆盖 9 个国家的 17 个最终用户。2003 年2007年，杨总在航天科工集团第三研究院主
6、持开发无人机，完成了“天鹰”系列中大型无人机产品包括 4 型常规机型及 2 型概念无人机的研发。天鹰 HW-600（即 WJ-600）无人机在珠海航展上获得广泛好评，被赞为“中国的捕食者” 。杨总将以行业视野和战略高度引领公司的发展方向，以无人机专家的身份完成无人机方案设计及研发，以军民市场广泛的人脉资源组织完成无人机、通航飞机及相关产品的销售。公司总经理：于红民，1997 年毕业于西北工业大学飞行器制造工程系，MBA 及高级工程师。先后在航天科工集团第三研究导弹总装厂和院科研部工作，协助杨总完成了“天鹰”系列中大型无人机产品的研发。具有丰富的大型科研项目的管理经验和能力，具有军民两用市场的广
7、泛联系渠道，将组织完成无人机、通航飞机及相关产品的研发工作和市场开拓工作。5公司持股人：航天三院后勤集团公司，持有 10%公司股份。公司专家顾问团队：王子才院士，哈尔滨工业大学，飞行器仿真专业。陈定昌院士，中国航天科工第二研究院，飞行器总体设计和飞行控制专业。王湘穗教授，xxxx 航空航天大学，特种飞行器国家实验室，国家科技部首席专家。侯世明总师，中国航天科工第四研究院，飞行器总体设计专业。仲伟生总师，中国航天科工第四研究院，飞行器制导控制专业。3 3 行业和市场行业和市场xxxx 航天智慧科技发展有限公司将重点开展两大市场领域，即：先进高端无人机领域；支线及通用航空领域。3.13.1 无人机
8、市场分析无人机市场分析我国无人机市场主要分为军用无人机市场和民用无人机市场，军用无人机在研制和采购具有严格的程序和要求，我公司目前暂时不具备进入军用无人机市场的条件。民用无人机市场由于不同行业的需求差异特点引导无人机市场的进一步细分。按照无人机发展趋势分述如下：3.1.1 国内无人机的传统市场-测绘市场无人机测绘市场是目前无人机应用最广泛的市场。该市场主要通6过销售、租赁无人机装备和提供测绘技术服务的手段，完成陆地大比例尺（主要为 1:2000）要求的前期航拍工作。从市场实际表现来看，国内各公司无人机普遍采用航模级别的 MEMS 陀螺作为无人机飞控装置，因此在平台精度上很难达到国家标准要求的地
9、形图精度。部分无人机公司采用无人机平台和高密度的地面人工外业测量组合完成测绘任务，但是时效性和经济性方面受到了严重制约。总体上看，传统的测绘市场需要高精度惯导和飞行控制技术来提升无人机测试平台的精度，需要具有大载荷空间的无人机飞行平台满足客户多载荷复合应用需求。因此，高精度、大载荷、航程长高精度、大载荷、航程长和速度快的无人机产品是传统无人机测绘市场发展的趋势和速度快的无人机产品是传统无人机测绘市场发展的趋势。3.1.23.1.2 国内无人机的新兴市场国内无人机的新兴市场A电电力力及及石石油油管管道道巡巡线线市市场场电力及石油管道巡线市场主要用于电力和石油管线巡查、自然灾害评估和电力和石油管线
10、故障诊断，随着我国电网和石油管线的规模不断扩大，设备使用为维护工作非常繁重，电力和石油管道均具备线路长和监察和维护工作量大等特点，电力及石油管道巡线市场重点关注航程长、留空时间长、局部详查、可靠性高、通信质量好等指标，该市场目前主要以小型旋翼和小型固定翼无人机为主，该市场经过一段时间市场的培育，市场已经初步形成，是国内民用无人机重点关注的市场，竞争较为激烈，鉴于各家无人机在长航时、通信质量等方面的因素，市场的竞争格局还没有最终形成，因此长因此长航时、可靠性高、通信质量好是电力和石油管线巡线市场的发展趋航时、可靠性高、通信质量好是电力和石油管线巡线市场的发展趋7势势。B警警用用无无人人机机市市场
11、场警用无人机主要用于群体事件的现场监控、人质解决、视频监控和边境巡逻。在其他警务方面，无人机还可以用于渔政检查和海岛礁检测等方面，警用无人机市场重点关注快速展开、留空时间长、设备通信质量、隐蔽性好和故障率低等指标，目前警用无人机市场以小型旋翼无人机为主，鉴于旋翼机的固有特性，在速度和通信质量方面受到了较大限制，因此速度快、通信质量好、隐蔽性强和长因此速度快、通信质量好、隐蔽性强和长航时是警用无人机市场的发展趋势航时是警用无人机市场的发展趋势。C.C.环境保护和林业生态市场环境保护和林业生态市场环境保护和林业生态市场主要用于大气环境取样、污染情况评估、污染事故调查取证和森林资源监测等方面，环境保
12、护和林业生态市场重点关注留空时间长、飞行高度高，操纵性好、可靠性高、多用途等方面指标，该市场以小型旋翼和固定翼无人机为主，受到无人机升限的限制，使用地区不能覆盖我国大部分高海拔地区，因因此长航时、飞行高度高、可靠性高、操纵简便是环境保护和林业生此长航时、飞行高度高、可靠性高、操纵简便是环境保护和林业生态市场的发展趋势态市场的发展趋势。3.1.33.1.3 国外用户国外用户我国的无人机与世界先进的无人机有一定的差距，但是我国的无人机具有价格低、性能好的特点，在国际市场上有非常好的表现，中东和非洲国家对中国制造的无人机非常感兴趣，这些国家在边境巡查、反恐等方面具有明确的需求，航天科技集团十一院的“
13、彩虹”8系列无人机已经远销非洲，所以非洲和中东国家应是重点关注的无人机市场。3.23.2 支线及通用航空市场支线及通用航空市场支线航空是指短程航空客运、航空货运、航空邮政（快递）等业务；通用航空是指民用航空客运、航空货运、航空邮政（快递）之外的特种民用航空业，主要包括农、林、牧、渔的空中支援（播种、增雨、灭虫、育林、渔政等） 、航空勘测（地质探矿、对地观测、航拍、绘制地图等） 、航空遥感遥测（环境监视、海洋研究） 、公安巡逻、海上救护、抢险救灾、娱乐旅游和体育运动等诸多任务。通用航空产业的“蛋糕”并不局限于通用航空飞机的制造和运营这两方面，还包含航空器咨询、购买，通用航空教育培训，以及航空器租
14、赁、托管、维修等延伸服务产业，甚至包括金融、保险、电子信息、新兴材料、物流、娱乐等关联产业。公司将与山东省泰安市高新区合作打造“航空产业园”、“飞行航校”和“支线航空物流园”，并通过引入捷克先进的支线客货运飞机和 4 座通航飞机，将能够在 3 年内逐步形成年产 100 架通航飞机及先进无人机的产业规模，从而为公司的长久发展奠定坚实的实力基础。3.33.3 重点市场重点市场3.3.1 无人机市场无人机市场国家电网南方电网公司国家电网南方电网公司 2015 年急需约 50 架电力巡线无人机，9具体要求：可空中悬停的四旋翼（或多旋翼）无人机；无人机续航时间应不小于 1 小时；可挂载高清晰电视摄像机，
15、对电杆设备、电力线进行清晰观测；可将巡线信息快速传输至有关部门；产品可方便的快速组装和拆卸。国家军方招标任务国家军方有关部门拟于 2015 年 6 月进行旋翼式无人机的订货招标任务，目前要求：可空中悬停的四旋翼（或多旋翼）无人机；无人机续航时间应不小于 2 小时；可挂载高清晰电视摄像机或高清晰照相机，对地面目标进行清晰观测和监视；可将无人机获取的地面信息实时传输至有关部门；产品可方便的快速组装和拆卸。山东市烟台市高速交警支队具体需求：当高速路上出现紧急情况，需要无人机以约 100 公里/小时的飞行速度赶到现场，从空中巡视现场，将摄取的地面图像实时传送至高速交警指挥中心。山东市烟台市开发区公安分
16、局山东市烟台市开发区公安分局森林防火（消防大队）：使用无人机对所辖区的森林、城区10火警情况进行空中监视。禁毒禁种（公安局刑警大队）：在毒品原植物生长期，使用无人机对种植毒品原植物（如罂粟等）的地区进行空中监视。空中中继（公安局和森林警察）：海上或山区信号不好，使用无人机作为空中中继，方便（陆地、海上）联合执法，实现公安的整体系统执法功能，提高效率。海南省三沙市三沙市所属海域的边防巡逻（武警边防支队）：使用无人机对所辖海域非法船作业、非法活动进行空中巡逻和监视。海上救援（公安局边防大队、海事局海事大队）：使用无人机进行海上搜救、海上标示物投放（定位标识） 、海上救援设备投放。国际市场FY-100 无人机出口中东国家、非洲国家；FY-200 无人机出口中东及美洲国家。3.3.2 支线及通航飞机市场山东省山东的通用航空产业发展拥有良好的外部环境。2010 年，山东省 GDP(国内生产总值)达到 3.94 万亿元，进入全国三甲，人均收入达到 6000 美元。来自发达国家的一组研究数据显示，通用
