《汽车精品销售技巧参考攻略-2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车精品销售技巧参考攻略-2（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 精品知识培训汽车精品销售技巧参考攻略（转载）主讲内容主讲内容精品概况精品概况产品介绍产品介绍工作人员工作人员精品份额市场前景防护产品电子产品精品经理精品专员高级技师美容产品小精品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）精品概况精品概况汽车行业在中国发展迅速，汽车销售网点也遍布全国 各地，汽车已经不是神话，国民的汽车保有量逐渐增多。 很多人开始踏上了购车的旅程。但汽车装具在客户们的意 识里还很模糊，那就需要我们对客户去讲解，带客户认识 ，让客户知道你推荐的精品装具对他带来的好处：1.对乘人和汽车起到保护作用2.减少不必要的经济损失，切勿因小失大3.提高汽车的档次4.装具可以给客户带来很多方便5.消除驾
2、驶疲劳，增加驾驶乐趣，保持愉悦的心情市场前景市场前景汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍精品分类精品分类防护产品 电子产品美容产品 小精品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品太阳膜太阳膜美国原装进口龙膜马自达原厂3M膜汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品前部视觉后部视觉汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品产品名称美国原装进口龙膜、马自达原厂3M膜主要功能A遮挡刺眼的阳光，阻隔紫外线照射，防止车内饰褪色，防晒 B有较强的隔热效果 C防止玻璃破碎时飞溅的玻璃渣伤到人，增加安全性 D不同颜色保
3、证空间私密性 E降低车内空调负荷，起到保温效果推销话术1.必须贴膜，必须贴质量好的，对车和车内人员都起到安全保护 2.美国原装进口龙膜品质得到保障，质保期长达：7年 3.私自在外面贴膜容易将车内BCM电子模块烧毁，价值3000元 4.劣质膜贴完后车内会散发出有害物质，质量和品质好的膜没有 5.高质量膜要由高级技师来贴，我店技师从事贴膜11年经验丰富 ，获得多枚全国高级技师奖项 价格3360元（质保7年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍防护产品防护产品底盘装甲底盘装甲汽车精品销售技巧参考攻略（转载）防护产品防护产品防护产品防护产品底盘-全部底盘-侧面汽车精品销售技巧参考攻略（转载
4、）防护产品防护产品 防护产品防护产品产品名称底盘装甲（油性、水溶性）主要功能A底盘为裸露钢铁，附着在底盘表面起到防腐蚀、防锈功能 B吸附在底盘上密封底盘，起到隔热效果降低车内空调负荷 C底盘装甲类似于沥青物质，有一定弹性，小石块飞溅到底 盘上起到降低路噪和风噪的效果 D路况不良时可抵挡轻微的底盘刮蹭推销话术1.新车必须装，新车底盘最干净，新车装效果最好 2.秦皇岛沿海，盐碱性高，空气带有腐蚀性成分，起到保护 底盘，昌黎客户全装。烂车先烂底，保证二手车残值 3.减小空调的负荷，温度损失，节省资源节油 4.底盘腐蚀后会影响车辆底盘的钢架结构，增加安全性 价格1200元（质保1年）汽车精品销售技巧参
5、考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品发动机钢护板发动机钢护板钢护板内部钢护板外部汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 防护产品防护产品防护产品防护产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 防护产品防护产品 防护产品防护产品产品介绍发动机钢护板主要功能A采用高刚性钢材，2.5mm厚度，抵抗不良路面和石块强烈 撞击有效的保护发动机、变速箱 B框架底盘结构不易变形 C保护发动机舱的干净整洁 D和底盘完美结合保证底盘平整性，减小风阻系数推销话术1.新手老手必备的行车装备 2.2.5mm厚度，抵抗撞击保护发动机舱，原车专配，外边店 的护板和原车不配套，误装可能会起到反作用，造成异响 3.城镇农村道
6、路行驶安全隐患大，安装后行驶免除您的担忧 4.过水路面时阻挡泥水溅到发动机舱组件，保护发动机舱的 干净整洁价格950元（质保1年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品封釉套装封釉套装汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品产品名称封釉套装主要功能A减小漆面长时间氧化 B防止酸雨腐蚀 C增加漆面亮度 D增加漆面强度 E减小风阻系数，防尘推销话术1.给爱车增加了保护层，减小漆面老化，可封3次 2.秦皇岛沿海，抵挡酸雨和盐碱性空气的腐蚀 3.增加漆面的亮度和强度，保护漆面减小轻微
7、划痕 4.封釉后保持爱车漆面亮度和强度长时间经久不衰 5.防尘效果比较好，用掸子擦车的时候很容易将尘土擦掉价格1280元（质保1年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品地胶地胶汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍防护产品防护产品产品名称地胶产品功能A避免渗透，防止底盘生锈 B容易清洁 C能起到保温效果 D整体性强推销话术1.避免雨天上车时鞋上的水向下渗透，防止地盘生锈 2.铺地胶后车内脚下容易清洁 3.地胶比较厚PU制品，能起保温效果 4铺了地胶上车后明显感觉脚下整体性强价格800元（
8、质保期1年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品脚垫脚垫汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品马自达6CX-7汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍产品名称脚垫产品功能A保证车内清洁，易清洗 B提高档次推销话术买车的客户全知道，和外面店的价格一样，但质量 却比外面的好，和车也很配套，您不愿意刚买的大 新车还没开到家就被踩脏了吧？价格280元（质保期0年）防护产品防护产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品后备箱垫后备箱垫汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品汽车精品销售
9、技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍产品名称脚垫产品功能A保证车内清洁，易清洗 B提高档次推销话术买车的客户全知道，和外面店的价格一样，但质量 却比外面的好，和车也很配套，防水性能好，自己 在空闲的时候就可以清理。而且装上以后放东西不 用下面还要垫报纸去保护后备箱的整洁了，也能提 高咱们的便利性和档次。价格180元（质保期0年）防护产品防护产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品蜡刷掸子蜡刷掸子汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 防护产品防护产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍产品名称蜡刷掸子产品功能A清洁车内外的灰尘 B蜡层保护漆面
10、推销话术自己闲下来可以清洁爱车的漆面和内饰的灰尘，而 且掸子带有液体蜡，可以减小灰尘对车的划痕，在 清洁时有效的保护漆面，增加漆面亮度，加强漆面 硬度价格120元（质保期0年）防护产品防护产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍美容产品美容产品大尺寸轮毂、轮胎大尺寸轮毂、轮胎汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍美容产品美容产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 美容产品美容产品前后大灯罩前后大灯罩睿翼马自达6汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍美容产品美容产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 美容产品美容产品产品名称前后大灯罩产
11、品功能A美观、大气、提高档次、彰显个性、运动感强 B保护大灯不易受损推销话术1. 以强力3M胶经过热烤粘贴在大灯表面，增加的整体的美观 ，看起来更大气，彰显个性和十足运动感，镀铬灯罩也能为 爱车提高档次 2.在大灯部位受到刮蹭时有灯罩的保护，避免大灯受损，减 小了经济损失，节省了维修成本价格440元（质保期1年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 美容产品美容产品四季坐垫四季坐垫汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 美容产品美容产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍产品名称四季坐垫产品功能A美观、提高档次 B保护座椅不易脏 C冬天保暖、夏天清凉推销话术1
12、.增加内饰的美观度、好看的坐垫也可以提高爱车的档次 2.保护座椅不易脏，不用经常清洗座椅 3.冬天可以保暖，夏天清凉解暑，易拆卸，易清洗价格1500元（质保期0年）美容产品美容产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品原车导航原车导航M6嵌入式多媒体导航M6顶置式多媒体导航M6顶置式导航睿翼嵌入式多媒体导航便携式导航原厂便携式导航汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品产品名称原厂DVD多媒体导航产品功能A增加美观度、提高档次 B导航指引路线 C娱乐系统 D侦测、报警推销话术
13、1.增加内饰的美观度、手表是身份的象征，有GPS/DVD的车一看就 上了一个档次，为什么不享受高档车的感觉呢。 2. GPS可自动导航最佳路线，常年省油，尤其当今汽油涨价后，日 久天长可节省不少的开支。 3.车上有个DVD，在等人的时间不寂寞，想听收音机、看电视、 MP3、MP4都具备，USB接口可在网络下载影音节目常年省了买碟 片的钱。 4.市区驾驶时侦测出前方测速、摄像，超速报警等功能，让您放心 驾驶，不必担心收到交通罚单，可以为您省不少钱。 5.导航是电子产品，如果在外面店加装的话容易烧毁电路，而且加 装了导航会影响爱车3年6万公里的质保，在我店加装我们会对您的 爱车负责，可以免费给您更
14、换 价格12800元（质保期1年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品氙气大灯氙气大灯汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品产品名称氙气大灯产品功能A提高爱车档次 B照明亮度高 C使用寿命长推销话术1.氙灯是高档次车的装备，爱车加装了氙灯可以提高车的档 次，在朋友面前可以提高自己的身份 2. 氙灯的亮度高，亮度是普通卤素灯的3倍，接近于日光， 卤素灯烧钨丝都命短，氙气灯是正负两极打出的电火花击穿 氙气，没有任何损耗，寿命是卤素灯的7倍 3.氙灯是电子产品，如果在外面店加装
15、的话容易烧毁电路， 而且加装了氙灯会影响爱车3年6万公里的质保，在我店加装 我们会对您的爱车负责，可以免费给您更换 价格2800元（质保期1年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品倒车雷达倒车雷达汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品产品名称倒车雷达产品功能A距离显示、声响报警、区域警示和方位指示 B探测范围、准确性、显示稳定性和捕捉目标速度 C提高爱车档次推销话术1.如果倒车真成了许多有车族的“心理障碍”，那还真的不如给爱车 安个“天眼”倒车雷达，下次停车、倒车时就用不
16、着旁人在一旁心 急火燎地指挥。 2. “倒车雷达”的主要作用是在倒车时，自动启动倒车雷达，无须回 头便可知车后有无障碍物，使停车和倒车更容易，更安全。刚开始 ，倒车雷达只是宝马、奔驰等高档车型的专利。您的爱车装了之后 更显档次。 3.倒车雷达是电子产品，如果在外面店加装的话容易烧毁电路，而 且加装了倒车雷达会影响爱车3年6万公里的质保，在我店加装我们 会对您的爱车负责，可以免费给您更换 价格1580元（质保期1年）汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品摄像头摄像头汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品汽车精品销售技巧参考攻略（转载）产品介绍产品介绍 电子产品电子产品产品名称摄像头产品功能A提高爱车的档次 B解决倒车雷达测不到的死角 C增加女士和新手倒车时的信心推销话术1.倒车影像是基于倒车雷达后升级版的高科技新产品，彻底 解决了倒车的盲点死角 ，角同时也弥补了倒车雷达看不见后 面情况的问题，使车主在进入狭窄的车库或在停车场车位紧 张的情况下不再紧张和无奈，尤
