销售就是收回账款

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1、销售就是收回账款销售就是收回账款作者：刘敏兴 人气： 563销售的最终目的就是能收到客户的钱，回收帐款才是销售工作的结束。如果顾客只 是签了合同、签了定单，但是并没有收到钱，或者说没有付你定金，那不是一个完整的 销售。 收回账款才是销售工作的结束 1 1契约或合同是客户要付款的表示契约或合同是客户要付款的表示 一般的销售人员在经过多方面的努力，得到了客户的同意，签到了契约或合同类的 定单，会沾沾自喜，得意忘形，以为销售工作到此可以结束了，契约是在双方同意之下 订立的，表示你代表公司将商品交给客户（财产所有权的转移）而客户必须向你公司支 付货款。2 2回收账款的方法回收账款的方法 交货时回收现金

2、 交货前收款 交货前收回部分款项。交货后再收回剩余款项（立即付款，分期付款） 交货后，经过一定时间再收款 回收的重要性 回收账款是一件非常重要的工作，回收账款才有利于销售。如果到期了而收不到货 款，公司就会蒙受损失。而且赊账销售的比例也会升高。销售人员要永远记住，你有再 好的魅力、技巧、成交缔结艺术，如果收不到钱，就不是一个很好的销售人员。回收账 款没有到手的话，就不算是真正的销售。还有在销售的过程当中，回收账款期票的延期 或期限延缓，也造成公司的呆帐。对公司更造成了资金周转的障碍。不但影响了你自己 的业绩，同时也影响到其他销售同事的工作。所以账款回收是一个必须要执行的工作。 回收账款有利于销

3、售，账款回收了，公司可以根据销售人员来计算奖金或者是佣金 等等，更加促进了公司的销售工作。 账款回收的心得 签定合同，或是签订契约，签订定单，这一切的目的就是确定双方在执行中的权利 与义务。顾客付款就是一种义务，作为一个销售人员，当契约签订以后，绝对要有一种 坚定的心理。你必须告诉顾客，顾客付款是一种义务。销售本身就是教育顾客按照规定 时间来付款，这也是销售人员的义务。同时你要了解对方的心理，每个人都有想获得别 人的承认，不愿被强迫以及不肯让别人知道他的弱点的心理。所以在催收款项的时候， 一个销售人员必须要列举优秀的顾客付款的例子让顾客接受。对于那些拖欠的顾客、喜 欢欠钱的顾客，是绝对不能够妥

4、协的。当然我们有要预防拖延付款的方法，首先在契约 里就必须明白地订出来，选择付款的方式，在契约里必须尽可能详细地规定清楚，确实 做好回收的管理。 预防拖延付款的方法（1）选择付款方式 （2）契约（订单）必须仔细规定 （3）确实回收管理1 1选择付款方式选择付款方式 租约优于分期付款契约 尽量多收头款 期票须由公司负责人保证 划拨转帐 2 2契约（订单）必须仔细规定契约（订单）必须仔细规定 应设定违约条款 收下担保 契约必须经过公证3 3确实回收管理确实回收管理 经常使用行销、回收管理图表，核对应收款、期票余额、销售债权余额和销售债权 回收期间，确认有无如期回收也是一件很重要的工作。 收回呆账的

5、方法1.1.对应付款而未付款的处理对应付款而未付款的处理 有些人并非没有付款能力，却习惯于不付款。即使想提起诉讼，但诉讼费往往高于 货款。因此，最重要的是必须有耐心和魄力。即使你寄了证明信函给对方，对方也大都 不予理睬。倘若由法院发出支付命令，那就十分有效。2.2.长期呆账的处理长期呆账的处理 虽然必须花长一点的时间，但以客户长期或分期付款的方式来回收货款，也是一种 确实的回收方法。乍看之下可轻易支付的金额，在长期支付期间难免会有周转不灵的情 况，因此，要设定适合客户的兑现金额。 避免客户时效已过的方法：请求承认债务申请发出支付命令申请和解债券或 破产职权 申请调解起诉扣押、假扣押、假处分。

6、3.3.短期呆账的处理短期呆账的处理 收回商品 可利用抵冲转帐 债权让与 利用列席收款、代理收款制度 在销售的过程中，我们总不希望造成呆帐，更不希望客户有那种不付款的行为或者 习惯。因此我们永远要记住三件事情，契约的签订是彼此在尊重买卖的约定，而客户付 款是一项义务。在签定合同的时候，一个销售人员一定要遵守公司的规定，不可以随便 给顾客做没有必要的承诺。对于顾客不付款的习惯，或者是推托的行为，绝对是不能妥 协的。因为销售就是教育顾客，同时我们一定要站在对方的立场上去考虑问题，千万不 要让顾客下不了台，每个人事实上都希望被尊重，每个人都不愿意被强迫。同时每个人 都不可能让别人知道他内心的某些弱点。所以我们一定要有一套方法或一些优秀顾客付 款的例子，让顾客欣然接受。账款回收才是真正的胜利。【本讲总结】 收回账款才是销售工作的结束，了解回收账款的重要性，预防顾客拖延货款给个人及公司 造成损失。掌握呆账的回收方法，顺利完成销售工作。