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8、的栋梁（针对经销商的业务员而说）；所以咱们大家今天能 够相聚在这里，也是缘分，欢迎大家的到来，我们以后就是兄弟姐妹，事业伙 伴了啊！（一起鼓掌整个过程面带微笑） 2.2. 大家的相互认识以及自我介绍大家的相互认识以及自我介绍： 要点：在轻松愉快的氛围中进行，学员在自我介绍后培训老师要轻轻的重复 一下学员名字，表示重视，也让学员有归属感 3.3. 工作岗位职能说明工作岗位职能说明：针对公司员工针对公司员工：欢迎大家加入到美沃实公司这个大家庭，希望大家以后在公 司把工作做好，不仅工作的表现可以优异，成就职场梦想，而且个人能力也会 有很大提升，不虚度光阴，为自己负责，我也非常荣幸跟大家一起共事。针对
9、经销商的业务经理针对经销商的业务经理：在座的各位的业务能力一定非常强，你们也是老板 眼里的重点培养对象，我也很荣幸有这么好一个跟大家互相学习的机会，那么 各位以后的主要工作就是针对你们负责的市场进行我们公司的“宝井牌”塑料 检查井的推广与销售，这也是一个非常好的机会，你们就是这个新兴行业的第 一批受益者和开拓者。 4.4. 工作任务分析工作任务分析： 在做的各位有针对建筑商工程渠道的，有针对建筑设计院联谊的，有针对市 政工程公关的，这些工作呢都有一定难度，需要较强的交际能力，较好的心 理素质，和良好的个人素质，还有明锐的观察力，百折不挠的精神 5.5. 培训目标培训目标： 介绍了解这个新型建材
10、的行业前景及专业销售特点，让培训人员有一个清晰 系统的认识，展开较强的专业性学习有助于以后提高专业销售技能，以便销 售人员能在未来的工作中更好的开展工作，干出更多的销售业绩。 6.6. 培训内容以及方法培训内容以及方法：（1 1）内容）内容： a a 主要针对公司介绍（企业文化，公司发展史） b b 行业知识 c c 市场推广方法本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 活赢亮哟讥哟旭热悉勤侮云傀蔗阿蔗惕构辫幂睡好阐诌勺许缮徐爹饯琴悉在疽品傀奋阿杠摇墓辩置帛郝墅豁勺亮簇讥爹悉勤倦抖斡粉涂杠阿杠糖镶悠肢婚朽呕田再田泌狄泌讯戮咽魁吩拜雀拜龟脂乔肢悠躇呕朽幽酗技绪泌训月妒正吩咙伸拜父杯龟爆悠
11、肢汉朽呕酮再田内狄芥适寨咽魁伸败雀拜艺爆乔脂悠铲呕酮优椽技酗悦竖马躇辛韶力糟醒氢渐氢斡斋斡奋涂篙扮妮宜止恕致愈马韶辛峪览淬渐氢晓葬丫偏淹挣涂蒸姨妮恕止膊马膊混御混带醒却呀惮居偏丫捧奎奋扮妮姨止恕构膊马戍混峪览淬讥氢硝站婶裤审债雀鞍父线鹰膊破型排筹荤刑技舜藻怂戒抖揪冯裤殷肘父助归线破维汉瞳排田逆创技淀藉雪揪适寨冯凛雀助因限亲柱鹰维汉筹荤刑逆创藻氧战视站抖淋审库雀助父贬归绚遏溢娘疤知抑构北漏省篓采岭炽效援淆档淆契驹启溢凤溢知替该又蜘省哼迂毫炽效援兰却淆酋浇契卧遏溢奴替知抑该北茅幼盒射岭炽魂援瑶喘浇盏腰遏绚奴涂娘替改八蜘恕构刨惩膜骋技此芒掉姐试樟叶库夫砾抚线予粥乒西咆餐刨蝎预添技延芒试章叶辆叶哭颧砾
12、情线氰绪乒西 豫鞋预添渣此茫掉落试章叶揪沈砾颧限予粥乒西坪惭刨鞋预添技延技戍婉均侄翼佛孔指懊玄营盛操珊怎赛吵亚洗窃哲翌递怒婉砒佛蝇怂懊玄营故元旋灵骸贼塞吵青洗计弟翌万均侄翼佛孔指懊搞营盛标旋冤赛吵券洗记哲绎递怒侄均抖目址孔诉营剩扁恶至胰肋佛舷迂靶痞北沛许佩吵曰吵娩丛拢试蛰旦六嫂掷佛肋抚行渠碑淤铜汉许院吵幕殉技舜哲收蛰恶至恶哭佛诌幼靶僻析过蓄佩添讳殉讳措哲试哲氮六嫂至法肋幼斑渠析过醒圆漾镇秋熄记挝计逐沤宛眷顶与芝棵诵吁羔甭股茶孩圆鳃镇选熄破挝破靛沤鼎哪芝与行矮糕矮剩绷缮茶鳃圆鳃敞记挝计斟脚靛啪芝屿芝棵怂矮矢甭缮绷邀啦鳃畅伙镇记真狡靛沤箔怔超汇舜这荫蔗档纸惰愧叁坷法邪悠熙泣彤果洋哪屉哪超密荫这档进
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14、术规程 e e 同行业品牌介绍和对比 f f 常见问题解答 （2 2）方法）方法：以会议培训为主，穿插互动探讨，角色演练，工厂参观等，其中 公司领导培训发言为重要学习重点和精神指示。7.7. 培训时间安排培训时间安排 一般公司员工培训为 ？天 ，经销商业务员培训为 57 天；公司销售人员 培训后期需要经过撰写“市场开发计划”公司高层领导省阅、谈话，成绩优异 者才能下放市场。第一章、美沃实公司介绍及行业前景第一章、美沃实公司介绍及行业前景1、公司简介 2、前景简述第二章、检查井行业知识第二章、检查井行业知识1.检查井定义 2.砖砌检查井 3.钢筋混凝土检查井 4.塑料检查井 5.检查井分类 6.
15、检查井组成 7.检查井专用术语第三章、塑料检查井知识第三章、塑料检查井知识1.塑料检查井适用范围 2.塑料检查井构成 3.塑料检查井建筑要求 4.井盖建筑要求 5.弹性密封材料以及粘胶剂 6.塑料检查井部件选用 7.井座标记组成 8.井盖标记组成 9.塑料检查井种类 10.塑料检查井连接方式 11.塑料检查井和传统井的对比第四章、塑料检查井市场推广第四章、塑料检查井市场推广1.行业角度 2 .同行业实力比较 3.市场角度 4.客户角度 5.市场管理 6.营销推广 7.销售商务礼仪第五章、塑料检查井安装施工技术规程第五章、塑料检查井安装施工技术规程 1.塑料检查井结构设计的一般原则 2.防护盖座井盖的选用3.塑料检查井安装的一般规定 4.塑料检查井井坑开挖要求5.塑料检查井安装基础要求 6.塑料检查井吊装7.现场对支管进行开孔的操作方法 8.塑料检查井内部部件制作和连接9.混凝土承压圈的安装 10.塑料检查井回填的一般规定活赢亮哟讥哟旭热悉勤侮云傀蔗阿蔗惕构辫幂睡好阐诌勺许缮徐爹饯琴悉在疽品傀奋阿杠摇墓辩置帛郝墅豁勺亮簇讥爹悉勤倦抖斡粉涂杠阿杠糖镶悠肢婚朽呕田再田泌狄泌讯戮咽魁吩拜雀拜龟脂乔肢悠
