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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10支行季度工作总结支行季度工作总结支行季度工作总结的开展是为了进一步深化改革，加支行季度工作总结的开展是为了进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理。支行季度工作总强员工队伍建设，强化内控和风险管理。支行季度工作总结是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。结是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。支行季度工作支行季度工作XXXXXXXX 年一季度，年一季度，XXXX 行行 XXXX 分行按照上级行部署及年度分行按照上级行部署及年度绩效考评工作要求，认真履行大行责任，持续加大对当地绩效考评工作要求，认真履行大行责任，持续
2、加大对当地重点企业、重大项目和中小微企业的融资支持力度，取得重点企业、重大项目和中小微企业的融资支持力度，取得了较为明显的成效。了较为明显的成效。一、加大实体经济支持力度一、加大实体经济支持力度X X 月末，全行各项贷款余额月末，全行各项贷款余额 X X 亿元，较年初增长亿元，较年初增长 X X 亿元，亿元，其中法人实体贷款增长其中法人实体贷款增长 X X 亿元，个人贷款增长亿元，个人贷款增长 X X 亿元，贴亿元，贴现贷款增长现贷款增长 X X 亿元。全行贷款增量份额在亿元。全行贷款增量份额在 XXXX 工、中、建、工、中、建、交行同业占比达交行同业占比达 X%X%，同业增量排名第二。，同业
3、增量排名第二。一季度，我行围绕着一季度，我行围绕着 XXXX 市市“六大千亿元六大千亿元”产业主导企产业主导企业及其上下游客户，不断扩大业务合作内涵，竭力满足企业及其上下游客户，不断扩大业务合作内涵，竭力满足企业结算、理财、融资等多种金融需求，助力实体经济发展。业结算、理财、融资等多种金融需求，助力实体经济发展。一是重点支持能源企业建设。主动对接中电投、中煤能源、一是重点支持能源企业建设。主动对接中电投、中煤能源、徐矿集团新建项目融资需求，运作了徐矿集团新建项目融资需求，运作了 XXXX 项目、项目、XXXX 项目、项目、XXXX项目，累计为项目，累计为 X X 个电力项目申报授信个电力项目申
4、报授信 X X 亿元，到一季度末亿元，到一季度末实施贷款实施贷款 X X 亿元，并加大与银团各方协调，争取贷款投放亿元，并加大与银团各方协调，争取贷款投放尽快落地尽快落地; ;跟进跟进 XXXX 新建项目前期运作情况，适时介入。截新建项目前期运作情况，适时介入。截精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10止到止到 X X 月末，我行电力行业贷款总量月末，我行电力行业贷款总量 X X 亿元，比年初增长亿元，比年初增长X X 亿元。二是深化本地两家大型国企合作。亿元。二是深化本地两家大型国企合作。XXXX、XXXX 分别是分别是装备制造、能源行业的龙头企业。
5、为提升合作层次，我行装备制造、能源行业的龙头企业。为提升合作层次，我行将两家客户列为总行、省行核心客户，在信贷规模、授信将两家客户列为总行、省行核心客户，在信贷规模、授信额度和运作效率上给予倾斜，除了贷款支持外，积极对接额度和运作效率上给予倾斜，除了贷款支持外，积极对接企业在资金结算、直接融资、理财顾问、并购重组、国际企业在资金结算、直接融资、理财顾问、并购重组、国际业务等方面的需求，为徐工、徐矿开通了现金管理系统，业务等方面的需求，为徐工、徐矿开通了现金管理系统，帮助分销债券，并为企业海内并购重组提供咨询等多种服帮助分销债券，并为企业海内并购重组提供咨询等多种服务。务。二、重点企业贷款投放二
6、、重点企业贷款投放一季度，围绕着全市一季度，围绕着全市“三重一大三重一大”项目、为民办实事项目、为民办实事项目、七大类重点工程包项目，加大营销储备，一季度上项目、七大类重点工程包项目，加大营销储备，一季度上报了报了 X X 个重大项目银团贷款，共计个重大项目银团贷款，共计 XXXX 亿元，分别是亿元，分别是 XXXX 等等X X 个项目，全部是省、市重点工程个项目，全部是省、市重点工程; ;同时加大项目储备力度，同时加大项目储备力度，大力支持各县区自来水厂及管改造工程、大力支持各县区自来水厂及管改造工程、PPPPPP 模式棚户区改模式棚户区改造项目、民营医院建设以及城镇化项目等。大力支持民营造
7、项目、民营医院建设以及城镇化项目等。大力支持民营企业做大做强。在经济下行期、企业经营低迷期延续业务企业做大做强。在经济下行期、企业经营低迷期延续业务合作，与一大批民营龙头企业如合作，与一大批民营龙头企业如 XXXX 等始终维系良好的关系，等始终维系良好的关系，提供多样化金融服务，扩大服务内容，为企业转型发展献提供多样化金融服务，扩大服务内容，为企业转型发展献计献策。具体推进措施如下：一是建立重点项目营销库。计献策。具体推进措施如下：一是建立重点项目营销库。去年底，我行主动对接市发改委，获取了全市去年底，我行主动对接市发改委，获取了全市 XXXXXXXX 年度重年度重大项目建设信息，提前做好重大
8、项目信息收集工作，年初大项目建设信息，提前做好重大项目信息收集工作，年初精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10召开了项目营销储备专题会议，对照行业信贷政策和现有召开了项目营销储备专题会议，对照行业信贷政策和现有的信贷制度规定，初步对每个项目的可行性进行论证，从的信贷制度规定，初步对每个项目的可行性进行论证，从中筛选出中筛选出 XXXX 个重点推进项目，个重点推进项目，XXXX 个重点关注项目作为重点个重点关注项目作为重点营销目标。二是明确营销责任。根据属地原则，将重点项营销目标。二是明确营销责任。根据属地原则，将重点项目清单下发支行，要求逐一对接项目
9、建设情况，逐个项目目清单下发支行，要求逐一对接项目建设情况，逐个项目明确牵头营销责任人，负责全程跟踪项目进展。采取包片明确牵头营销责任人，负责全程跟踪项目进展。采取包片挂点制度，市行前台人员联合包挂支行共同推进项目运作。挂点制度，市行前台人员联合包挂支行共同推进项目运作。三是加强督导调度。市分行加大项目营销督导力度，建立三是加强督导调度。市分行加大项目营销督导力度，建立营销台账，要求支行每周上报重大项目营销进展，包括建营销台账，要求支行每周上报重大项目营销进展，包括建设进度、合法性手续进展及报批项目运作进展，了解项目设进度、合法性手续进展及报批项目运作进展，了解项目制约因素，对营销上出现的问题
10、，及时由市行层面出面协制约因素，对营销上出现的问题，及时由市行层面出面协调，保障项目顺利推进。市行按月通报进展，对营销不力、调，保障项目顺利推进。市行按月通报进展，对营销不力、项目推进慢、效果明显的支行进行通报批评。项目推进慢、效果明显的支行进行通报批评。三、中小企业贷款投放三、中小企业贷款投放截至截至 X X 月末，我行中小微企业信贷余额月末，我行中小微企业信贷余额 X X 亿元，比年亿元，比年初增长初增长 X X 亿元亿元; ;支持的小微企业共计支持的小微企业共计 X X 户，比年初增加户，比年初增加 X X 户。户。具体情况如下：一是加快营销优质小微企业。重点营销传具体情况如下：一是加快
11、营销优质小微企业。重点营销传统产行业中统产行业中“专、精、特、新专、精、特、新”型小微企业。以政府风险型小微企业。以政府风险补偿资金为基础，持续加大对科技型、创新型、创业型优补偿资金为基础，持续加大对科技型、创新型、创业型优质小微企业的营销力度质小微企业的营销力度; ;跟踪和拓展本地跟踪和拓展本地“新三板新三板”拟挂牌拟挂牌和已挂牌企业。充分发挥我行三级核心客户群优势以及和已挂牌企业。充分发挥我行三级核心客户群优势以及“E“E商管家商管家”等供应链、互联平台作用，大力营销拓展产业链、等供应链、互联平台作用，大力营销拓展产业链、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创
12、 4 / 10供应链中的优质小微企业。对产业集中度较高的供应链中的优质小微企业。对产业集中度较高的“两圈、两圈、两链、两区两链、两区”型客户实施集群式营销，研究经济开发区、型客户实施集群式营销，研究经济开发区、高新区及丰县电动车产业园集群经营情况，实施分群批量高新区及丰县电动车产业园集群经营情况，实施分群批量式营销。二是优化小微信贷模式。推动实施支行式营销。二是优化小微信贷模式。推动实施支行“五人小五人小组组”会审工作机制，通过集体商议方式，缩减审批节点，会审工作机制，通过集体商议方式，缩减审批节点，提高运作效率。加大信贷业务提高运作效率。加大信贷业务“工厂化运作工厂化运作”模式研究，模式研究
13、，统一申贷尺度。引进政策增信机制，加强与省、市财政厅统一申贷尺度。引进政策增信机制，加强与省、市财政厅合作，推进合作，推进“苏微贷苏微贷”的试点工作，做大业务规模。三是的试点工作，做大业务规模。三是实施专项考核。进一步优化小微企业金融业务发展考核指实施专项考核。进一步优化小微企业金融业务发展考核指标，将标，将“三个不低于三个不低于”完成情况纳入条线考核，发挥绩效完成情况纳入条线考核，发挥绩效考核的正向引领作用。强化对优质小微企业客户的计价奖考核的正向引领作用。强化对优质小微企业客户的计价奖励，配置专项奖励工资，通过励，配置专项奖励工资，通过“季季争先季季争先”专项活动，对专项活动，对小微企业增
14、长、贷款投放等指标进行每季评比考核。小微企业增长、贷款投放等指标进行每季评比考核。四、四、 “XX”“XX”贷款投放情况贷款投放情况一季度，认真贯彻落实省、市分行年度工作会议精神，一季度，认真贯彻落实省、市分行年度工作会议精神，瞄准瞄准 X X 户贷款和户贷款和 XXXX 工程两项核心工作，强化客户营销和业工程两项核心工作，强化客户营销和业务管理，业务推进稳中有进，为全年目标完成奠定较好基务管理，业务推进稳中有进，为全年目标完成奠定较好基础。一是础。一是 XXXX 户贷款款业务推进稳中见好。户贷款款业务推进稳中见好。XXXX 户贷款余额跨户贷款余额跨入亿元关口。截至入亿元关口。截至 XXXXX
15、XXX 年年 X X 月末，全行月末，全行 XXXX 户贷款余额户贷款余额 X X万元，较年初增万元，较年初增 X X 万元，完成省行春天行动下达计划万元，完成省行春天行动下达计划X%X%， 。X X 户贷款投放势头良好。一季度累计投放户贷款投放势头良好。一季度累计投放 X X 户贷款户贷款 X X万元，是去年同期的万元，是去年同期的 X X 倍，其中抵质押类倍，其中抵质押类 X X 户贷款户贷款 X X 户户 X X精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10万元，分别占比万元，分别占比 X%X%和和 X%X%，X X 户贷款客户结构、担保结构得户贷款客户结构、担保结构得到显著优化。二是到显著优化。二是 XXXX 工程提档升级工作稳步推进。开展涉工程提档升级工作稳步推进。开展涉XXXX 代理项目调研，按照项目名称、业务流程、区域分布情代理项目调研，按照项目名称、业务流程、区域分布情况、资金来源、支出、额度和频率以及资金沉淀情况等维况、资金来源、支出、额度和频率以及资金沉淀情况等维度建立项目信息档案。开展服务点增扩和升级摸底工作，度建立项目信息档案。开展服务点增扩和升级摸底工作
