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1、创新的萧山花边创新的萧山花边2003 年华欣集团自主研发的环保型涤纶彩艳绣花线挽救了萧山花边，现在华欣集团投资 9800 余万元的中国抽纱花边则把萧山花边推向了世界。 创新已成为萧山花边发展的核心元素。创新的萧山花边技术创新拯救萧山花边2005 年，对于萧山花边行业来说是好日子，先是中国工艺美术协会授予“中国花边之都”的称号，接着 111 月 17 家骨干花边企业统计显示，完成工业总产值 14.7 亿元，同比增长 28.06%，利税1.18 亿元，同比增长 19.5%。花边在萧山有悠久的历史，90 多年前，被称为万缕丝的花边从意大利传入萧山坎山镇。在上世纪七八十年代，曾有“20 万挑花大军”之
2、说。 然而在 2002 年，萧山花边却几乎陷入崩溃的边缘。挽救萧山花边的，就是被浙江日报称为“单骑救主”的华欣控股集团。华欣控股集团公司总裁曹欣扬回顾，2002 年他同萧山花边行业交流，发现花边行业采用的主要是印染绣花线，每种绣花线用量不大，不过颜色众多，市场没有现成绣花线可用，每种颜色都必须单独印染。单独印染的弊端一是成本高，不论 5 公斤还是 1 吨，都要经过印染工序，另外颜色也很难统一，不同企业甚至同一企业不同批次印染绣花线也存在色差，还有印染绣花线容易掉色，加工过程中容易断线，不利于提高生产效率。曹欣扬设想将所有可能用到的绣花颜色先做出来，于是投资研发原液着色涤纶丝生产绣花线环保型涤纶
3、彩艳绣花线。这种线本身就具有各种颜色，不需要二次印染，每吨仅印染一项就可以降低 6000 元的成本。同时环保型涤纶彩艳绣花线强度高，色彩鲜艳，很快就在中国花边行业得到推广。目前环保型涤纶彩艳绣花线在萧山自动拨式绣花大机上占到90以上的市场份额，在小机上的占有也超过 50，在全国综合市场占有大约 70。环保型涤纶彩艳绣花线的应用，最直接的作用就是将韩国从国际花边低端市场上挤掉。不但帮助萧山花边渡过了2002 年国际市场价格战和禁运的难关，还大大提高了萧山花边的国内和国际市场占有率。2004 年，萧山花边企业已达 30 多家，拥有绣花大机 250 台，占全国拥有量的 70左右。华欣控股对萧山花边的
4、贡献得到了认可：环保型涤纶彩艳绣花线荣获中国纺织工业科技进步二等奖，2005 年获得浙江名牌产品称号，集团被列为国家火炬计划，获国家中小企业创新基金奖。华欣控股集团也以一年翻一番的速度成长，2003 年销售额 3 亿，2004年 5 亿，2005 年销售额到达 10.72 亿元。更重要的是，华欣控股目前已经开发出 5000 多个品种 2000 多个色系，华欣开发的绣花线色卡已经成为行业标准，花边颜色设计都是以华欣的色卡为准。一个欧洲客户在参观过华欣控股后跟曹欣扬说，准备回家关掉自己的绣花线生产厂，专心做华欣的欧洲代理。就在今年三月，华欣准备每吨绣花线下调 2000 元，得到消息的萧山花边企业代
5、表却劝说曹欣扬，有钱先赚着，不要急于下调价格。他们担心价格下调将导致花边价格的下滑。不过曹欣扬却说，纺织行业的规律就是越是行业红火，越是订不到机器的时候，就是危机潜伏市场逆转的时候。这个说法也得到间接的印证，浙江萧山抽纱花边有限公司是萧山花边的领头羊，其总经理戴光兴介绍，企业 2004 年的销售收入 1亿多，有利润 3000 万，2005 年销售收入 2.6 亿，利润还是 3000 多万。华欣控股钟情电子商务这一次曹欣扬选中了电子商务作为突破口。说起电子商务这个念头的产生，浙江蕾丝科技有限公司总经理冯坚回忆，浙江省一次会议上，从事 IT 的冯坚经人介绍认了曹欣扬。冯坚原计划鼓动曹欣扬做一个绣花
6、线的电子商务网站，但是会谈一小时的结果是曹欣扬说服了冯坚，建立一个花边电子商务网。曹欣扬的想法是，萧山花边的销售有很大一部分是国际市场，中国人不但卖产品给国外，还大量涌入当地，抢了别人销售的工作机会，打破了别人的生活习惯和文化传统，长时间必然会遭到抵制。建立一个电子商务网站，吸引外国人来中国采购，不但降低商务成本，还不会对销售目标国造成冲击，这种模式一定会受到欢迎。另外，电子商务技术成熟，商业模式也已经成型，浙江有阿里巴巴这样成功的先例，不需要做太多摸索。为这个设想曹欣扬同多家花边企业做了交流，得到的反馈基本都是正面的。蕾丝科技要建立一个历年来花边图案的数据库，曹欣扬出面同企业沟通，很多花边企
7、业都无偿的拿出自己多年花边图案数据库。曹欣扬说，如果没有花边企业的认同，这样的数据拿钱也买不来。冯坚为电子商务网站设计了这样几个平台，交易平台、技术支持平台、产业链资源整合平台和质量检测管理平台。花边行业企业规模都很小，不可能自己投资建立设计研发中心，这是萧山花边长期在低端市场徘徊的重要原因。企业能做的研发，也仅仅停留在图案花型设计上，工艺上的改进和研发都非常少。但是萧山花边要提高产品层次，要打入欧洲市场，就必须提高研发水平。戴光兴介绍，花型图案最多能够保持 3 个月的领先，3 个月后一定被其他企业模仿学习。因此好的设计往往要等到大的订单才推出，否则设计的功夫就白费。对此冯坚分析，创新也有层次
8、，韩国的很多花边国内学不了，因为韩国花边不仅仅是花型图案的创新，还有材料、敷料和工艺的创新。现在华欣有原料研发中心，利用电子商务网站可以整合花边设备企业协同进行工艺创新，蕾丝科技还会聘请一些研发人员进行图案花型创新，这样的设计中心有了原料、工艺、花型全面创新的能力，一般企业也很难模仿。不过蕾丝科技并不是要依靠设计中心卖设计而盈利，在曹欣扬的规划中，设计是接受海外订单的重要资源，蕾丝科技接受订单，然后委托会员企业加工生产，蕾丝科技赚的还是交易费用。为了做好设计中心，蕾丝科技计划做一个很全面的知识库，系统梳理中国花边、刺绣的传承、技法、代表人物和代表作品。为此蕾丝科技和几位中国工艺美术大师沟通，大
9、师们初听到这个消息都不敢相信，在他们看来，传统工艺的梳理整理是工艺美术保护和发扬的一个非常重要的工作，理应由政府出资来做，现在由一个企业来做，是一个件很了不起的事。曹欣扬的这个设想得到了中国工艺美术协会的大力支持，蕾丝科技建立的电子商务网站“中国抽纱花边网”也由中国工艺美术协会和华欣集团共同主办，由蕾丝科技承办。现在的萧山花边，按照曹欣扬的说法，更准确的应该归入家纺的范畴。但是传统的手工花边则是地道的工艺美术。萧山花边行业至今还津津乐道当年为迎接美国总统尼克松访华，为杭州机场贵宾室挑制了大型西湖全景窗帘，高达 6 米，宽 18 米，共用线 12 万支，手工挑织达 3000 多万针。上面精心挑绣着名山秀水、巍巍宝塔、芳草长堤、楼台亭阁，惟妙惟肖因为经济发展的演变，手工花边一度陷入了僵局，停滞不前。但是显然，作为工艺美术的手工花边还没有绝迹。冯坚说抽纱是家纺范畴，花边则是工艺美术范畴。抽纱花边网也在期待花边再次光大的一天。
