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1、网 络 营 销 手 册腾云原创 转载请注明出处，谢谢！，并做了简单介绍，希望对您能有所帮助1、网络广告推广：络广告具有表现手段丰富、内容种类繁多、互动性良好、灵活性高和便于测量分析等特点。网络广告的目的主要有提供品牌知名度、产品信息传递、促进销售、公关维护。目前网络广告按照其表现形式主要分：（1）、品牌图形广告a、通栏/半通栏广告、告占据主要页面宽度的图片广告，具有极强的视觉效果，宽横幅大尺寸为主的网幅广告，可出现在各级网页中；b、按钮广告一般是小型 者 形尺寸较小，可以放置在网页上的任意位置；c、摩天大楼广告也叫擎天柱广告，一般利用网页左右两侧的竖式广告位设计的广告形式，是巨幅广告的一种d、
2、对联广告以长纵方式出现在页面两侧，相互对应的广告形式。e、画中画广告新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告，用户阅读新闻的同时也会关注该广告，是在新闻的最终页面里插入的广告。这种广告主要是以新闻内容为基准进行语义分析，然后投放相应广告；f、弹窗广告弹窗广告可以是图片，也可以是图文介绍，一般是在用户访问网页时弹出的广告；g、焦点图广告焦点图广告一般是 多出现在首页、分频道首页或者专题页面首页等地，出现位置一般在网页主体内容的左上角或者右上角；h、背投广告一般是在页面打开或者关闭的同时弹出一较大尺寸的完全载有广告的新页面。（2）、文字链广告文字链广告以一行文字作为广告，点击之后进入相应广告页面，是一种
3、对浏览者干扰最小的广告形式。（3）、富媒体广告a、插播式b、扩展式c、络广告选择与投放：a、网站选择：网站主要分：门户、垂直、论坛、个人网站等门户网站设计多方面内容，包括新闻、体育、娱乐等诸多方面。其受众广、流量巨大、品牌效应好，但同时其广告投放价格昂贵，在门户类网站投放广告主要作用在于品牌宣传，需要有雄厚的资金和长期的投入，一般中小企业无力承担如此高的广告投入。垂直网站主要专注于某一方面，如只专注新闻或者只专注于体育等，这类网站的目标受众清晰、流量也较大，其广告报价依据不同网站而各异。中小企业可以找到行业内排名靠前的网站，联系广告投放事宜。论坛主要是用户互动和交流的地方，现在大中型网站一般都
4、会建有论坛。公司可在相关论坛投放广告或者举办活动。个人网站有大有小，主题不一，发展良莠不齐，公司可通过广告联盟筛选优质个人网站进行广告投放。b、广告投放：如果是新产品新品牌，则初期的广告投放主要以提高产品、品牌知名度为主，广告创意应强调品牌核心。36 各月的品牌导入期之后进行产品信息传播，进行销售促进类广告投放，此时的广告创意应以产品特性（产品差异化）介绍为主。2、索引擎付费推广。（1）、索引擎优化，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外 a、站内 页标题和标签应含有关键词网页内用标签和加粗等方式突出关键词图像 品资料）里应出现关键词，密度控制在 2%
5、高质量的原创文章有规律进行更新网站内部链接应顺畅，应生成网站地图供搜索引擎索引b、站外 合网站完善一段之间之后）加入社会化书签获得一定的长期稳定流量以提高 ）、搜索引擎付费推广搜索引擎付费推广的主要形式是关键词竞价。国内的搜索引擎市场是百度一家独大，其次是 他的有：腾讯的 狐的 易的有道搜索。建议重点放在百度和 度的用户比较杂，各个层次人群都有，占据 70%以上的流量，而 根据产品的市场定位进行调配。百度的竞价广告出现在搜索结果的左侧，而 索结果左侧一般是用户最关注的区域。竞价广告的关键在于关键词的分析、选取、广告创意的产生和表达、以及广告创意与推广的网页本身的匹配程度。通过筛选普通关键词和长
6、尾关键词，并对不同类型关键词控制出价，从而达到广告费用的效果最大化。过软件群发产品与公司信息这里的信息发布主要是指将公司信息和产品信息发布到网络上，尤其是那些大型的阿里巴巴、慧聪网等。中国的互联网逐步的在从娱乐转向商务，绝大多数的网民上网都会使用搜索引擎，尤其是有商业价值的行为（如寻找产品信息，寻找代理产品、考察公司状况等）更是会用到搜索引擎，那么如何在搜索引擎里占据一席之地就显得尤为重要了。搜索引擎对各大 予的权重也较大，因此通过不断地在各大 而增加了出现在网民面前的机会，增加公司和产品的曝光率。点维护若干个主要 是单独拿出来说以体现其重要性。每天去更新和发布那么多个 力、财力，经过总结，一
7、般只要重点更新和完善 152高信息质量，就能达到较好效果。比较主要的 聪网、勤加缘等，每天在这些主要的 利于提高公司和产品的曝光率，促进招商工作。坛推广：论坛推广，主要是指软文推广。所谓的软文，是资讯和广告相结合的信息。在大大小小的网站、论坛都充斥着各种各样的广告。商家希望有尽量多的广告，而用户则希望有高质量的资讯。软文则通过为用户提供有用的信息，并在同时不露声色的引出商家广告信息而同时满足了用户和商家的需求，因此软文广告已经成为了重要的网络营销方式之一。软文推广主要有两种方式：一种是发布一篇或者若干篇软文到各个论坛上，其目的是大量传播信息，提供广告曝光率，同时发布了带有超链接的软文还能增加网
8、站外链，提高网站一种软文推广方式则是重点维护一个或者若干个主要论坛的少量几篇软文，一般是发布在 63、大型论坛的相关板块，或者发表在专业论坛上，然后通过定期维护，保持软文出现在网民面前的机会，甚至引起争议、争论等，从而引发广泛讨论，达到品牌传播的效果。软文的实施一般分成三个部分：软文创作、软文发布和软文维护。软文创作：结合公司或产品的特点，综合网络的热点和网民的喜好创作出高质量的软文软文发布：将软文发布到各个相关网站或者板块上软文维护：组织顶贴或者其他操作，增加软文出现在板块论坛前面的时间，提高软文的曝光率和参与度，从而提高公司或者产品的曝光度。为中小企业一般无力策划或者支撑一个网络事件的操作
9、，但是我们的软文可以根据现时网络上的市场焦点来写作，这样能大大提高公众的关注度。买 买 了完善其搜索结果的排名，对每个网站，甚至是页面进行权重赋值，在用户进行搜索时，这个权重赋值（即 为了影响排名位置的重要参数。因此，提高 于 中文网站的亲和力还不够，目前定位是在一年之内做到 （从 0到 9，一共分十个级别，数值越高，在一定条件下，搜索排名越靠前）。提高 加日 V。而作为老牌的网站数据分析的 然其作用已经大不如前，但是依然是个不可忽略的目标。要对网站进行分时段流量统计（ 并对网站做全网络排名等。因 中文网站排名统计不够全面，因此其数据仅具有一般参考意义，是在当前没有其他衡量措施之下的一般参考数
10、据。指标提升同样会影响到搜索结果排名。而提高网站的日 布媒体文章（报道）撰写公关文章发布到 63、门户，或者发布到行业里的专业网站上。新浪、搜狐、网易等作为国内著名的老牌门户网站，拥有巨大的市场占有率，在网民中享有相当高的信誉，网民更乐意相信在这些网站上出现的信息，因此当公司的新闻或者产品信息出现在这些媒体上面的时候，消费者将对公司产生较大的关注和信任，因此发布媒体公关文章主要是提高公司形象，增加目标人群对品牌的认知和信任度，同时也可为招商策划和其他销售策略做辅助。可以在招商策划或者在广告、销售介绍时加以引用，提高品牌形象。但是作为商业行为，如果不是具有较大新闻价值的话，只能出现在大型门户的一
11、些商业资讯类的栏目里，这与文章质量有着直接关系。过 会性网络服务，其是建立在“六度分割理论”的基础上的，因此该平台的特点是平台上的用户互相信任度较高，有效解决了互联网的信用问题，从而使得信息传播有效性较高。国内主要的 身是校内网）和开心网（原始开心网 扑旗下开心网 作为公司目前来说，直接在这上面投放广告不太可能，可以通过团队运作来将公司信息和产品信息传播出去，费用上会比直接投放广告节省很多。这种推广方式可以与软文推广相结合。件营销电子邮件是互联网最基础和最广泛的应用之一。几乎每个网民都会用到 期的是随着 今进行无目的式的 且不利品牌形象的建立。我们应该拒绝垃圾邮件，改做许可邮件营销。许可邮件营
12、销分两种：内部邮件列表和外部邮件列表内部邮件列表是指通过飞越巅峰官网注册的客户留下的 们可以为这部分用户提供其感兴趣的，有价值的信息，同时附加上促销活动信息。外部邮件列表则是借助专业邮件营销机构获得的许可邮件列表，传达公司信息和产品信息，向用户发送公司促销信息等。对目标人群建立手机站点，城现在的网民已经不再满足于通过电脑上互联网，网络作为他们的组成部分，他们希望随时随地都能从网络上获得信息。而手机上网因其便捷性已经深受喜爱，正在高速发展成为主流的上网方式之一。移动商务将是未来的一个重要战场。同类公司合作。例如你是做鞋子的，那么你可以和做衣服的公司合作，共享数据，联合投放广告和促销。件营销事件营销是当下最流行最有效的营销方式之一。事件营销是指通过挖掘甚至制造一些事件来引起网民的广泛参与与讨论，一般需要经历事件挖掘（制造）、维持（引起讨论，引爆流量）、跟进（此时植入产品广告）、最终评测等一系列运作。如“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”、“艳照门”、“兽兽门”、“犀利哥”、“凤姐”等事件。事件营销重点在于能否挖掘或者制造有焦点的事件，需要群体智慧，甚至具有一定的随机性。答营销很多人上网是为了找资料、甚至找答案，有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知道”
