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1、陈安之:总裁最重要的工作是推销陈安之:总裁最重要的工作是推销一个企业的老板,他有一件很重要的事情,就是销售。我们看看华人首富,亚洲首富李嘉诚先生,他从十几岁开始推销塑胶花,之后还是从事推销;世界首富比尔盖茨从事销售;这个孙正义,软件公司的老板,还是一样,从事推销;台湾经营之神王永庆从事推销;所有成功致富的人都是从事销售的工作。所以一个老板呢,身为公司的头号推销员,他必须以身作则带动业绩。 我个人听过比尔盖茨三次演讲,参加过一次记者会访问他。比尔盖茨呢说他之所以公司会成功,不是因为他软件设计得很好,他们公司的软计设计得是不错,但是完全是由于他个人销售的能力。比尔盖茨在创业的前六年,都是陌生拜访顾
2、客,一个一个拜访,在二十五年创业之后,我每次听完比尔盖茨演讲,他又提到他视窗的软件,像最近在上海的欧佩克会议,比尔盖茨再次提出了他的视窗的 SP 的软件,也就是他随时随地都在促销、都在推销他的产品。 连世界首富到现在都还需要亲自从事销售的工作,身为你我,只是经营一家小企业,或是一个正在茁大的企业,或是准备进入中国五百强或世界五百强,你更是需要以身作则,带动推销。 总裁要亲临第一线做推销 各位可能不知道,比尔盖茨成为世界首富真正的原因因为前世界首富山姆沃尔顿过世了。在一九九一、九二年的时候,比尔盖茨资产大约只有六十亿美金,山姆沃尔顿经营大型百货连锁,他拥有两百五十亿美金的资产。后来因为他过世了,
3、所以比尔盖茨篡位成为世界首富。那现在,这个沃尔玛家族,他们家族资产全部加起来超过一千亿美金,比尔盖茨现在依然只有四百六十三亿美金。可见这个沃尔玛百货公司,他们家族经营的这个百货公司的方法,事实上是非常独到的。 各位可能不知道,沃尔玛百货公司到底是怎么成功的?这个老板山姆沃尔玛,有一次接受财富杂志记者访问,记者跟他讲说:“沃尔玛先生,在某一个星期的下午二点钟,我去你的办公室访问你可以吗?访问你如何经营你的企业,成为世界首富,成为全美第一名的企业?”山姆沃尔顿说:“没有问题,你就来吧。 ”结果有一天,记者下午两点钟就到了他的这个办公室,发现总裁山姆沃尔顿根本不在。所以记者等了半个小时,非常生气,他
4、说:“哇,你以为你是世界首富,你这么大牌,怎么爽约,小心我在媒体写你的坏话,不要小看我这个小小的记者,我给你好看!”结果,这个记者还是找不到山姆沃尔顿,就问他的秘书:“到底这个总裁在哪里?”后来这个秘书打电话打了好久,发现呢总裁原来在附近的店里面。后来呢,记者就跑去店里面,看到山姆沃尔顿在干什么呢?身为世界首富、拥有二百五十亿美金资产的人,他在那个收银台前面,帮顾客装东西装到牛皮纸袋,然后拿着推车把推车推出去,装到顾客后车箱里面。结果后来记者说:“你是山姆沃尔顿吗?”他说:“是的是的,对不起我现在没空。 ”记者说:“我要访问你呀,你怎么爽约啊?我是跟你约在办公室。 ”山姆沃尔顿说:“我以为这就
5、是我的办公室。 ”-他的办公室定义是在现场,很多总裁坐在办公桌的后面,他公司怎么倒的都不太清楚。 结果后来呢,这个记者看到这个沃尔玛百货大排长龙,哇,他说:“山姆沃尔顿先生,你店里的生意这么好,到底是怎么经营的?”山姆沃尔顿说:“什么啊,顾客排队等这么久,这还叫生意好啊?”记者吓了一跳,后来呢记者又问他:“山姆沃尔顿哪,你由拥有二百五十亿美金,身为世界首富,你怎么在做这个这么粗微的工作,你付这些员工多少钱一个小时来做这些工作?”山姆沃尔顿说:“我付他们大概三块四毛美金一个小时来做这些工作。 ”后来这个记者说:“身有二百五十亿资产,你怎么会做这么粗浅的工作?”他说:“记者啊,你以为钱从哪里赚来,
6、就从这个粗微的工作,从销售开始。 ” 研究失败的规律,才能守住成功 结果后来记者又想要问他, “对不起现在没空。 ”结果等到这个顾客服务完毕之后,山姆沃尔顿说:“你要访问我,你就跟我来吧,上我的车子。 ”后来沿路开车,突然山姆沃尔顿说:“Stop!”停,他叫他的副总下去,为什么呢?山姆沃尔顿看到一家店面上面写“即将倒闭大拍卖” ,结果山姆沃尔顿说:“各位副总,我们进去跟他学习。”副总想,老板,总裁,你头脑可能进水了,你是世界首富,我们是世界第一名,你要去跟一家倒闭的公司学习。山姆沃尔顿说:“这家公司倒闭一定有原因,我们一定要避免他失败的原因。 ”更多相关精彩成功日志分享,更多学习请加 QQ:8
7、63799908,请看,世界首富他的态度好不好?他的经验丰富,但他学习的态度更是一流,同时他愿意在第一线上做销售的工作。不会销售的老板,你公司的业绩受控于一些顶尖的推销人员,万一他们哪一天离职了,你公司崩盘的机率就非常高。领导是用行动领导,不是口头领导 所以一个老板一定要亲自销售,以身作则。以身作则销售有什么好处呢?当员工说业绩不太好的时候,假如老板的业绩是好的,老板立刻有很多说服力可以影响员工说:业绩事实上是做得出来的。假如老板自己不做,只靠员工做,员工会怎么想呢?哇,老板,你叫我们努力工作,结果你自己在那里翘二郎腿。这时候,没有任何人会为你卖命。 各位,领导是靠行动领导,而不是靠口头领导。太多的领导者,太多总裁都是用口头领导,因此效果不太好。所以身为企业的总裁,你一定要站在第一线上,亲自出去做销售。