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1、第 - 1 - 页 共 19 页重庆工商大学继续教育学院重庆工商大学继续教育学院 调查报告调查报告沙区教学点沙区教学点 市场营销（市场营销（2012 秋级班秋级班 ）专业）专业报告题目报告题目 关于母婴市场前景分析的调查报告关于母婴市场前景分析的调查报告类别层次类别层次 高高 起起 专专 学生姓名学生姓名 黄黄 维维 指导教师指导教师 罗罗 志志 强强 2014 年年 12 月月 30 日日第 - 2 - 页 共 19 页重庆工商大学继续教育学院学生调查告成绩单重庆工商大学继续教育学院学生调查告成绩单年年 级级 专专 业业市场营销 2012 秋学学号号姓姓 名名黄维题题 目目关于母婴市场前景分
2、析的调查报告成绩成绩第 - 3 - 页 共 19 页内容摘要: 本文首先讨论婴幼儿用品的经济亮点和服务特色，然后重点介绍婴幼儿用品的发展。比如就尿不湿产品，不满周岁的宝宝平均每天使用 5 片尿不湿，每片售价 25 元，一月就需要 300500 元。婴幼儿用品质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会。指指 导导 教教 师师 评评 语语 及及 成成 绩绩指导教师签名：指导教师签名： 年年 月月 日日第 - 4 - 页 共 19 页目录目录1.婴幼儿产品的背景.- 4 - 2.市场分析和竞争格局.- 7 - 3.母婴调查的方法和新生力量.- 10 - 4.
3、母婴的市场分析.- 12 - 5.市场分析和发展.- 15 -第 - 5 - 页 共 19 页母婴市场前景分析1.1.婴幼儿产品的背景婴幼儿产品的背景据权威调查显示，中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元，有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个第 - 6 - 页 共 19 页新的经济亮点。根据 2014 年国家统计局公布的统计公报，2013年全国出生人口为 1647 万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前
4、几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0 至 6 岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算，0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为 350 万，一年
5、消费总额大致为300 亿元。“就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用 5 片尿不湿，每片售价 2-5 元，一个月就需要 300-500 元。”中国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔帐：新生宝宝每个月起码消费 2000 元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。“而中国每年出生的城市新生儿有 350 万，这个一年 5000 亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”的确，第 - 7 - 页 共 19 页中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装 46 亿件，占全服装总产量的近 10%，国内共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元，占全
6、国服装总消费的近 7%，占全球童装总消费的 3%。据专家统计，个人创业开店的成功率为 25%，而通过加盟开店的成功率为 95%。目前美国有 50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。加盟可以快速积累别人的经验和技术、最大限度地降低失败的风险。同时，您可以和总部及地处全国各地的加盟者互通有无，广泛地获取信息和支持，站在全国的高度来经营本地市场，提高能力、开阔眼界，从传统的小本经营到把握全局，极大地提高经营档次和竞争力。随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现爱子情深的“情感型”婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点，是一个崭新的朝阳行业，其市
7、场空间巨大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。有市场，必有风险，要想在今后的市场中立于不败之地，只考个人力量是很困难的，尤其是没有市场经验，技术支持，很容易被市场的风浪吞没；天下纵横（北京）文化发展有限公司以其管理规范化、推广人性化、服务专业化、项目多元化出发，本着诚信、勤勉、双赢的准则，为经营商提供一步到位的服务，资源共享，通过我们的共同的努力，使更多的母婴获得更大的快乐，使更第 - 8 - 页 共 19 页多的宝宝健康地成长，同时为经营商创造滚滚财源，提供更大的利润空间。（1）固定投资少：纪念品初期投资数千元就能配备大部分样品，赢得顾客信任。（2）投资利润高：公司按低价直接供货，利润空间大
8、。（3）投资风险小：经营纪念品，由于不需压货，只有发生业务后才支付成本货款，营业费用低。（4）运营费用极低：经营纪念品有其特有的营销方式，有无专门的营业场所，营业地点是否繁华对业务影响不大，专兼职均可，十分灵活，如有医院的关系网，可以说安坐在家中就能赚钱。（5）单体定制：现金交易，无存货及欠款，回报率高，加盟后即可运营，效果是立竿见影。（6）无需压货：经营纪念品只需按每个大类系列陈列少量样品，未配备的样品款式由公司提供的图册展示，发生业务后由公司负责个性化制作。经营商轻松赚钱。（7）感情消费：行业高雅，客户易接受，年轻父母愿为此付出的金钱远非一般行业可比，宣传直接，口啤好，一传十，十传百第 -
9、 9 - 页 共 19 页（8）新兴行业：易找新闻源头，易炒作，市场空档大，婴儿出生年年有且稳定，相当于每年都有新市场，永无止境，而且一次二次重复消费，潜力大。2.2.市场分析和竞争格局市场分析和竞争格局育儿网站所针对的育儿群体是极其特殊的。如果说MySpace、豆瓣网等网站针对的是细分或小众群体，那么他们仍然是面向整个庞杂、分散、年龄层复杂的互联网用户，而对于针对性较强的婚恋、婚嫁网站来说,网站对每个个体的价值年限又过于短暂。育儿网站所面对的则是一个清晰的、需求旺盛、特点独特、有章可循的群体，而且一个用户就有可能为网站带来 7 年的持续关注。那么，这 2000 万人群的特点及其“含金量”究竟
10、几何？消费能力极强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体第 - 10 - 页 共 19 页又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个
11、具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 信息需求旺盛。现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？ 交流分享需求强。由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，
12、因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。育儿网站及其连锁门店所起到的作用不仅仅是满足母亲们的这些需求，更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。第 - 11 - 页 共 19 页丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅就是
13、丽家宝贝几年前主打宣传的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。3.3.母婴调查的方法和新生力量母婴调查的方法和新生力量满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞市场咨询整理美国各类网络媒体研究数据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用户数量在过去的半年里增长迅猛。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球范围内最具诱惑力，但形成巨大反差的是，中国育儿网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此育儿市场的发
14、展空间还非常广阔。目前，中国育儿网站的格局主要分为三路：其一，以电子商务+目录销售育儿产品的惠氏、爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的惠氏、合生元、酷菲儿、伊利；其三，就是宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye 育儿园、中国妈妈网等以提供资第 - 12 - 页 共 19 页讯、交流、博客、社区的网站，它们大多没有找到稳定的盈利模式，但是已经在妈妈群落中产生了不小的影响力。有趣的是，几乎所有这些网站的创始人们都已身为人父，也正因此他们才能够真正洞悉育儿市场的价值。红孩子的创始人李阳、徐沛新等人正是因为疲于应付太太交给的购买奶粉、尿片的任务，才想到了开发母婴用品电子商务网站的想法，而在王怀南、邵亦波创办宝宝树之时他们加起来已经有 5 个孩子了，同时借助大规模抢占域名而获得关注的中国妈妈网的曹建军也正是在自己有了孩子后看到了这一市场的巨大空间，才进入育儿网站这一领域。在找到成熟盈利模式并行成较大规模的合生元、惠氏、伊利三家公司是目前育儿网站市场的核心，他们以网络为起始点占据了育儿网站市场空间的半壁江山。其中合生元和伊利起步较早，合生元 1999 年创办，伊利是 2003 年起步，惠氏则在2004 年才开始进入这一目标市场。他们目前每年都已有上亿元的销售收入，其中红孩子今年的收入预计
