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1、参展糖酒会招商策划报告一：前 言由科技实体、商业实体、农业实体共同构成的多元化强势企业广东豪夫曼集团，在按高起点、高标准，走规模化、现代化企业之路的同时，不断举办和参与各类招商活动，以扩大影响、拓展经营，树立形象，打造品牌，最终实现豪夫曼人为之打拼多年，期望企业能二次腾飞和“做好一个产品、做强一个品牌、做大一个行业、成功一个企业”的夙愿。由中国糖业酒类集团公司主办，自 1955 年起，已举办 60 多届，届届万商云集，有 “中国第一会”之誉的全国糖酒商品交易会，为众多相关糖业酒类的厂商促进交流合作，提升品牌效益提供了良好的发展机遇。今年秋季在长沙市举办的全国糖酒商品交易会，将是“非典”过后中国
2、糖酒业一次规模空前的盛典。广东豪夫曼集团将积极组织，认真准备，力争通过参加这次全国糖酒商品交易会，实施租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的经营策略，使集团能够进一步拓展商机渠道，强化品牌形象，获取最佳效益。二：市场分析 (1) 项目综述龙眼鲜果是水果市场的“至尊一族” ，而由龙眼鲜果酿制的龙眼果酒，目前在国内酒类市场是一个空白，无论是从龙眼酒本身特性还是市场需求来看，都有着广阔的发展空间。 豪夫曼集团拥有世界最大的优质龙眼果园、国际一流的酿酒技术、先进的订单农业-果酒城-上市公司三步曲的发展目标，处在当前糖酒业欣欣向荣的大环境下，使龙眼果酒具备了巨大的开发潜力和广阔的发展空间。
3、在本次招商活动中租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的经营策略的成功，将给予豪夫曼一个很好的寻求合作，引进设备、拓展市场的机会。（2） 、产品与市场分析1、 龙眼鲜果，市场之果王从产品特性来看：石硖王龙眼鲜果不但果味香甜可口，而且营养价值高，有滋补、健身、延年益寿的功效。李时珍的本草纲目中曾有“食品以荔枝为贵，而资益以龙眼为良”的记载。从市场需求来看：龙眼树对环境气候有较独特的要求，其经济栽培区域仅局限于福建、两广、台湾和四川五省区的部分地区，产量受到限制，年产量约 5 万吨，远远不能满足市场需求。豪夫曼大庄园所产龙眼品种石硖王和储良以果大核小肉爽口著称，交易身影活跃在国内外市场
4、。近年来，商贾要在花期先交定金才能收购到果品，可见，发展龙眼的市场前景是十分广阔的。2、 豪逸龙眼果酒，果酒之新贵从产品特性来看：豪逸龙眼果酒与其他酒类相比，具有独特优点：一是营养丰富，基本保持了龙眼鲜果中的天然营养成分，并且富含人体所需的各种氨基酸、多种维生素及矿物质，经常适量饮用有益健康；二是酒精含量低，酒质温和爽口，果香味浓，男女老幼皆宜饮用；三是较之白酒在色、香、味上别具一番风韵；被专家认为是所有酒品中最具发展前途的酒种。从市场需求来看：据有关资料统计，果酒市场容量仍有较大的增长空间，我国目前饮料酒年消费量大约在 3000 万吨左右，而果酒仅为50 万吨（包括葡萄酒） ，市场需求空间之
5、大可见一斑。另外，低度多风味的饮料酒是未来酒业市场拓展空间的发展方向。国家的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展” ，这对果酒的发展是有利的。以纯天然、健康、营养丰富、口味纯正为代表的果酒正逐渐成为酒类消费的主流。（3） 、项目与营销分析优优 势势广东豪夫曼集团除了拥有众多不动产产权的合法证明和法律证书外，还拥有全球最大的龙眼种植基地：豪夫曼果园和广东省农业产业化龙头企业：广州从化顺昌源酒厂。强强联合的结果是酿造出无比酣醇的豪逸龙眼果酒。租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成，是成立至今己有七年历史的豪夫曼集团倾力从欧美引进先进的酿酒
6、技术和超前的营销和管理模式的一部分，将给龙眼果酒和豪夫曼集团带来广阔的市场前景。劣劣 势势广东豪夫曼集团在商界知名度不够高，实力不为人所知，这在某种程度上会动摇客户的供货、投资信心。其次，租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的经营模式不太符合中国传统的“一手交钱一手交货”的交易模式，且不收被租物品抵押金，仅凭合作的法律文书就租借指定的高额的储酒设备，风险性较大，可信度不高，从而导致部份的投资、供货者会退避三舍。威威 胁胁随着经济持续发展和糖酒行业的繁荣，目前的市场投资渠道五花百门，选择余地颇多，客源分流现象不容忽视。机会点机会点广东豪夫曼集团拥有强大的原始资源和先进的生产基地，有
7、着雄厚的底蕴实力，为果酒经济的成功操作创造了良好的条件。租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的营销模式具备一定的科学性和良好的可操作性，成为了一种相对保险和盈利的投资方式，正是切合了该部份投资者求稳的心态，有利于招商活动的顺利完成。三：招商活动策略1 1、 招商主题招商主题龙眼鲜果、豪逸龙眼酒品尝会暨招商会2 2、 招商口号招商口号饮酒要品味，喝酒要滋补，龙眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康长久。3 3、 招商目的招商目的 A、 参与本次大规模的招商活动，豪夫曼集团围绕龙眼鲜果、豪逸龙眼酒品尝会暨招商会的主题,唱响饮酒要品味，喝酒要滋补，龙眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康长久的口号
8、,以寻求合作，促进发展为首要任务，以借助同行业提供储酒罐供豪夫曼集团租赁使用为战略措施，达到豪夫曼集团引进设备，注入资金，盘活发展，创造效益的目的。B、本次招商活动能在全国市场起到投石问路和果酒经济试验田的作用，无论是成功的经验还是失败的教训，都有利于豪夫曼集团在今后的发展道路上少绕弯路。C、参与全国性大规模的隆重而成功的招商活动，能起到打造豪夫曼集团、豪逸系列果酒、石硖王龙眼等企业和产品品牌效应的目的。D、 通过本次招商活动，豪夫曼集团可以借助国内外先进的果酒营销模式为战略合作客户提供稳固而丰厚回报，同时也为本企业实现二次腾飞的心愿注入巨大资本动力。4、广告宣传支持广告宣传支持宣传焦点针对目
9、标客户，唱响主题与口号，着重宣传租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的营销模式，广告途径争取有的放矢。一、 在糖酒行业的主流媒体糖酒快讯上刊登整版的豪夫曼集团专栏专访。二、 大会现场的宣传造势：（1）落地支架展板两块。规格：150CM 高50CM 宽彩色喷绘板立在展位门面前的两侧（2）墙面背景展板三块。规格：150CM 高190CM 宽彩色喷绘板贴挂在展位后侧及左右两侧的墙面。（3）横幅一块。规格： 50CM 高190CM 宽红色棉布贴黄色字体悬挂在展位门面的上方。（4）授带四块。规格： 10CM 宽180CM 长红色棉布贴黄色字体现场部分工作人员斜披胸襟。（5）宣传单张 500
10、 份。规格： 8 开彩色铜版纸现场部分工作人员发送。（6）招商手册 200 份。规格： 16 开彩色铜版纸现场部分工作人员发送。5 5、目标客户分析定位、目标客户分析定位年龄在 30-60 岁左右，拥有一定的经济实力，有一部分闲置资金和投资欲望。具备该形象和心态的客户是豪夫曼尽力争取的目标对象。6 6、活动方针及市场策略活动方针及市场策略本次招商活动以宣传龙眼果酒，唱响“饮酒要品味，喝酒要滋补，龙眼果酒，美味好酒，天天果酒，健康长久”的口号为主,同时宣传着重在“投资设备，坐享利润”的经营策略上，以“有限投资，无限利润” 、“今天的投资设备，明天的成功滋味”等热点烘托气氛。主办单位利用主持人煸情
11、的鼓动、果酒保健专家理性的分析和现场充分的相关资料，尽早掀起认购的高潮。A：主办单位主讲人介绍认购本项目的广阔市场前景和丰硕回报。B：聘请在果酒保健有深厚造诣的专家现场释疑。同时聘请一形象好的女青年专门散发宣传资料。C：现场营造一种“时间就是金钱”的气氛，制定前十位下订单客户奖励刺激政策，赠以果园、果酒不同等级奖励以调动现场认购气氛。D：考虑到客户可能要经过实地考察后才最终下定，现场可备好意向合同书（及已签订的合同书） ，诚意金在 800 元以上的客户定为重点发展客户，考察团择日出发。E：在客户群中暗中安排公司内部人员，在一系列认购招商活动发挥到鼓动和牵头的作用。F：根据会刊所供资料，与有关单
12、位及时性联络和交流，并认真搜集相关单位资料，向相关单位发送传真。7 7、活动阻碍及解决方法、活动阻碍及解决方法阻碍一：到场人数过少，会场气氛不够热烈。解决方法：将本次招商会做为品酒会，吸引人们免费品尝。同时可派出内部人员冒充客户以聚人气。阻碍二：现场认购份数较少，没达到主办单位预期效果。解决方法：注重现场公关，现在的客户都是非常理性与慎重的，他们决不会单听主讲人的一面之词或现场的各种演示便会参与投资，他们更相信看得见、摸得着的实在利益。所以主办单位除了渲染现场气氛，散发资料外还应作好与客户的联系交流。具体可视客户情况另定。8 8、 活动现场组织安排活动现场组织安排会前准备：工作小组人员的联络协
13、调，相关物品的清理，准备，现场的联络协调和布置。召开时间：2003 年 9 月 24 日28 日会议地点：长沙（待定）参会人员：1、主办单位（豪夫曼集团）及协办单位（吉瑞广告）相关人员约 6 人及临时聘用人员（聘用相关专家和宣传员各一人）共 8 人。9 9、 活动效果预测活动效果预测通过本次招商活动，实现以借助同行业提供储酒罐供豪夫曼集团租赁使用的战略措施，达到豪夫曼集团引进设备，注入资金，盘活发展，创造效益的目的。同时很好地在社会公众面前展示豪夫曼集团的雄厚实力和公司产品外，还可以通过“农业期货”这一科学而诱人的营销模式为豪夫曼集团引进部份社会资金，较成功地在国内同行业中打响招商系列活动的头
14、炮。四：本次招商活动经费总预算A：广告投放费用糖酒快讯上刊登整版的豪夫曼集团专栏专访。菲三广告发布费：共约：10000 元（含设计制作费）B：现场布置费：（1）架展板两块。约 1500 元（2）背景展板三块。约 6000 元（3）横幅一块。约 200 元（4）授带四块。约 300 元（5）宣传单张 500 份。约 1000 元（6）招商手册 300 份。约 3000 元共约 12000 元C：招商会议费用会议场所租金；（待定）四天约 10000 元D：差旅费提前三天到达，参会四天，后续及返回工作一天，共八天， 含机票 6 人往返约 6000 元，的士费用 6 人往返住地至会场约 1000 元住宿费用 6 人约 5000 元餐饮费 6 人约 3000 元约 15000 元（待定）E：人工费专家一天 100 元，宣传员一天 20 元共 480 元（待定）F：策划费共 80000 元（待定）若招商成功一位则相应收取提成费15%。G：新鲜龙眼及龙眼酒等礼品约 2000 元（待定）H：办公费办公桌椅（2 桌 6 椅）租金 500 元文件夹、订书机等办公物品与饮水机（租） 、桶装水、一次性塑料杯（买）200 元共 700 元L：不可预知费用：10000 元（待定）总计约人民币 14 万元
