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1、金金尔尔建建产产品品优势优势： ： 1）拥有全自动阀门喷漆流水线及配套高温烤漆房，喷涂均匀，经两次高温处理不易掉色，打造高品质阀门外观。2）100%无漏水：每台蝶阀都经过正反两面试压，试压压力为20Kg，国家标准为17.6 Kg，每台蝶阀采用4个密封圈1个 O 型圈，5道密封，层层把关； 我们对所有客户承诺的是100%无漏水。3）标准的认证体系和检验标准：公司通过 ISO9001 质量管理体系认证，并且按照 GB/T13927 或 API598 的标准进行全面的实验与检验；以质量取信于客户4）数控加工保证同心度：所用的阀门配件全部数控车床加工，共 48 道工序，阀体毛坯经数控车床精加工制成，实
2、心轴孔，经专用机器钻孔，确保上下孔同心度一致，有效减少阀杆与阀体间的摩擦力，减轻扭矩。5) 阀体：金尔建蝶阀是实心重体的万能型阀体，符合国标、美标、日标、德标的尺寸要求，能满足各种不同客户的需求。阀体为实心体，从重量上与普通蝶阀相比是普通蝶阀的 1.5 倍（D71 的 100 口径成品重量为 5.12KG） ；厂内备有 150 余种阀体模具，同种型号阀门可为你提供小圆、中方、大体等阀体选择。并备有美标、德标、日标等阀门模具供国内外客户选择。6) 胶套： 胶套为标准出口的乙丙胶套，含 50%天然橡胶，可以进行反复开启 经过反复试验证明 金尔建重体乙丙蝶阀开闭次数能达到 15000 次以上，且试验
3、压力能达到 17.6KG。 为三元乙丙（EPDM）橡胶，含 50%天然橡胶，适用温度50135，耐老化，使用寿命长，经测试反复开关 15000 次，胶套无影响；普通蝶阀为普通再生胶，极易老化；三元乙丙橡胶综合性能优异，具有耐臭氧性，耐候性，耐高温、低温性能，耐化学药品性，耐多种极性溶质，相对密度小，其适用范围广，综合性能优异，得到国内外行业的认可。7)蝶板：蝶板为球磨蝶板，实心、耐磨，可受压达到 30 Kg 不裂。店面现有蝶阀的蝶板为球磨蝶板，实心、耐磨，可受压达到 30 Kg 不裂（可根据客户要求更换） ；材质为 QT450-10，450 是代表抗拉强度是 450MPa，10 是代表延伸率是
4、 10%，比普通的 QT400 的抗拉强度更高；普通蝶阀为铁制的空心板。8)阀杆：45 钢、镀锌面、光滑不易生锈材质为冷拔钢，镀锌面，光滑不易生锈，有效减少阀杆与密封圈间的摩檫力，减轻扭矩；比普通阀杆更粗、更长、密封性更好，那 DN100 为例：重 0.44Kg，长290mm，直径 16mm.9)材质种类齐全，给客户多项选择：根据客户不同要求定做不同材质的阀体、蝶板：球墨铸铁、铸钢、不锈钢304、316；不锈钢 304、316、316L 阀轴；三元乙丙、丁晴橡胶、聚四氟乙烯、氟橡胶、硅橡胶、氯丁橡胶材质胶套等。10)超过出口标准的阀门:金尓建生产的蝶阀 80%是出口的，只留 20%在国内畅销，
5、所有检验标准均达到或超过国际标准；现在已畅销 56 个国家和地区。金尓建生产的蝶阀 80%是出口的，只留 20%在国内畅销，现在为了扩大国内市场，加大了对国内市场的投入力度；所有检验标准均达到或超过国际标准；现在已畅销的国家：土耳其、阿塞拜疆、以色列、挪威、印尼、美国、埃及、菲律宾、乌兹别克斯坦、中国香港、阿根廷、巴基斯坦、赞比亚、沙特阿拉伯、秘鲁、加拿大、泰国、亚美尼亚、阿尔及利亚、马来西亚、阿联酋、韩国、外蒙古、匈牙利、德国等。11)有身份的阀门：金尔建阀门是有身份的阀门，每一台阀门都配有独一无二的防伪标签及相应的序列号，登入 http/ Pair Select Reference She
6、et密封副材质 Material of sealing pair使用温度 Applicable temperature突出特点 Main feature丁腈 NBR-4093耐油 Oil resisting三元乙丙 EPDM-50135耐老化 Ageing Resisting天然橡胶 NR-2080耐弹性 High spring氯丁橡胶 CR-4082耐光、耐老化 Light & Ageing resisting硅橡胶 FPM-65210耐高温 Hight temperature & Corrosion resisting氟橡胶 FPM-23204耐高温、耐腐蚀 High temperatur
7、e & Corrosion resisting阀座 Seat聚四氟乙烯 PTFE-196200耐强腐蚀、耐热 Corrosion & Hight temperature resisting球铁电镀 Plated ductile iron-30350耐热 Hight resisting球铁镀尼龙 Ductile iron nylon coating-3095抗蚀、耐磨、减摩 Corrosion & High temperature resisting球铁氯化聚醚覆层 Ductile chloro polyether coating-30130耐强腐蚀、耐磨 Wear & Corrosion re
8、sisting球铁四氟覆层 Ductile iron PTFE coating-30160耐强腐蚀、耐热 Corrosion & Hight temperature resisting铝青铜 Alumium bronze-273232耐热、耐腐蚀 Corrosion & high temperature resisiting不锈钢 Stainless steel-268538耐高温、耐腐蚀 Heat Reaisting & Corrosion resisting蝶板 Disc碳钢电镀 Plated carbon steel-29425耐高温 Heat Reaisting如何能让客户感觉占到便宜
9、一、客户占到便宜的理念：1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、成功不是因为快，而是因为有方法。二、具体操作：一）报价方面:1）.对于终端使用客户，不要直接报最低价格，要留出 5-10 个点余地，可以让客户讨价还价，根据客户情况来给客户下浮，话语中要透露出亏了的语气，让客户感觉他在讨价还价中占了便宜。2）.代理商客户可以设定：1.1.年销量 30-50 万之间下浮 33-35 个点 年终返利总货款的 1 个点的价值产品。1.2.年销量 5
10、0-100 万之间下浮 33-35 个点 年终返利总货款的 2 个点的价值产品。1.3.年销量 100-200 万之间，按照价格表下浮 33-35 个点，年终返利总货款的 3 个点的价值产品。1.4.年销量 200 万以上，按照价格表下浮 33-35 个点，年终返利总货款的 5 个点的价值产品。3）.对于终端客户一次性发货金额在 5 万以上，厂家运费可以补贴 200 元。注：1、根据客户的年销量，公司在年终会有礼品相送，价值在 100-5000 不等。 2、根据客户发货量 3 月累积超过 10 万元的，公司会有相应的礼品相赠,以表示客户对我们的大力支持。 （这两点不用跟客户说，自己做到心中有数
11、）二）宣传方面：1）我们会在百度推广上给各个代理商做免费的广告宣传，费用约 8-10 万元全部由工厂承担（提醒客户自己别经常点，点一次我们的费用就增加 10 元） ，我们由专门人员负责在网站上公布工厂和代理商的最新消息等（30 万以下的代理协议不签，签过代理协议的代理商有义务为我们提供网站宣传用的图文资料等） 。2）针对代理商：免费为客户更换门头，标牌。3）对签协议的代理商，颁发代理商铜牌、质量承诺铜牌；完成任务一年以后可免费为代理商做 LED 显示屏、一级代理商证书、授权证书。三）延伸服务：1).可以为客户免费提供有关阀门知识和技术方面疑难问题的解答服务。2）.对于代理商：如有需要我们可以定
12、期免费提供阀门知识和销售技巧培训，员工岗位培训，协助客户公司制度的规范化，工作的流程化。3）.客户如有大工程招标，厂内可派技术人员到现场协助。4）.可提供代理商员工到厂内现场学习的机会。5）.到优秀代理商处培训、参观、学习、交流的机会。怎样赢得客户信任：怎样赢得客户信任：1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不说低俗笑话5、用心聆听；尽量用“是，对，没错”来回应客户。6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记“马上回电“；9、支持你所卖的产品；10.当客户对我们质量有疑问时，和客户单独签订质量承诺书，让客户放心。让客户感动的事情：让客户感动的事情：1.有长期合作的货运公司，做到价比三家，运费适中、运输安全，跟踪到位。2.从客户下单之后，及时的给客户反馈货物的生产进度。等蝶阀做成成品之后拍照，让客户感觉你在时刻关注他、让客户有被重视的感觉。让客户买得更放心 更有信赖感。3.当客户遇到棘手的问题时，先仔细听完客户抱怨，弄清问题所在。和技术或销售同事一起探讨，拿出解决方案，第一时间为客户解决问题，尽量不要隔天回复。
