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1、厦门传统书店走出特色路线 高调转型拒绝全面唱衰 2013年12月9日15:39厦门日报 标杆的倒下标杆的倒下“重组失败”四字断了广大书迷的念想。上周，参与光合作用重组的开锐创富投资有限公司 CEO 劳莘证实，光合作用书房重组失败，其创始人孙池转行进入电子阅读行业。对业绩的追逐收不住脚步、盲目扩大规模，被认为是光合“不再作用”的主要原因。隐现的生机隐现的生机传统书店似乎已经落入“全面唱衰”的境地。但其实，当传统书店不再那么“传统” ，机会，或许就出现了在这个所谓的“书店寒冬”中，我们仍然能够找到几抹暖色。这一次，我们将目光投向这座城市里几家富有生机的传统书店。毕竟，过去相当长的一段时间里，我们的
2、抱怨太多，破局的探讨则太少了。 关键词：专精关键词：专精 范本：小渔岛书店范本：小渔岛书店“定向定向”收集地方文献收集地方文献收书时就有意追求差异化，并借助网络旧书交流平台，实现“线上线下一体化”在一片“衰”声当中，这家旧书店昂首开起了新的分店去年年底， “买借一体”的荒岛图书馆小渔岛书店在大学路上开设了它的第一家分店，相比开创于2010年的民族路总店，新分店的规模足足扩大了一倍多。 “书店目前有一定的盈利。 ”这是老岛的原话，在他看来，小渔岛呈利好的趋势。 跳脱传统旧书店泛而不精的特点，在“专精”上做文章，则是小渔岛的一大杀手锏。厦大毕业生小林至今没有忘记，当初在小渔岛找到“稀缺专业书”的心
3、情。由于毕业论文的关系，小林需要查阅鹭江出版社早年出版的高甲戏 ，始终“查无此书”之下，小林最终求助于网络交流平台“孔夫子旧书店”却意外发现，小渔岛就有一本高甲戏！“从一开始我就有意识地定向收书 ” ，在老岛看来，店内上千本闽南地方文献恰是小渔岛和其他书店的差异化，是个短期内难以复制的门槛。而小林提到的“孔夫子旧书店” ，也正是老岛极力推动的“线上和线下的一体化” 。毕竟，在互联网时代，联网意味着争取更多顾客。 关键词：厚重关键词：厚重 范本：晨光旧书店范本：晨光旧书店打造旧书打造旧书“博物馆博物馆”几乎囊括了所有种类的旧书，各个年龄层的人都能在这里找到自己想要的书因店面属自有房产而有幸避开高
4、店租的厦门旧书店代表晨光旧书店，同样前景看好。这家营业二十余载的书店，在经历砸场、房产纠纷、倒闭传言等一系列风波后，终于要逆袭了：半个月后，晨光将在民族路迎来自己的第一家分店，而开店原因并非单纯的扩大经营，还因为“旧书堆得没地方放了” 。与追求“流通”和“专精”的小渔岛不同，晨光是家更加传统的旧书店，有着品类相对丰富的旧书。但是传统之中也有“不传统” ，晨光的旧书几乎囊括了所有种类，各个年龄层的人都能在这里找到自己想要的书，比起一般的旧书店，晨光“博物馆”式的“全面”显得独树一帜。这得益于店主陶先生几年来的经营思路：要做，就做得更全。在陶先生眼中，旧书呈现给消费者的不仅仅是“经济实惠” ，还有
5、时光附着于旧书之上所形成的“厚重感” ，这种“厚重感”正是旧书独有的盈利空间，通过全面的旧书来获取“全面”的盈利空间，使得晨光在厦门书市占据了相当地位。 关键词：体验关键词：体验 范本：琥珀书店范本：琥珀书店 不在书店不在书店在这里找回人文在这里找回人文举办读书沙龙，以“最美书店”的标签吸引读者，这些都是网购所无法得到的体验旧书店有机会，其他传统书店也在寻求突破。今天，位于大学路的琥珀书店将搬到300米外的中华儿女美术馆。店主阿默透露，搬家原因与租金多有勾连在附近房产的带动下， “店租一直在涨” 。但是通过搬家消解掉店租压力后，琥珀的日子过得还算“小康” 。在书店经营上，流行一种说法，即书店必
6、须拥有人文气息：书店不仅仅卖书，它还是读者的“精神家园” 。在作家南宋看来，强调互动性恰是琥珀的另一大特色，通过举办读书沙龙，琥珀为消费者带来了网上购书无法替代的体验，这些都支撑起了琥珀的生存与发展。华新路的“不在书店”同样在体验上做文章。这家被某些粉丝称作“中国最美”的书店藏身老别墅内，以致每位走进书店的人，多以“参观”的视角来完成一次体验式消费。也正是这种体验的模式，为不在书店集聚了人气。 关键词：延伸关键词：延伸 范本：外图书城范本：外图书城形成文教形成文教“小商圈小商圈”出租部分外围场地，用于数码产品、办公文具、咖啡和食品的售卖，还引进餐饮业“国字号”也有自己的生存之道。外图书城的人流
7、量并不少，在众多读者眼中，外图的地位如同书市中的“沃尔玛” ，品种齐全，拥有一站式购书的便捷，这也造就了外图客源中老中青各占三分之一的格局，而打折卡的适时推出，也为外图贴上了“实惠”的标签。但是除去主业，书城盈利相当程度还依靠了“招商”：出租部分外围场地，用于数码产品、办公文具、咖啡和食品的售卖。这些尝试恰与顾客群体的需求相吻合，书城负责人林先生就举了一个典例， “之前有学生家长提出，希望孩子逛完书店能就近吃饭，这才有了豪享来的进驻。 ”这种“招商” ，正是“场地大、空间多”的“国字号”所特有的优势。作为本地另一家“国字号” ，新华书店也有自己的独特优势“垄断”书市当中利润最高的教材市场靠着这
8、一招，新华书店现在活得挺滋润。但“一招鲜”的做法也常为人诟病，当社会用书反成配角时，新华书店的明天恐怕危机重重。 关键词：磁石关键词：磁石 范本：纸的时代范本：纸的时代书店并不非得盈利书店并不非得盈利它更像是一块打着文化标记的磁石，提升周边人气，乃至带动附近房产升值还有一家绕不开的书店：位于海沧阿罗海的“纸的时代” 。虽然根据很多行内人士的反馈，这家售价比照当当网的实体书店经营本身一直处于亏损状态，即便书店负责人周女士也坦言“我们是公益性书店，不保证盈利” ，但这并不妨碍它在好好“活着”的同时，也成为最近半年来网络上最红的一家厦门书店。它的经营模式，或许正像行内人士分析的那样，将书店作为“自有
9、物业的文化配套”：与商场乃至房地产商合作，用文化品牌吸引了大批商铺入驻，提升整个商城的盈利。这种以“书店拉商铺，商铺养书店”的模式移植到了纸的时代，便促成了与当当网同步售价这一大胆举措，价格的优势聚集了一定的人气，不断积累的人气也向阿罗海的其他店面辐射开来。从这个角度而言，书店更像是一块打着文化标记的磁石，以此提升整个阿罗海广场的客流量，乃至带动附近房产升值。说法说法低谷之后，必有新生低谷之后，必有新生“低谷之后，必然会有新的书店形式运势而生。 ”文创产业经营者、原光合作用品牌部负责人杨函憬认为，在光合倒下两年后的今天，哀叹它的离开已无多大意义，眼下更重要的，是探讨如何寻求传统书店的转型。他将
10、如今厦门本土几家具有代表性书店的举措，视为转型的尝试， “就像变形记 ，这些书店也在演绎属于自己的变形记 ，以寻求市场的空间。 ”在他看来，理想的书店应是“一个文化公共空间与生活方式可选空间的复合” ， “转型不是简单的换产品、扩空间，而应提升服务方式，适时做足营销，在强调阅读空间的同时，适当加入生活美学” 。作家南宋也认为，传统书店的生存和发展离不开“人文气息”的营造。书店与电商的差异化在于，网络无法提供具备社交功能的公共空间，其往往给人以“冰冷”之感，而书店的公共性营造了“热”的氛围。而市图书馆的门庭若市和街头24小时自助图书馆的相对冷清，也为书店的发展提供了启示：书的需求依然存在，关键在于阅读体验。 （本报记者 林露虹 黄晓波）
