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1、老板是企业最大的管理天花板老板是企业最大的管理天花板毛老师，我们公司老板(老板专题：这位朋友： 您好！一个企业能够做过大，走多远，其实最大的天花板就是老板。作为职业经理人在这样的老板手下做事是很痛苦的，因为老板自身的局限造成企业舞台无法放大，也从而无法给职业经理人提供一个足够的平台。我发现许多做不大的企业都有一个奇怪的现象，那-全球品牌网-就是企业的管理人员和销售人员更换非常频繁，正可谓是铁打的营盘流水的兵，但是一般来讲，企业的几个核心人员则是相当固定的，这些核心人员要么是老板的亲属，要么是跟随老板多年的亲信，他们也许在公司中没有什么显赫的职位，但是他们却有着很大的能量那就是能够左右老板，很多
2、职业经理人都是栽在他们手里，我不知道你所在的企业中是否也存在这种现象，老板喜欢随风摇摆是否也是受到他们的影响。如果是，那你就要仔细观察这些人了。我想造成上述方面的原因有可能是：一、虽然随着人员增加业绩也出现了增长，但是有可能前期人员费用的增长与业绩的增长不成比例，让老板不满意，或者他对团队预期的增长并不信任或报什么希望；二是老板身边的人在影响他的决策；三是老板和他代理的产品厂家之间有矛盾，他暂时还不想把业绩做大。我对你的企业不是很清楚，也就只能从一般的规律中来寻找解决答案。一、给老板一个详细的规划案，包括目标规划、费用预算、人力配置、市场布局、营销策略、效果评估、利润分析，你一定要记住，帐一定
3、要给老板算透了，这样他才可能接受你的建议并按照你的方案去执行；二、分析一下那些人在影响老板决策，如果有这些人存在，那你不但要做老板的工作，还要做影响老板决策的人的工作，让他们能给你站在一起去影响老板采纳你的建议；三、借力。也就是通过老板代理的产品企业来对老板施加影响，一方面让厂家给你的老板提要求，当然这些方案你要给厂家代表沟通好并寻求他们支持，很多老板是自己的员工的话也可以看得无所谓，但是他不得不重视厂家的意见和要求；另一方面你把你的方案和他们沟通好，让他们去帮助你说服老板。你的朋友：毛小民营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一
4、定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (want
5、s)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportu
6、nity identification） ； （2）新产品开发（new product development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营
7、销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销
8、只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
