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1、推广队考核管理细则推广队考核管理细则为加强对终端推广工作的管理，提高推广人员积极性，充分发挥推广人员在宣传、推广及销售方面的效果，完成宣传推广任务，提升公司重点产品的品牌知名度和销售业绩，制定本考核管理方案。一、推广队组织结构一、推广队组织结构产品经理产品经理推广队长推广队长推广员 1推广员 2司机二、推广员任职资格等级划分二、推广员任职资格等级划分为完善推广人员的成长体系，确保每一名推广人员有一个展现自我、公平竞争的舞台，根据推广人员的工作能力，将推广员划分为五个发展阶段，并有相应的考核标准及薪金待遇。1、实习推广员：基本工资 1000 元，出差补助 40 元/天任职资格：无专业要求，专科及
2、以上学历，形象良好，肯吃苦、敬业、有较强的团队协作能力，适应长期出差工作，实习试用期为 3 个月；2、初级推广员：基本工资 1200 元，出差补助 40 元/天任职资格：通过 3 个月试用期经公司考核，熟悉掌握公司及产品知识（卖点、使用方法、针对作物等） ，能够熟练为用户解答相关问题，服从推广队长工作安排，升级为初级推广员；3、中级推广员：基本工资 1400 元，出差补助 40 元/天任职资格：至少在本公司任职达到 6 个月，具有较强的沟通能力，对农作物种植及农资方面的基础知识有一定的了解，工作积极、勤恳，具有一定的演讲能力，可升级为中级推广员；对于推广工作优秀者，可提前向公司提出升级申请，经
3、考核合格后，予以破格提升；4、高级推广员：基本工资 1600 元，出差补助 40 元/天任职资格：一年以上同行业相关工作经验，熟悉公司产品，对作物种植及农资行业基本知识有一定程度的了解，根据不同作物制作相应的课件；具有良好的沟通能力和团队协作精神，演讲能力强，能够组织召开农民会。5、推广队长：基本工资 2000 元，出差补助 40 元/天，话费补助 50 元/月任职资格：一年以上同行业相关工作经验，熟悉了解公司及产品知识，收集并掌握农业技术信息，并应用于工作实践中；参与制定区域内市场推广计划，并组织实施；具有较强的沟通、管理和资源协调能力，带领团队发挥最大效能；演讲富有感染力，能够组织召开农民
4、会。6、推广车司机：基本工资 1500，出差补助 40 元/天任职资格：按时休息保证车辆的行驶安全和乘坐人员的生命安全；遵守交通规则，不开英雄车、赌气车；及时擦洗车辆维护好公司的整体形象；召开推广会时，协助推广人员做好会议准备（包括发放宣传单、招贴海报、悬挂条幅等）及参会人员组织工作，参会者问询时做公司产品知识的简单介绍，回答要注意对公司的影响，同时协助做好物品的保管工作。三、考核办法三、考核办法体现多劳多得的思想，鼓励各推广团队创造性的开展推广工作，对推广队的绩效考核由产品经理协助销售经理按照本考核办法，对推广队的推广业绩、推广过程两方面进行考核。推广业绩为量化指标，公司按照一定的标准支付提
5、成；推广过程的考核采取积分制，每月一考核。四、考核内容及标准四、考核内容及标准1、推广业绩考核、推广业绩考核（1）现场销售提成标准：冲施肥是业务员提成的 70%，叶面肥是业务员提成的 120%，常规产品不计算提成。（2）业绩增长考核老产品：自推广队到达经销商处起，三个月内，经销商该类产品销售额与去年同期相比增长部分的 2%作为推广队的提成；三个月内去同一客户地区，仍按照第一次到达该客户处起三个月内销售额计算提成。（老产品是指该客户此前已在经销中的产品）新产品：自推广队到达经销商处起，四个月内，经销商该类产品销售额的 4%为推广队奖励；四个月内去同一客户地区促销，仍按照第一次到达该客户处起三个月
6、内销售额计算提成。（新产品是指该客户此前未经销过、且本年度首次进货的产品）推广队提成比例：推广队提成比例：推广队长（1）：提成比例为推广队应发提成的 35%推广员（2）：提成比例为推广队应发提成的 25%*2司机（1）：提成比例为推广队应发提成的 15%2、推广过程考核、推广过程考核为能够提高推广队工作效率，量化推广队工作指标，强化推广宣传效果，推广过程的考核实行积分制，满分为 100 分，按照积分多少，论绩效，定奖惩。推广队的奖励推广队的奖励=当月所得积分当月所得积分0.2 元元/分分例如：当月出差 20 天，得分为 2000 分，则当月推广队奖励为 20000.2=400 元推广队提成比例
7、：推广队提成比例：推广队长（1）：提成比例为推广队应发提成的 35%推广员（2）：提成比例为推广队应发提成的 20%*2司机（1）：提成比例为推广队应发提成的 15%另外 10%为机动奖励，由推广队长对当月工作表现突出人员进行奖励。（1） 农民会（农民会（20 分）分）农民会人数满分考核标准2029 人103039 人1540 人及以上20参会人数、照片拍摄效果（2）农户信息收集（）农户信息收集（10 分）分）收集农户信息每天不低于 10 户，包括农户姓名、电话、作物种植情况等内容。（3）宣传单发放（）宣传单发放（10 分）分）宣传单发放原则上不低于 50 张/天，并以拍摄照片为准，发放宣传单
8、的同时向农户询问作物种植情况，并介绍本公司适用产品。（4）不干胶张贴（）不干胶张贴（10 分）分）产品不干胶的张贴原则上不低于 60 张/天，可选择零售商店内外墙壁、人流量较大的路口、电线杆或农户大棚（不影响农户大棚的正常使用）等处，并以拍摄照片为准。（5）客户诚信经营牌（）客户诚信经营牌（10 分）分）每到一零售商处，在征得零售商同意后，为零售商悬挂“润华联邦*产品诚信专营店”牌匾，并登记零售商信息，以拍摄照片为准。（6）示范田建立（）示范田建立（10 分）分）示范田的选择与建立，遵循农田作物种植规范标准、长势良好及宣传效果最大化原则，可在当地零售商指导下选择示范田，示范田建立后，登记示范户
9、姓名、地址、联系方式、作物种植状况，并拍照、录像，每天最多建立两个示范田。（7）用户产品使用效果对照（）用户产品使用效果对照（10 分）分）结合农户种植作物施用我公司产品前情况及施用后效果，由用户手持对照牌，进行拍照或录像，完毕后，须登记用户姓名、住址、联系方式、作物种植状况等信息，否则不予积分，根据拍摄效果，进行考核。（8）现场促销（）现场促销（10）针对现场促销，根据促销现场人数及现场售货数量两个标准（各 5 分）进行考核，具体标准视情况而定。（9）调节分值（）调节分值（10 分）分）根据各个地区不同的市场状况和工作重点等，对于推广工作的量化，通过调节分值来调整，具体项目具体确定，加分必须提供证明数据或材料。
