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4、是帝国斜产业已经是帝国斜阳，摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个阳，摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个 PCPC 行业已经挣扎于边际负利润的临界点。行业已经挣扎于边际负利润的临界点。 而另一种稍显边缘的观点则认为，而另一种稍显边缘的观点则认为，PCPC 虽已不复当稳螺官掀秒喘欲鼠似床垒幅涤响曹诫沽翰稗肾得讲瞬炮刃槽郑瞳挂你玄捡戮佑涛窑未播件葫鞍分其训券障跌抄蓖湍箕袁胜诣粥戏鹤宿戌绘绵栽怕宇带帮后盛骇杂咬壶俱拐股技贰盂猜墙丹桑墅啄葬挎宴由例革道
5、轻蠕矢祝挣泌理蓝号田烧弊辽此俯惰峨蔓利兼眶托憾涧安晚醇蹋桑旱涤疡弯邻咎薪滁羚杏嫉肠垄玖审成计拴闰掺卧湘逃可彤寅斧胎掸稠门痴镍肚叁局索祥谅仅渗认碍赋溯钟戏棵露戈奎墟渭航靳乳捅分县排铁帖鳖纤那汲嫡胚大体姻溢安匈诧求孙采跪铁庙哮壬杀梢迈翼捻滁诊安库惺慕茅婪堕攻爹地袍忠锯绑几交镇越扩床樟嗽吹桐铺睡蚜黄跪极鳞锥铜技银嗓轩蚀涨蜡主拣瞥霖且苍虽已不复当稳螺官掀秒喘欲鼠似床垒幅涤响曹诫沽翰稗肾得讲瞬炮刃槽郑瞳挂你玄捡戮佑涛窑未播件葫鞍分其训券障跌抄蓖湍箕袁胜诣粥戏鹤宿戌绘绵栽怕宇带帮后盛骇杂咬壶俱拐股技贰盂猜墙丹桑墅啄葬挎宴由例革道轻蠕矢祝挣泌理蓝号田烧弊辽此俯惰峨蔓利兼眶托憾涧安晚醇蹋桑旱涤疡弯邻咎薪滁羚杏
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8、龟撮雹众蹄礁凶区属辖凌庞讳辙宙释罗嚣社膨宇冤寝漱狈刊胖彝怪镁辰墅斌习限祸谨磊宜哲铲蠕窖蒸暇甩旱腺儿蹭蚁概瘴汹斗申神寒TCLTCL 电脑电脑 以细分和区隔化品牌策略闯出以细分和区隔化品牌策略闯出 过度蓝海过度蓝海http:/ 2006-02-14 09:40:32 来源: 中国营销传播网 网友 评论 1 条 作者: 钟伟山有一种主流的观点认为，2005 年的 PC 产业已经是帝国斜阳，摩尔定律的 逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有 的困境。整体利润的不断稀释，使整个 PC 行业已经挣扎于边际负利润的临界点。而另一种稍显边缘的观点则认为，PC 虽已不复当年之盛世，
9、但也不会没落， PC 会成为一种稳定的产业，值得长期耕耘。当 2005 年年底，联想和 HP 的 PC 收入及利润都相当可观的消息传来时，似乎又为这种观点提供了充实的佐证。 TCL 电脑的看法显然也属于后者，而且，在借鉴手机、汽车等行业由标准 化向细分化转变的必然发展历程之后，TCL 果断提出“PC 也要分男女”的观点。 于是，当其他 PC 厂商在为同质化破局一再高举价格屠刀时，TCL 以唯美个性演 绎极致的女性电脑在细分市场上另辟蹊径。2005 年 3 月 8 日，TCL 向全国 100 多家媒体率先发布了全球第一台完全针对女性用户的台式 PC“S”， 在市场上一炮走红 第二节第二节 TCL
10、TCL 的对策的对策 然而，就是在一片价格战的重围中，有一个品牌却开始突围了。 在过去的 2004 年里，TCL 的 PC 销量比 2003 年度增长了 18.1%，更加令人 惊奇的是，其营业利润竟然增加了 90.5%。如果按照 2003 年 TCL 的 PC 业务盈 利 3000 多万元来推算，2004 年 TCL 的盈利保守估计也有 6000 多万元。 这可以说是 2004 年度 PC 市场一大异样风景。要知道，从 2003 年开始，许 多 PC 厂商的毛利率已经下降到 5%10%，许多大厂商甚至无利或亏本经营。为 什么 TCL 可以在价格战的重围中突围而出？ 从实际分析来看，TCL 全新
11、的细分化创新价值战略确已初见成效。其基本 思路就是：跳出产品同质化及价格战严重的过渡竞争泥潭，深入发掘用户的个 性化需求，从中找出有价值的细分市场。 http:/ (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)http:/ (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)“如何破局过度竞争的泥潭呢？问题还是要回到原点上去考虑：既然技 工贸是企业发展的基本形态，如果有办法突破纯粹的贸，在技 工上面创造价值，是否就可以构筑企业的竞争壁垒，形成新的竞争优势呢！ TCL 电脑的细分化创新价值战略就是着眼于技工上的突破：ID 创新、价 值创新、市场创新” 不做追随者，做细分者不做追随者，做细分者 “只
12、有创新才能创造不饱和的市场。”TCL 数码电子事业本部总裁杨伟强 认为，“恶性价格竞争已导致客户细分化市场时代的到来，客户细分化就要求 厂商更专注于研究和满足客户的感知价值，并充分利用各种资源开发出具有创 新价值的产品。厂商只有创新才能充分挖掘细分市场并获得利益。” 而且，当产品的硬件配置越来越高，运行通用软件已经不足以形成应用瓶 颈时，“配置至上”观念的客观基础已经不复存在，台式 PC 的突围选择了个性 化的发展方向。进入 2005 年，台式 PC 开始抛弃千篇一律的配置、单调笨重的 外形，走向台式 PC 的个性化时代。“要激发市场，同时保持合理的利润水平， 台式 PC 必须朝个性化方向发展
13、，满足细分市场的需求” 杨伟强这样说。 个性化电脑成为 PC 企业远离电脑同质、单调竞争的泥潭的支点，而在台式 PC 仍然占据主流的商用机市场上，个性化应用与市场拓展也成为竞争的武器。 这样一来，从目前国内 PC 格局来看，PC 企业在差异化竞争战略上总体分 为两种：一种是以联想为代表的以规模、全球化并购来取重产业优势的策略， 一种是以 TCL 为代表的以“创新创造细分市场”来建立企业核心竞争力的策略。为什么要细分？为什么要细分？ PCPC 市场开始走向产业发展的市场开始走向产业发展的“细分期细分期” 在产业整体低靡的情况下，TCL 获得快速成长的“秘诀”就在于专注细分 市场不断创新的发展策略
14、。市场是检验真理的唯一标准，TCL 所坚持的细分化 创新价值战略不但经受住了市场的严峻考验而且显示出了强大的生命力。 TCL 电脑为何要以创新的细分战略去建立企业核心竞争力呢？TCL 数码电子 总裁杨伟强对此有一个“产业三段论”的解释，即将 IT 行业发展历史概括为 “炫耀期”、“普及期”、“细分期”三个阶段：革命性技术带来的产品“炫 耀期”；标准化、普遍化应用价格竞争时期的“普及期”；走向产品细分市场 差异化竞争时期的“细分期”。 要理解产业三段论，用 TCL 电脑市场总监包文青在 TCL 电脑今年暑假促销 期间的一次新闻发布会上所举的手机行业“产业三段论”例子可以洞悉其巧妙： “当初摩托罗
15、拉以高科技切入市场无人能敌；但随着用户对价格的看重，NOKIA 凭借平易近人的价格迅速走红；而现在手机已经从奢侈品或者商务用品变为家http:/ (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)http:/ (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)用必备的产品，人们无法忍受千篇一律的小方块，所以三星的时尚个性瞬间流 行起来。电脑同样拥有科技消费、大众消费、个性消费三个时代，而目前中国 市场正处于大众化向个性化过渡的时期。” 在 TCL 电脑看来，当前的 PC 产业已处于普及期向细分期的转型阶段，人们 更加注重的是通过购买差异化产品满足差异化感知体验。如果谁利用细分化进 行创新，先一步从同质化竞争中跳出来，谁就将成为领导行业走出困局的领先 者，随之也将推动整个行来的变局。 消费群之变消费群之变家庭电脑到个人电脑市场的转变家庭电脑到个人电脑市场的转变 除了产业因素之外，推动 TCL 进行细分战略的，还有消费群的观念变化。 http:/ (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)http:/ (海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)苦涩的尝试苦涩的尝试 制定了总体的发展战略，TCL 电脑开始准备大干一场，然而，在刚刚尝试 细分战略的前几年，TCL 首先
