《防水市场营销计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《防水市场营销计划书（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8防水市场营销计划书防水市场营销计划书防水市场营销计划书防水市场营销计划书防水剂市场营销计划防水剂市场营销计划一：市场营销现状一：市场营销现状在本人通过为上海保立佳化工有限公司在本人通过为上海保立佳化工有限公司( (以下称本公司以下称本公司) )在在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状：现本公司面临如下的市场营销现状：1 1 行业背景分析行业背景分析1)1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，对防水剂有需求的新兴厂家正在缓
2、慢增长，( (主要是主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况2)2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。于外贸业务和客户定单的按需生产。3)3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。准客户
3、的拓展力度，可谓无所不用其极。2 2 各竟争对手及使用厂家现状分析各竟争对手及使用厂家现状分析1 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。是各系列防水剂的主要使用客户。2 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化 41024102系列，日本的旭硝子系列，日本的旭硝子 71007100 系列，苏州的联胜系列，苏州的联胜 31003100 系列，系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位精品文档2016 全
4、新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8种类的防水系列产品产品。种类的防水系列产品产品。3 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的中、低档均有，占据防水剂市场的 60%60%，旭硝子和联胜占市，旭硝子和联胜占市场的场的 35%35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了很大、很强，市场份额至少上升了 5%5% 其它杂牌照防水剂占其它杂牌照防水剂占 5%5% 份额份额4 4。价格定位。价格定位 传化防水系列化产品，
5、高、中、低全覆传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在盖价格在(45(45 元元8383 元元) )之间其中也包含个人或小厂的二次之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子加工后的报价。旭硝子( (正宗产品正宗产品) )定位高价位约在定位高价位约在 6565 元至元至7575 元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在 40405656 元之元之间间5 5 厂家使用量情况分析，盛虹厂家使用量情况分析，盛虹 1717 个分公司约个分公司约 100100 多条多条防水布生产线月均使用保守在防水布生产线月均使用保守在 100100 吨左右，是使用大户，吨左
6、右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均在供货，三联印染厂月均 3030 吨左右是第二大使用客户，联吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在 200200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，开工不足， ，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T330T 左右，年均在左右，年均在 4000T4000T 左
7、右。左右。集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素素1 1：有利因素：有利因素精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 81)1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作八年，目前乳液生产及销量排行行业八年，目前乳液生产及销量排行行业前三甲，与此同时已经在本公司页及本行业各种媒体前三甲，与此同时已经在本公司页及本行业各种媒体平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和产品品质优良性方面已作了较为全面的诠
8、释，这就为防水产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品质高起点作了一个很好的背景支持。产品的高品质高起点作了一个很好的背景支持。2)2)随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增强，随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增强，有对高品质的防水剂产品比有对高品质的防水剂产品比( (如从如从 8C8C 到到 6C)6C)有不断扩大及增有不断扩大及增长之趋势。长之趋势。31)31)经过各印染厂家约经过各印染厂家约 2020 家对保立佳防水数次试样，家对保立佳防水数次试样，基本上可以确定本公司防水效果是较好的一个产品。并且基本上可以确定本公司防水效果是较好的一个产品。并且初步获得少数
9、试样厂家数对本公司防水剂性能的好评，其初步获得少数试样厂家数对本公司防水剂性能的好评，其中有一到两家在中有一到两家在 5 5 月份有实质订货之行动月份有实质订货之行动( (约在约在 5-6T5-6T 的采的采购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试样购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试样(100-(100-10001000 公斤为大试公斤为大试) )及可能促成定单。及可能促成定单。2 2：不利因素：不利因素1)1)本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销商开发及直销方面拓展力度不够，进而影响各纺织及印染商开发及直销方面拓展力度不够，进而影
10、响各纺织及印染厂家为本公司产品品质定位还没有完全形成看法，与竟争厂家为本公司产品品质定位还没有完全形成看法，与竟争对手的差异性还没有形成，同时起点价格定位相对偏高，对手的差异性还没有形成，同时起点价格定位相对偏高，从而也影响本公司产品销量的快速增长和目标客户的重复从而也影响本公司产品销量的快速增长和目标客户的重复购买购买; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 83)3)我们的目标细分场的使用客户在为了控制成本的前我们的目标细分场的使用客户在为了控制成本的前提下，宁愿使用较低价格的防水剂产品提下，宁愿使用较低价格的防水剂产品. .如联胜目前最低报如联胜
11、目前最低报价价(35(354040 元元/ /公斤公斤) )，及一些价格更低的地方加工的牌子，及一些价格更低的地方加工的牌子( (也说是从日本及欧美引进的也说是从日本及欧美引进的) )，还有自己使用源液勾兑的，还有自己使用源液勾兑的防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。4)4)我们的竟争同行业如我们的竟争同行业如( (传化化工有限公司，旭硝治，传化化工有限公司，旭硝治，苏洲联胜等苏洲联胜等) )一直努力在成本控制一直努力在成本控制 ，渠道拓展方面全力以，渠道拓展方面全力以赴抢占市场份额，赴抢占市场份额，( (品质是从德国引进半成品原液，自己公品
12、质是从德国引进半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不错司再二次加工，效果也不错) )。5)5)本公司防水产品因为属于代理产品，且没有品牌作本公司防水产品因为属于代理产品，且没有品牌作支持，同时在经销商渠道拓展方面我们暂时不搞，支持，同时在经销商渠道拓展方面我们暂时不搞， ，唯一只，唯一只有在终端销售方面有在终端销售方面( (也叫直效营销也叫直效营销) )发展，同时当前的营销发展，同时当前的营销队伍尚未完善，无法提供有效的人力资源平台，减慢了拓队伍尚未完善，无法提供有效的人力资源平台，减慢了拓展的脚步。展的脚步。6)6)本公司目前在招募方面力度不够。能够招聘到优秀本公司目前在招募方面力度不够。
13、能够招聘到优秀业务员较为困难，特别是招到积极肯干全力以赴的营销高业务员较为困难，特别是招到积极肯干全力以赴的营销高手更为困难手更为困难7)17)1、目前我们产品现在相对很单一，只有二种规格，、目前我们产品现在相对很单一，只有二种规格，定位在中和偏高价位，没有试验出更多品质和价格差异化定位在中和偏高价位，没有试验出更多品质和价格差异化的产品，的产品，2 2、同时我们产品不能很好和有效解决上机过程中、同时我们产品不能很好和有效解决上机过程中由于温度上升所产生的粘滚问题，由于温度上升所产生的粘滚问题，( (当然其它公司也存在这当然其它公司也存在这样的问题样的问题)3)3、产品只能适用于一般防水，对棉
14、布及防水要、产品只能适用于一般防水，对棉布及防水要精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8求较高的布料如：高密度记忆布却难有很好的防水效果。求较高的布料如：高密度记忆布却难有很好的防水效果。8)8)新业务员综合能力不足，独立开拓市场的能力还不新业务员综合能力不足，独立开拓市场的能力还不完全具备，我们的品牌营销整合能力还不够，市场进入相完全具备，我们的品牌营销整合能力还不够，市场进入相对较晚，目前从营销阶段来讲才是新产品市场导入期，也对较晚，目前从营销阶段来讲才是新产品市场导入期，也可以说是初生的婴生一样，全是新的探索，也没有足够的可以说是初生的婴生一样，
15、全是新的探索，也没有足够的促销政策和产品多样化来支持运作。促销政策和产品多样化来支持运作。 ) )二问题与机会分析二问题与机会分析1)1)分析表明，在吴江盛泽一些绩效较好的企业及注重分析表明，在吴江盛泽一些绩效较好的企业及注重环保安全的企业，环保安全的企业，( (如盛虹，三联印染如盛虹，三联印染) )有对防水剂品质有有对防水剂品质有较高的追求，从而有对本公司中、高档防水剂系列产品销较高的追求，从而有对本公司中、高档防水剂系列产品销售份额的快速增长提供了可能性售份额的快速增长提供了可能性2)2)同时本公司目前已经积累了很多的客户资源，全国同时本公司目前已经积累了很多的客户资源，全国都有。有相当的知名度和美誉度，还有随着防水剂系列及都有。有相当的知名度和美誉度，还有随着防水剂系列及其它助剂产品的引进其它助剂产品的引进( (比如柔软及阻燃剂比如柔软及阻燃剂) )，及产品的高品，及产品的高品质定位给予强有力支持。质定位给予强有力支持。3)3)数年来数年来 随着本公司的业务员兢兢业业，尽心尽力努随着本公司的业务员兢兢业业，尽心尽力努力开拓全国市场，为本公司形象及保立佳品牌美誉度做了力开拓全国市场，为本公司形象及保立佳品牌美誉度做了一个很好的
