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1、本届高交会绿色观点加管理倍分明本届高交会绿色观点加管理倍分明从长期来看，优秀企业一定不只具备单点优势，而是在整个系统上具备优势。比如，仅从产品上看，娃哈哈并不比竞品有多大优势，但从整个管理体系上看，娃哈哈的优势就非常明显了，比如具有完整的产品线、深度分销策略和联销体、完善的激励制度.这些优势形成的合力令任何对手都不敢小觑。对中国企业而言，如何通过管理力构建强大的营销体系呢？到高交会上往看甚么？俗语说：会看的看门道，不会看的看热烈。节能环保，国际开展的局势所趋。本届高交会积极呼应国度节能环保政策，并联合相干家产开展，增设新动力与节能环保展区，构造节能手艺与产物、环保手艺及新动力环保汽车展现。同时
2、，还举行中国国际体验营销是 1998 年美国战略地平线 LLP 公司的两位创始人 Bjosephpine和 JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。 ”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在
3、工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，
4、相信在未来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 编辑体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）感官式
5、营销策略 感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果
6、冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998 年苹果电脑的 IMAC 计算机上市仅六个星期，就销售了 27.8 万台，被商业周刊评为 1998 年最佳产品。IMAC 的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才” ，包括爱因斯坦、
7、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品
8、 、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 节能减排和新动力论坛，名家会聚切磋以后新动力行业的近况与开展趋向。因而，在本届高交会上，出现出百花怒放热炒绿色观点的情形，这使得本届高交会的绿色展会特征比拟往届都加倍分明。新动力车改动出行 节能环保是以后汽车家产中最抢手的辞汇之一，最近几年来中国当局也在不休增强对节能环保的新动力汽车产物的政策撑持，身处这一汗青趋向当中的各大汽车厂商天然不会错过这一大好开展良机。安信地板事件之前，对于住宅产品精装修，厂商关注的核心是：精装修的
9、实现“精”度和细节，以及如何把精装修和客户的生活品质、个人风格很好地结合。核心关注的是客户体验。对于消费者而言，其关注核心是，开发商提供的省心、省时、省力、省钱的装修体验，即所谓“拎包入住”的一站式服务。我国自立研发的一批新动我们说，水能载舟，水也能覆舟，对消费者这个企业生存发展赖以存在的衣食父母是否敬畏与尊重，体现了企业的价值观、文化或者说企业的商业文明境界。俗话说， “好事不出门，坏事传千里” ，长时间漠视消费者的合理诉求，消费者可以选择不买企业的产品与服务，到头来，企业终将搬起石头砸自己的脚，终将面临在不良口碑中逐渐消亡的结局。力汽车在本次高交会上个人表态，最近这几年，企业围绕如何建立以
10、客户为中心的组织进行了非常多的探讨，企业的管理者在经常借鉴国际企业的成功经验来看待中国企业的组织结构优化过程。8 月中旬作者在上海与一家专注于企业精益管理的咨询集团董事长交流时，在讨论到企业应该如何建立以客户为中心的组织时，一个共同的认识就是“客户结构决定企业结构” 。企业的组织结构和运作机制不仅要能够满足客户的服务需求，同时也就能够随着客户的需求来变化，问题是该如何设计、变化和调整企业的组织结构。不能今天跟着客户的这个需求变，明天跟着客户的那个需求变，这样变来变去的话，企业的组织结构也就要散架了。 从公用警车，到平凡的平易近用车，从纯电动车，到夹杂动力车，本次高交会上，着名的汽车企业都带来了
11、各自研发的新动力汽车，但个中最受喜爱的仍是纯电动车。据懂得，太阳能轿车将在将来的3 年内，大概完成商品化，而纯电动警车将在来岁上海世博会正式退役。更有目共睹的则是卖力实地招待义务的安凯纯电动办事车。据先容，此首先，增强软实力安全的忧患意识，防止“伪软”入侵。随着软实力建设需求的增强，市场上难免有“伪软”式的供给和渗透，因此软实力安全问题的存在绝非空穴来风。保证软实力安全，既要防止“内鬼”刻意造假，又要防止软实力的“黑客”入侵，筑起软实力安全方面的“防火墙” 。与硬件方面的“防火墙”相比较，软实力方面的安全屏障并不需要多么复杂的技术；简单说来，就是要“以义止利” 。软实力建设当然也要讲究效益，但
12、它在本质上是一种信义，不唯功利。即使在“内鬼”的配合下， “伪软”在短期内能产生一定的效益，也不予认可，更不能予以激励。相反，应当像三国时诸葛亮挥泪斩马谡那样勇于追溯，不惜忍痛切割。在合影经济和会议经济等营造的虚幻光环面前，不能为其所动。款车在不久前的达沃斯论坛上就杰出地完成了国度向导人和国际佳宾的招待义务，是一款已进入适用化的纯电动车型。高交会联袂安凯纯电动客车，为前来观光的专业观众与相干企业带来了最真实的绿色新动力亲自体验。追风族环保浪漫 磁悬浮风力发机电，你大概历来没传闻过。没传闻过，就对了，由于磁悬浮风力发机电是林文奇的创始这是深圳泰玛光电科技无限公司董事长林文奇在高交会节能减排和新动
13、力论坛上的收场白，言语间不无自大。7 年前，仍是一位机电工程师的林文奇在自家的楼顶看到风吹树叶动，就在想，如果借用我们天天能感觉到的清风来发电，那该是何等有代价而又浪漫的事啊！如今，这个妄想已走进实际。他创造的国际创始的磁悬浮风力发机电已入手下手点亮天下上很多都会的街道。在深圳梧桐山大看村进口，安置有 3 盏这类磁悬浮风力发机电的风景互补路灯。每日族让太阳能照亮地库 太阳何止是能照亮地下车库，在这里，太阳能也照亮了光伏家产。已一连 4 次列入高交会的深圳市均益安联光伏体系工程无限公司往年分离与合肥三川、日本东瀛签定互助协定，互助总额凌驾亿元人平易近币。记者注重到，三川和均益安联展位均位于会展中
14、央4 号展馆内，相互间隔不敷百米。列入签约的均益安联副总肖明和三川总司理李保都暗示，此前两边都不了解，在本届高交会时代才相互打仗，可谓一拍即合。3 年前，在第八届以轮回经济为主题的高交会以后，可再生动力使用范畴的高新手艺展现临工夫成了展会上的新宠，特别是太阳能光伏手艺家产里涌出了一大群每日的公司。人们看到了使用太阳能发电和用电不费钱的将来，一些太阳能电池板组件厂家在外洋上市，更是掀起了一波光伏热。绿色之路道阻且长节能减排与新动力已成为局势所趋，不单单当局勉励，企业存眷，市平易近也十分的撑持。我国的新动力和节能环保行业已在向前行进，可是这条路途一直拦阻重重的，良多企业都坦诚本人一起走来十分费力。在研发推行的过程当中，不仅要不休地开辟新手艺，更要面对资金不充分，市场不承受等压力。可是，与应战并存的是时机，正如中国风能专业委员会秘书长秦海岩指出的不克不及光看如今的开展制约，中国的绿色投资仍旧在延续不休。一组数据表现，在新一轮的经济增加中，当局投入伟大：3 万亿投资新兴能源家产计划；4 万亿中 15%用处绿色项目。
