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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4促销活动前期准备工作的总结促销活动前期准备工作的总结超市促销活动及其制定要点超市促销活动及其制定要点1.1.选择合适的卖场。选择合适的卖场。(1)(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等备货、陈列、让利、宣传、定价等; ;(2)(2)人流量大。形象好，地理位置好人流量大。形象好，地理位置好; ;(3)(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。目标消费群一致。
2、2.2.制定有诱因的促销政策。制定有诱因的促销政策。(1)(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响价促销的负面影响; ;(2)(2)尽量不做同产品搭赠尽量不做同产品搭赠( (如如“买二送一买二送一”)”)，避免降价，避免降价抛货之嫌，否则结果可能抛货之嫌，否则结果可能“打不到打不到”目标消费者，反而目标消费者，反而”打中了打中了”贪便宜低收入的消费群。贪便宜低收入的消费群。(3)(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上档次，定位必须在同一层次上(
3、 (如果老品牌已面临种种品牌如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取危机、形象陈旧则不可取) )。如可口可乐公司的副品牌雪碧。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果在二三级市场取得了良好效果; ;(4)(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品情。如买本公司产品 xxxx 元。赠该超市购物券一张元。赠该超市购
4、物券一张; ;买该超买该超精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4市商品市商品 xxxx 元，赠本公司产品一份。元，赠本公司产品一份。(5)(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。多种选择。3.3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。选择合适的产品品项和广宣品、礼品。(1)(1)广宣品设计原则广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力力; ;
5、中低价食品宣传方向中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养更实惠、更大克重、更营养; ;儿童用品宣传风格儿童用品宣传风格产品好吃产品好吃/ /好用、赠品好玩、卡通化好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。的诉求方式。poppop 上促销价与原价同时标出，以示区别上促销价与原价同时标出，以示区别; ;尽可能减尽可能减少文字，使消费者在少文字，使消费者在 3 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。销内容。师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口藉口” 。写清楚限制条件。如限购写清楚限制条件。如限购 5 5 包包/ /人、周末促销、限量
6、人、周末促销、限量销售、售完为止、销售、售完为止、xxxx 号之前有效等。号之前有效等。(2)(2)赠品选择原则赠品选择原则尽可能是实惠而新颖的常见用品尽可能是实惠而新颖的常见用品( (太太“生僻生僻”的赠品，的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受消费者不知道用途或用途太窄，难以接受) )。高形象。低价位。如挂表、围裙、高形象。低价位。如挂表、围裙、t t 恤、计算器等。恤、计算器等。最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-
7、全程指导写作 独家原创 3 / 4动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。料赠变形摩丝、透明钥匙包等。4.4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。物料需求。促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估内容：效果预估根据所选超市的历史销量，综合考虑根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估; ;费用
8、预估费用预估根据销量预估配备相应的物料根据销量预估配备相应的物料( (广宣品、礼品广宣品、礼品) )并并根据所选超市根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。的促销人员预算。? ?5.5.规定业代回访频率，维护活动效果。规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期大于如果促销期大于 1 1 天，那么及时补货、陈列、保证场天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、出问题的工作。所以有必要在促销方案中
9、将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上陈列、广冒品布置落实到具体人身上( (促销小姐、理货员、促销小姐、理货员、业务员业务员) )。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。规定责任人保持对促销商场的高频回访率. .完成完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。接单、上货、陈列工作以保证促销效果。6.6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。各项人员、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规
10、定完成时间。备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4例：某乳品企业计划于例：某乳品企业计划于 1010 月月 1 1 曰曰-7-7 日在星光超市做买日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理有专项促销活动组，包括项目经理 1 1 名、活动组人员名、活动组人员 2 2 名、名、促销主管促销主管 1 1 名名( (为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作专案单独订购制作) )。7.7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。专项检核督办、奖罚规定。
