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1、cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 Campbells Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦
2、比亚广播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力 channel-control strate
3、gies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 Charles Snow 查尔斯斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准 Christian Dior 克里斯汀迪奥（世界著名时装品牌） Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-b
4、randing 联合品牌 code of ethics （职业）道德标准 coercive power 强制权 1 1） A： We can offer you this in different levels of quality. B： Is there much of a difference in price ？ A： Yes ，the economy model is about 30% less. B： Well take that one . A：这产品我们有三种不同等级的品质。 B：价钱也有很大的分别吧？ A：是的，经济型的大约便宜 30%. B：我们就买那种。 2 2） A：
5、 Is this going to satisfy your requirements ？ B： Actually ， it is more than we need . A： We can give you a little cheaper model . B： Let me see the specifications for that . A：这种的合你的要求吗？ B：事实上，已超出我们所需要的。 A：我们可以提供你便宜一点的型式。 B：让我看看它的规格说明书吧。 3 3） A： Youre asking too much for this part . B： we have some
6、cheaper ones . A： What is the price difference ？ B： The basic model will cost about 10% less . A：这零件你们要价太高了。 B：我们有便宜一点的。 A：价钱差多少？ B：基本型的便宜约 10%左右。 4 4） A： How many different models of this do you offer？ B： We have five different ones . A： Is there much of a price difference . B： Yes， so we had bette
7、r look over your specifications. A：这个你们有多少种不同的型式。 B：五种 A：价钱有很大的差别吗？ B：是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。 5 5） A： The last order didnt work out too well for us B： What was wrong？ A： We were developing too much waste . B： I suggest you go up to our next higher price level. A：上回订的货用起来不怎么顺。 B：有什么问题吗？ A：生产出来的废品太多了。
8、B：我建议您采用我们价格再高一级的货 6 6） A： Did the material work out well for you ？ B： Not really . A： What was wrong？ B： We felt that the price was too high for the quality . A：那些材料进行的顺利吗？ B：不怎么好。 A：怎么啦？ B：我们觉得以这样的品质价钱太高了。 7 7） A： Has our material been all right ？ B： Im afraid not . A： Maybe you should order a lit
9、tle better quality B： Yes， we might have to do that . A：我们的原材料没问题吧？ B：有问题呢。 A：也许您应该买品质好一点的 B：是呀，恐怕只有这么做了。 8 8） A： I think you had better come out to the factory . B： Is there something wrong . A： Yes ，your last shipment wasnt up to standard . B： Let s go out and have a look at it . A：我看你最好走一趟工厂， B：出
10、了什么事吗。 A：嗯，你上次送去的货没有达到标准。 B：走，我们去看看？ 9 9） A： I want you to look at this material . B： Is this from our last shipment ？ A： Yes ，it is . B： I can see why you are having some problems with it . A：我要你看看这材料！ B：这是上次叫的货吗？ A：是啊。 B：我明白为什么你用起来会有问题了。 1010） A： I would suggest that you use this material instead
11、of that . B： But that costs more . A： But you will get less waste from this . B： Well try it once . A：我建议你改用这种替代那种。 B：可是那样成本较高。 A：但可以减少浪费。 B：那么就试一次看看吧。 abstract or executive summary（报告）摘要或结语 acknowledgment response 感知性反应 action close （鼓励）行动性结尾 active listening 积极地倾听 active verb 主动式的动词 adjustment 调整
12、alliteration 头韵 allness 误以为全面 alternating pattern 交替方式 AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式 analytical report 分析性报告 annual report 年度报告 argument 论点 assumption 假设 bar graph 条状图 behavioral interviews 行为式面试 bias-free language 非歧视性语言 bibliography 参考书目 blind ads （没有公司名称的）盲目广告 blind copies 盲目（抄送）副本 blindering
13、 丧失方向性 block format 齐头式 blocking 阻碍 body language 身体语言 body 主体；正文 boilerplate 引用 boxhead 表头栏 brainstorming 头脑风暴法 branching question 分叉式问题 bridge 过渡 buffer 委婉语 building goodwill 树立良好的信誉 bullets 项目符号或编号 business slang 商业俚语 businessese 商业行话 buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间 bypassing 旁路；错
14、误传达. air pocket 气囊：指一种股票的显而易见的极其虚弱性。2. backdoor listing 后门上市：一家公司因其自身未能符合交易所上市规定， 便买进一个上市公司，将自身并入其中而使自己能够上市。3. basket purchase 一篮子购买：以一种价格购买一组资产。然而在记帐时， 每件物品可以单独记入，并对每件资产指定一个成本。4. bear trap 空头陷阱：当股票下跌时，引起大量抛售，然后价格又上涨。5. bed and breakfast deals 床头和早餐交易：卖空骗局。个人或公司根据事 先安排的交易，先卖出股票，继而在第二天买回，以此形成一个抵消资本收益
15、 的税损。本做法仅存于英国。6. bottom fisher 底部钓鱼人：寻找那些价格已跌至最底点，即将发生转机的 商品或股票投资者。在有些情况下指购买破产或濒临破产组织的股票或债券的 人们。7. butterfly spread 蝴蝶差：同时在相同或不同的市场上买或卖三种期货合 同，产生利润和借贷权。8. Chinese Wall 中国墙：不可逾越的障碍物，用以阻止华尔街商行的交易区 不公正地使用投资银行家们从客户那里秘密获得的信息。9. fallen angle 下坠天使：大公司的高价证券因某些不利的负面消息而使价 格突然下跌。10. golden handcuffs 金手铐：将经纪人和经纪人事务所连结起来的合同；是 经纪业对经纪人从一个公司到另一个公司频繁变动的反应。一般包括将其受雇 时接受的大部分报酬返还原公司的协议。 11. gold brick 假金砖：毫无价值的带有欺诈特点的证券。12. gray knight 灰骑士：公司收购中并非收购对象所寻求的投机性二次投标 者，只想利用收购对象和原投标者之间的问题而牟利。13. graveyard market 墓地市场：一种在其中的不能出来，在外面的不能进去 的证券市场。14. lame duck 跛脚鸭：冒
