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2、维在全市所有重要商场均有新品展销活动，九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对推广气氛浓烈。对 TCLTCL 及其他电视品牌中高档产品销售影及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。响较大。康佳在深圳全面举行康佳在深圳全面举行”康佳高清天下再战风云康佳高清天下再战风云”促销促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场活动，现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。 ”雷霆优惠雷霆优惠 惊艳惊
3、艳折扣折扣”把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、如数字高清、HD1080iHD1080i、逐点等概念。不能改变，唯有适应。、逐点等概念。不能改变，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。洋品牌也不得不屈服。TCL”HDTV”TCL”HDTV”何日现江湖何日现江湖? ?对策对策针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在 10
4、10 月月 1 1精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4日日-7-7 日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。( (后附：国庆补充活动方案后附：国庆补充活动方案) )状况状况TCLTCL 的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠
5、送告示水牌放到专柜或挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使 TCLTCL 逐点电视销售有逐点电视销售有较大提升。较大提升。创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与
6、活动宣传物料相统一。包装设计与活动宣传物料相统一。康佳康佳”康佳高清电视康佳高清电视 国庆倾情献礼国庆倾情献礼” ，现场一片红色，现场一片红色，整齐醒目。整齐醒目。分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在人员、区域业务人员分别在 1010 月月 1 1 日至日至 7 7 日巡视了现场。日巡视了现场。在在 1010 月月 1 1 日的销售中关内区在数量上不及康佳日的销售中关内区在数量上不及康佳( (康佳特价康佳特价机居多机居多) )，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太
7、重视，太重视，TCLTCL 销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。销售好。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4收获收获国庆活动期间国庆活动期间(9(9 月月 2929 日日-10-10 月月 7 7 日日)TCL)TCL 间采统计销售间采统计销售电视电视 26862686 台台( (由于系统故障，此数为不完全统计由于系统故障，此数为不完全统计) )，其中逐，其中逐行电视及背投销售行电视及背投销售 502502 台，台，PDPPDP 等离子销售等离子销售 3333 台。在创维台。在创维有签名售机的商场华
8、强顺电：有签名售机的商场华强顺电：TCLTCL 销售销售 124124 台、康佳销售台、康佳销售159159 台、创维销售台、创维销售 108108 台台; ;华强国美：华强国美：TCLTCL 销售销售 184184 台、创台、创维销售维销售 155155 台、康佳销售台、康佳销售 316316 台。台。TCLTCL 的数量和金额都高于的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面，爆场面，1010 月销售形式可能会一
9、直延续到年底。月销售形式可能会一直延续到年底。总结总结本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，争对手机会，PDPPDP 和背投等高端机的销售也有较大增长。但和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。活动商场：顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商
10、场活动商场：顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场活动要求：活动要求：1 1、 在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额，在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额，避免顾客产生歧义。避免顾客产生歧义。2 2、 返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 43 3、 活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除，待活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除，待活动结束后由活动结束后由 TCLTCL 公司统一与商场结算。公司统一与商场结算。4 4、 商场做好相关宣传及现场布置的配合工作。商场做好相关宣传及现场布置的配合工作。商场结算方式：商场结算方式：活动结算后，商场凭购机凭证与我司业务核对指定机活动结算后，商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型销售数量后，由我司以给予补差，并在货款中扣除补差型销售数量后，由我司以给予补差，并在货款中扣除补差金额。金额。
