内衣营销

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1、通常情况下，一个小内衣店不可能有很多的媒体广告投入，但完全可以花些小钱办些实事。譬如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中地段派送一些优惠券。也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特作展示，利用当地媒体进行炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。但是无论活动大小、耗资多少，活动之前进行充分的策划与准备工作都是非常必要的。1影响方案制订的四大因素影响方案制订的四大因素（1）内衣店在举办活动时，活动的最终目的是首先要考虑的问题，如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象，或者在促销额上得到怎样的提高，或者两者兼而有之，活动策划方案必须围绕活动目标制订。（2）参加活动的观众会是

2、哪些人，她们想要得到什么，她们关注的是什么，应该怎么和她们沟通，如何了解她们的心理。这些问题要思考清楚，以便有针对性地制定相应策略。（3）进行当前市场背景分析，即当前的营销环境是否适合举办活动，应举办怎样的活动，这包括宏观环境和经济形势，历史人文、法律法规、行业动态等，微观环境如供货商、市场容量、市场结构等。（4）举办此次活动是不是目标客户所需的。从目标客户的观点来看，参加这样的活动是否值得，内衣店要付出多大的成本来实施这一活动，投入与产出相比较是否划算等。2策划活动方案的六大原则策划活动方案的六大原则在策划内衣店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：（1）统一性原则。即活动的主题、内容、形

3、式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于诸如促销、抽奖等主题活动时，七内容和形式就应是互动性的，活泼有趣的，要搞出一个热烈的活动现场。（2）量化、细化原则。任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制订。比如参加活动者的心情、文化、服饰等，严格来说都要细致规定。另外，一些表格及活动串词等也需要详细制定。（3）可行性原则。在制订活动方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将活动战线拉得过长，否则活动容易虎头蛇尾；活动的规模要适中，应依具体活动、具体情况而定，必要时可将一个

4、大的活动分拆成几个可操作的小活动。方案目标不能定得过高，内容不能过多，形式不能过难，否则方案制订出来后，会让人丧失信心。（4）针对性原则。活动方案的制订要围绕主题实施展开，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制订出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。（5）特色原则。举办活动贵在特色，因此制订活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案，更不能啊可能竞争对手如何行事就一味地跟进，否则就没有新鲜感。（6）计划原则。毋庸置疑，一次活动的成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟订活动方案就是要让活动变得有计划、有原则。遵循了以上原则，策划出一个促销方案后

5、，落实到人，则便于相关人员做好准备。正如流水不腐一样，内衣店的促销也必须不断创新。一旦店主陷入一种固定的促销方式，无法把握变化着的市场时，就有可能被市场淘汰。因此，店主必须要有创新的意识，把自己所能想到的创意写下来并去实现它。如果没有写下来也就等于不存在，而写下创意却没有任何实际行动，创意同样也是空谈。二二内衣促销要点内衣促销要点1.内衣主题：节日促销方案必需掌握节日的特点，从节日文化背景中挖掘该节日的特点，并与产品相结合，然后在促销活动中营造这种气氛，这种促销形式很容易触及消费者的神经。2.内衣礼品：节日送新礼，但是送礼是有所讲究的，像以前那种买衣服送衣挂之类的已经不会给消费者留下什么感觉。

6、不过有家网店送礼品即很巧，母亲节送消费一朵康乃馨。3.内衣让利：消费者等到节日来消费是冲着优惠去的，所以如果促销没有让利，是不会吸引消费者的。不过让利也有照顾老客户，要做好预算。因此，做节日促销方案时，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，就会与其它商家拉大距离，就很容易脱颖而出了。内衣促销实战案例内衣促销实战案例内衣促销案例一：李小姐新开了一家某品牌内衣店，新开店想搞促销活动，但是她从没开过店，没什么经验，于是就请教了在北方另外一个城市开内衣店的朋友，问朋友内衣新开店是搞什么促销活动的。朋友跟她说自己当时开业时刚好是国庆，地点又在黄金路段，一到节假日人流量就特大，她当时就印制了

7、几千张传单，里面还有个 10 元的现金抵用券，一次性消费满 80 元就可以用那个抵用券抵 10 元，国庆节当天请了几个学生在附近发，效果很好，开了个好彩头。李小姐一听觉得这个方法不错，就照搬了朋友的促销方案，在开业当天也印制了上千份传单，里面也印有 10 元现金抵用券，请了几个朋友在开业当天帮忙派发，但是让李小姐没有想到的是她开业当天整条街冷冷清清的，只是到了下班时间才有点人气，她的促销活动做得很失败。李小姐只想着照搬朋友的促销方案，没有想到自己的实际情况，她的店开在小区里面，平常也只有上下班跟晚上时人气比较旺，所以根本就不适合做她朋友的促销方案，但是她却一味照抄，最后以促销失败而告终。所以说

8、一个好的促销方案也要根据自己的实际情况而定，不可一味照抄。内衣促销案例二：一次偶然的机会在网上认识了林小姐，她开了家内衣店已有一年多的时间，从开业起就每个月都有搞促销活动，刚开始时，反应还不错，但是不知为什么，最近几个月就是搞了活动也没什么生意，她自己也很纳闷。当时我就问了她搞促俏活动的大概情况：第一个月是只要有在她店里消费的，都有礼品赠送，送的礼品就视顾客的消费金额而定，当时效果还不错。第二个月是只要一次性消费到 88 元，就送一条小内裤，多买多送。第三个月是只要一次性消费满 200 元，就可获得 8 折优惠，还可赠送小礼品一份。以后的一年时间里林小姐就用这三个活动轮流替换，没有什么多大的改

9、变。听她把情况一说，大概就知道问题所在了，其实活动搞得太频繁，有时也适得其反，顾客都有抵抗力了，还有一个就是搞来搞去就那么几个活动，一点创意也没有，顾客都麻木了。所以说活动要搞也要找个理由，不要让顾客以为你的店天天有活动，反正几时来都有优惠的，日子久了，顾客也都有免疫力了。如果要每个月都搞活动的话，那肯定要每个月都不同的，要不日子一久就吸引不了顾客的。内衣促销案例三：王先生开店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正赚多没有，但也过得去。他一直想通过做促销活动来带动营业额，但是苦于没有好的促销方案，最近刚好厂家跟代理商联合要搞促销活动，某品牌的保暖内衣的进货价空前的低，还卖一送一。这么好的机会，王先

10、生当然不会放过了，他跟代理签好了协议后，就开始宣传了，也进了1000 套保暖内衣，当时代理商就跟王先生说，这么优惠的价格对顾客很有吸引力的，让王先生多进点，但是王先生怕如果促销活动不成功的话，他的库存量会增加不少，所以就不多进了。谁知促销活动开始那天，生意奇好，人山人海的，王先生没料到生意会这么好，当时在现场就只有他们两公婆，还有两个营业员，忙得他们团团转，他只好打电话叫朋友过来帮忙，乐得合不拢嘴，第一天就把上千套保暖内衣卖得差不多了。王先生连夜坐了7、8 个小时的车去进货，谁知到了代理那里，代理却告诉他由于保暖内衣价格空前的低，货差不多都被别人进光了，只剩下 200 多套，那个时候，王先生肠

11、子都悔青了。所以说在促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。一、王府井百货解放碑店、沙坪坝店推出众多当季流行女性商品优惠组合，让女性 们享受一个美丽温馨的“宠爱纪念日”。宠爱四重奏宠爱四重奏 活动期间，商场春季流行服饰满 50 元送 38 元券，化妆品、运动服饰 1：1 收券。 1.化妆品满 200 元现金省 40 元，解放碑店的爱丽彩妆促销会让容颜焕发春日光彩， 沙坪坝店雅顿、纪梵希等满 200 省 40。 2.解放碑店中庭曼妮芬、依维斯内衣大型特卖会 10 元起，两店黛安芬、爱慕、爱 美丽等品牌都有买赠活动，还有更多特惠折扣。 3.解放碑店惠家吹风特价

12、 59 元、惠谊休闲毯 99 元等；沙坪坝店则有卡迪乐鳄鱼、 依情、迪斯尼满 50 送 38 元券的超值活动。 4.活动期间，在沙坪坝店超市购物单张小票满 100 元送 20 元洗化通用券；解放碑 店也有惠氏奶粉、贝亲婴儿用品、洁柔纸品等 8.5 折的特别优惠。 此外，王府井还为新办会员准备了“宠爱礼包”，新会员将有意外惊喜。本周末，解 放碑店精心准备了“色彩课堂”和“时尚美容沙龙”，特别邀请专业色彩搭配公司祺馨 和兰芝化妆指导，教你搭出时尚色彩，化出美丽妆容，爱美的女性千万不要错过。 沙坪坝店更借势上演春季 Fashion 成衣秀，卓雅、MiaMia、 scofield、fornarina、

13、TB2、CK、诺丁山等众国际品牌将展示近百套 09 春夏装， 让顾客掌握春夏流行元素。 新世纪解放碑商都新世纪解放碑商都 购物礼：购新款春装、春鞋即可享受到满 300 省 80、满 300 省 60 的首轮优惠， 同时购全馆流行服饰满 300 元起再送 6 级时尚好礼。 凡购 3 楼仕女名品玛丝菲尔、柯利亚诺、朗姿、CIRCLE、粉红玛利当日累计满 2000 元可额外获赠价值 220 元思妍丽专业美容券 1 张。 内衣专场：3 月 4 日5 日爱慕集团内衣特卖专场，3 月 6 日9 日曼妮芬、伊维 斯、戴安娜、伊丝芬、黛玛、博尼、安莉芳、嘉莉诗、古今、欧迪芬联袂特卖全场 20 元起。杨家坪瑞成

14、商都杨家坪瑞成商都 为配合三八节促销活动，男女服饰、鞋包、寝用童装满单件满 300 元省 80 元，女 装折后再满 300 元送 38 元女装券。 购物礼：化妆品满 200 元省 40 元，3.8 节当天满 380 元起送 3 级好礼；黄铂金珠 宝满 1680 元起送 3 级好礼；寝用童装折后再满 300 元送 50 元寝用童装券；男装 折后满 380 元送精美对杯 1 套。 内衣专场：2 楼内衣区嘉莉诗全场 7.5 折，戴安娜部分 8 折，曼妮芬全场 7-9 折， Baby pops 全场满 200 元省 100 元。 南坪江南商都南坪江南商都 3 月 4 日8 日， “哈森品牌联合特卖会”

15、重头戏精彩上演，哈森女鞋 60 元起，哈森 男鞋 180 元起 此外，各大品牌鞋类新款上市，思加图、他她新款单鞋单双立减 100 元、天美意新款单鞋满 400 省 100，星期六新款单鞋单双省 128 元，哈森新款单鞋满 400 省 80 等，其它如 COEY、狄思莱、康莉、梦柯达、安玛莉、密斯罗妮、迷欧等品牌， 出推出了大幅度优惠促销活动。 服饰类：流行服饰满 300 元省 80 元，艾格、艾格周末、ES 联合特卖（春夏装） 3 折，纤全场 3 折，歌莉娅春装特卖 3 折，积熙春夏装 3 折。 内衣专场：曼妮芬 10 元起，黛安娜 20 元起，爱慕 30 元起只要在购女士内衣 满 380 元

16、，还为女性准备了云娜水果捞现金券和星美电影券一份。 江北世纪新都江北世纪新都 3 月 6 日3 月 8 日 一楼场外内衣特卖 全场 10 元起，各品牌也推出特别促销： 曼妮芬 7 折起、依维斯 7.5 折起、EBLIN 部分满 200 省 100、戴安娜 部分 8 折、 欧迪芬 全场 7.5 折、曼诗婷 7-8 折、奇丽尔 5-8 折、博尼 5-8 折、伊丝芬 8 折、 华歌尔 满 480 元送毛巾礼盒 1 盒，满 680 元送多功能浴巾 1 条。男女服饰、家居寝用满 300 元省 80 元，.羊绒羊毛 3.8 折，化妆品单柜满 300 元送 100 元产品，当日购一般商品满 400 元起、特例商品满 2000 元起即赠 4 级好礼。 3 月 4 日8 日，欧时力、艾维十楼特卖全场 1-5 折；3 月 28 日一楼中庭内衣集 合特卖。 重百大楼重百大楼 三八节当天卡友倍积分 珠宝饰品 8 折，满 2000 元起加赠礼 “欢乐女人”热辣特卖会；百家好全场 5 折；羽西热爱春天大促会 凯瑞商都凯瑞商都 化妆品区单柜台满 20