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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 2620172017 大学毕业生实习报告大学毕业生实习报告以下是编辑为您整理的大学毕业生实习报告，供您参以下是编辑为您整理的大学毕业生实习报告，供您参考，考，一、前言一、前言( (一一) )实习目的实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系
2、实际的能力和分析问题与解决问题初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。此外，的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打
3、下坚实的基础，只有在实习期间尽快调进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一
4、日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。们成为世界公认的人才。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 26( (二二) )实习时间实习时间( (三三) )实习单位实习单位xxxx 文具有限公司文具有限公司( (四四) )实习部门实习部门销售部门销售部门二、毕业实习企业简介二、毕业实习企业简介( (一一) )企业简介企业简介xxxx 文具有限公司成立于文具有限公司成立于 20162016 年年 6 6 月，隶属华益集团旗月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、
5、下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设略蓝图：将在全国开设 100100 家分公司。公司承诺：这家分公司。公司承诺：这 100100家其中每一家分公司经理家其中每一家分公司经理( (年收入年收入 50-10050-100 万万) )、副理、人事、副理、人事( (行政行政) )经理，以及未来的区域总经理、董事和股东都将从经理，以及未来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄 9292
6、 年年的，业务主管的，业务主管 9595 年的。公司以年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备3.3.平均法平均法(1)(1)做足八小时做足八小时(2)(2)快速快速(3)(3)四不原则四不原则; ;不挑、不选、不不挑、不选、不停、不漏停、不漏(4)(4)有质量的沟通有质量的沟通(5)(5)见足三百家客户见足三百家客户含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：含义：每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、发展强壮自我的保障。生存、发展强壮自我的保障。精品文档2016 全新精品资料-全新
7、公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 26三、毕业实习的过程与内容三、毕业实习的过程与内容( (一一) )新人阶段新人阶段20162016 年年 4 4 月月 1313 日之前，作为公司的一位新人，学习是日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关; ;加入前加入前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访我下市场作业，
8、作业方式很简单：陌生拜访; ;销售是一个不销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己; ;到到了一定阶段，我开始带队，即以一个主管的身份去带领刚了一定阶段，我开始带队，即以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，
9、当然你也可以在周末是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼能力。带队是去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼能力。带队是很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以重要。新人阶段主要是学习融入公司，以 100%100%的态度去学的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。习融入公司就是我作为新人的任务。( (二二) )出差阶段出差阶段20172017 年年 2 2 月月 1313 日后进行了为期两周的出差，先后去了日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水
10、、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。破自己的过程。出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 26的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差，出差队伍一帮有可以去出差，出差队伍一帮有 8 8 人，一名队长人，一名队长( (至少是公司至少是公司的准队长的准队长) )、两名或三名副队、两名或三名副队( (公司主管公司主管) )、以及、以及
11、4 4 位新伙伴位新伙伴( (在公司表现优异在公司表现优异) )，我们一起来到了美丽的惠州，开始了，我们一起来到了美丽的惠州，开始了出差历程出差历程; ;所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个产品，因此出差是个“吃肉吃肉”的地方的地方; ;但出差也是一个挑战但出差也是一个挑战自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，因为作自己的
12、业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目标感强了，身体自然也要承受非一般的挑业时间长了，目标感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚; ;出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落下任何我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落下任何一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人
13、么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作的工作; ;出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我终于又一次看到了大海，很文化与美食，最重要的是，我终于又一次看到了大海，很高兴高兴; ;总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的平静。我的心态出其意料的平静。( (三三) )冲主管阶段冲主管阶段出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保出差回来
14、后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 26持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的发展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，公司的发展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜样者、激励者、推广者主管，基本要求有三者：榜样者、激
15、励者、推广者; ;三会：三会：感恩会、小组会、分享会感恩会、小组会、分享会; ;三立：组织力，执行力、配合力。三立：组织力，执行力、配合力。冲主管是一个状态活，必须拥有坚定的信念，强烈的企图冲主管是一个状态活，必须拥有坚定的信念，强烈的企图心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。了自己的短期目标。四、毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题四、毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题研究研究根据我对公司的了解，我发现公司的组织结构，组织根据我对公司的了解，我发现公司的组织结构，组织文化及日常问题处理需要提升文化及日常问题处理需要提升( (一一) )在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展发展一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、来源于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。随规模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。随着企
