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1、 帮中国企业拿回定价权第 1 页 共 2 页 中文实施灯具销售的四大关键渠道灯具销售的四大关键渠道 网络力量然冉冉升起网络力量然冉冉升起装修大事，业主们往往会聚集起足够的耐心和智慧，为把自己的小家装饰成理想中的乐 土。随着生活水平的提高和消费意识的成熟，消费者对灯具的要求不再仅仅停留在照亮的层 面上，更渴望更多的装饰因素。金融危机之后，越来越多的灯具企业关注起了电子商务。 B2B、B2C，各种模式兴起。渠道变革的趋势也许并非一个取代另个的单向替代，而是多元 化并存，相互补充的新状态。2010 年影响灯具销量的四大关键点：数据：数据：68%最受欢迎的买灯渠道最受欢迎的买灯渠道建材、灯具超市建材、
2、灯具超市装修大事，业主们往往会聚集起足够的耐心和智慧，为把自己的小家装饰成理想中的乐 土。随着生活水平的提高和消费意识的成熟校友录，消费者对灯具的要求不再仅仅停留在照 亮的层面上，更渴望更多的装饰因素。调查显示，消费者目前认知程度最高的仍然是建材市 场、灯具超市，占到参与调查的 68%。但是渠道永远不是一成不变的，调查中 15%的消费者 选择了专卖店和网上购买。而在网上购买灯具，这在以前简直是闻所未闻。金融危机之后，越来越多的企业关注起了电子商务。B2B、B2C，各种模式兴起。渠道 变革的趋势也许并非一个取代另个的单向替代，而是多元化并存，相互补充的新状态。数据：数据：57%最影响购买行为的因
3、素最影响购买行为的因素价格价格灯具价格，成为了 57%的消费者认为决定购买行为最重要的因素。在经济学理论中，价 格作为调节供需平衡的唯一因素，几乎在任何产品的购买决策中都是最重要的因素。除此之 外，仍有 31%的消费者选择品牌作为决定购买行为的首要因素。近年来，随着行业中领军企 业的不断发力，行业品牌向大众化品牌过度的趋势越来越明确。要知道，消费者虽有理性的 价格诉求，同样有非理性感情诉求。所以欧普照明营销总监朱祖欢先生说：品牌是理性价值 和感性价值的结合。数据：数据：52%最受欢迎的购买时间最受欢迎的购买时间节假日大促销节假日大促销在我们的生活中，节假日似乎就暗示着各大商家铺天盖地的促销活动
4、，以至于消费者都 养成了大桩购买等到节假日的习惯。在灯具购买方面也是如此：52%的消费者选择在节假日 促销的时候购买灯具。每到假日节点，灯具商家的促销活动不会比别的任何商品逊色。业内 人士常常警惕地提醒：促销不能演变为价格战。这一点也值得整个行业注意。数据：数据：52%帮中国企业拿回定价权第 2 页 共 2 页 中文实施最受欢迎的品牌信息渠道最受欢迎的品牌信息渠道网络网络80 后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展无数的因素表明，网络不 但正在成为影响人们生活方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为的。 52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。而网络购物的快速增长同样 也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。
