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1、新商经宜新商经宜“厚道厚道”奔向成功之路奔向成功之路彭建川彭建川TEL：18729207889 qq：1150409550第 1 页 共 8 页 新商经宜新商经宜“厚道厚道”总结：总结：仁信厚德，仁信厚德，守业需要耐心，与人合作讲求诚信，谋求利益应取放有度，赢得顾客更守业需要耐心，与人合作讲求诚信，谋求利益应取放有度，赢得顾客更 要懂得让利于人要懂得让利于人 一、商界泰斗胡雪岩一、商界泰斗胡雪岩 1、靠山、借势靠山、借势。古今成就大事者都离不开三个关键要素：。古今成就大事者都离不开三个关键要素：天时、地利、人和天时、地利、人和。势势，也就，也就 是由是由时、事、人等因素相互作用时、事、人等因素
2、相互作用形成的一种可以助成形成的一种可以助成“毕事功于一役毕事功于一役”的的合力合力。 2、急功近利急功近利是商人的通病。如何能吃是商人的通病。如何能吃小亏小亏，耐一时之难，耐一时之难，获取获取一条不尽财富滚滚来的一条不尽财富滚滚来的巨巨 利之源利之源，是商人所必须理性思考的问题。利是忍之所得，忍的实质是先不求利，而求做，是商人所必须理性思考的问题。利是忍之所得，忍的实质是先不求利，而求做 事。事。 3、首先了解天下大势，、首先了解天下大势，才能顺势取势才能顺势取势。 4、一个人的事业是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果。、一个人的事业是时代、环境和个人禀赋共同作用的结果。 5、官场权势、商场
3、势力、江湖势力，进而因势取利，水到渠成官场权势、商场势力、江湖势力，进而因势取利，水到渠成：势力和利益是不可分的。：势力和利益是不可分的。 有势就有利有势就有利，势之所至，人们才马首是瞻，没有不获利的道理；，势之所至，人们才马首是瞻，没有不获利的道理；有势才有利有势才有利，社会上各，社会上各 种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量一种力量 或者一种走向或者一种走向。蓄势的过程，就是。蓄势的过程，就是积蓄力量积蓄力量 形成规模形成规模 安排秩序安排秩序 形成走形成走 向向的过程。的过程。积聚
4、力量和安排调度，正是一个有效管理者的主要任务。积聚力量和安排调度，正是一个有效管理者的主要任务。 6、如何取势用势，搞好关系？如何取势用势，搞好关系？择其有资望者，雪中送炭择其有资望者，雪中送炭。 7、一个要想在商界成就一番大事业的人，其最大的本事，应该就是、一个要想在商界成就一番大事业的人，其最大的本事，应该就是能识人、会用人能识人、会用人。 A、在对外部人员的利用上，、在对外部人员的利用上，巧借东风，或以情动人，或以理服人，或以利诱人巧借东风，或以情动人，或以理服人，或以利诱人，恰到好，恰到好 处地打动对方，从而能够得到对方的帮助与合作。处地打动对方，从而能够得到对方的帮助与合作。 B、用
5、人之长，客观待人用人之长，客观待人，用人要做到，用人要做到“德看主流，才重一技德看主流，才重一技” 。 C、 关于用人，关于用人， “眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分钱一分货，用人也是一样。一分钱一分货，用人也是一样。 ” 薪水体现老板薪水体现老板“待人以诚待人以诚” 。 D、用人，不计其短，单看其长，若有一技之长，即使有些其他的、用人，不计其短，单看其长，若有一技之长，即使有些其他的小毛病小毛病，也有用的必要。，也有用的必要。8、不仅要善于用人，还要善于把握有利态势，也就是商机。、不仅要善于用人，还要善于把握有利态势，也就是商机。 “与其待时，不如
6、乘势与其待时，不如乘势” 。 A、乘势技巧的关键就是要、乘势技巧的关键就是要随机应变随机应变，能够在顺境逆转甚至隐入绝境时，沉着应对。面临，能够在顺境逆转甚至隐入绝境时，沉着应对。面临 不利情况时，要不利情况时，要注意冷静分析整个时局，全面把握所有的不利因素和有利因素注意冷静分析整个时局，全面把握所有的不利因素和有利因素，解决问解决问 题题。 B、在诸多因素中，对、在诸多因素中，对时机的选择与把握时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是是至关重要的，它可以说是“乘势乘势”的灵魂的灵魂。 C、商事运作中，经营者的主动性自然很重要，但优秀的商人一定要懂得从不同的角度来、商事运作中，经营者的主动性自
7、然很重要，但优秀的商人一定要懂得从不同的角度来 利用已有的条件，等待最佳时机，设法改变不利因素，使之对自己有利，创造条件。利用已有的条件，等待最佳时机，设法改变不利因素，使之对自己有利，创造条件。 D、做生意一定要活络：要能根据具体情况做出、做生意一定要活络：要能根据具体情况做出灵活反应灵活反应；反应要；反应要迅速迅速，想到了就立即着，想到了就立即着 手去做，不放过任何一个机会。手去做，不放过任何一个机会。 E、跳过最初资金积累阶段，直接由借贷跳过最初资金积累阶段，直接由借贷负债经营入手，便是经营高手的成功捷径。负债经营入手，便是经营高手的成功捷径。F、做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却
8、是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变、做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变 通的手腕。通的手腕。一个真正成功的商人，总是能够凭借高超的智慧为自己一个真正成功的商人，总是能够凭借高超的智慧为自己“变变”出本钱的。出本钱的。 J、 同行不妒，有饭大家吃。同行不妒，有饭大家吃。 “同行不妒，什么事都可以成功。同行不妒，什么事都可以成功。 ” K、做生意，向来把、做生意，向来把人缘放在第一位人缘放在第一位。所谓。所谓“人缘人缘” ，对内是指员工对企业忠心耿耿，一心不，对内是指员工对企业忠心耿耿，一心不第 2 页 共 8 页 二；对外则指同行的相互扶持、相互体贴。二；
9、对外则指同行的相互扶持、相互体贴。 8、要做、要做生意生意先做人，先做人， 信用、信义是一个人立身行事之本。决不用完就扔，过河拆桥，维信用、信义是一个人立身行事之本。决不用完就扔，过河拆桥，维 持信用，始终如一。持信用，始终如一。二、守业宜二、守业宜“忍忍” 创业难，守业更难创业难，守业更难。当企业取得了。当企业取得了“第一桶金第一桶金” ，接下来就需要创造一种和谐的发展氛围，接下来就需要创造一种和谐的发展氛围， 积极的心态，良好的信誉，准确的信息，宝贵的经验，苦干的精神，才能更上一层楼。积极的心态，良好的信誉，准确的信息，宝贵的经验，苦干的精神，才能更上一层楼。 1、唤醒谦虚的心情唤醒谦虚的
10、心情。谦虚的心情和当初创业的热诚，不应该因时间和组织的扩大而消失。谦虚的心情和当初创业的热诚，不应该因时间和组织的扩大而消失。 有了谦虚，才能吸收新知识新理念，从而带来进步。有了谦虚，才能吸收新知识新理念，从而带来进步。 要常常检讨自己有没有好好经营。必须不断地从各种角度，去检讨自己所经营的商店，要常常检讨自己有没有好好经营。必须不断地从各种角度，去检讨自己所经营的商店， 到底为顾客贡献了多少？他们到底喜爱、感谢到哪一种程度？到底为顾客贡献了多少？他们到底喜爱、感谢到哪一种程度？ 2、 赔本赚信誉赔本赚信誉 “赔本赚吆喝赔本赚吆喝”是一种表面上亏损的促销是一种表面上亏损的促销方法方法，但它在，
11、但它在打开产品销路打开产品销路方面却能够起到良方面却能够起到良 好的效果。当然，这种赔本赚吆喝的方法一般来说不适合于知名品牌的促销，要禁忌好的效果。当然，这种赔本赚吆喝的方法一般来说不适合于知名品牌的促销，要禁忌 使企业形象信用受损。使企业形象信用受损。避免声誉受损，赔也是赚避免声誉受损，赔也是赚。 3、无法作为，耐心忍耐，等候、创造机会。、无法作为，耐心忍耐，等候、创造机会。 4、坐收渔利、坐收渔利 5、不要一步走到头，投资要留有余地，看清市场形势，要学会激流勇退。、不要一步走到头，投资要留有余地，看清市场形势，要学会激流勇退。三、经商诚信宜三、经商诚信宜“厚厚” 诚信为经商之本，诚可取信，
12、信是获利之源，诚信就是诚信为经商之本，诚可取信，信是获利之源，诚信就是竞争竞争的利器，诚信就是财富的利器，诚信就是财富。 1、 奉行奉行“顾客至上顾客至上”的黄金律。的黄金律。 2、 诚实为经商之本：俗话说诚实为经商之本：俗话说“无商不奸无商不奸” ，是指在商业经营时运用正确的谋略和计策来击，是指在商业经营时运用正确的谋略和计策来击 败对手，而不是指在运营生产中的欺骗手段。败对手，而不是指在运营生产中的欺骗手段。 3、 如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对 方的利益方的利益。照顾合作
13、者。照顾合作者利益利益，要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下，要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下 一次合作。一次合作。 4、 人品是立身之本，人品对事业的成败影响颇大。人品是立身之本，人品对事业的成败影响颇大。一个人品欠佳的人，谁也不愿与其合一个人品欠佳的人，谁也不愿与其合 作共事作共事。 5、诚信是经商之本、诚信是经商之本四、经商谋利宜四、经商谋利宜“远远” 1、先赔是为了后赚：先赔是为了后赚： 在企业的经营方面，过于精明反而不是一件好事在企业的经营方面，过于精明反而不是一件好事。有时适当的吃点。有时适当的吃点 儿亏，却能带来较大的收益。儿亏，却能带来较大的收益。
14、2、不以小利相妒，和为贵。、不以小利相妒，和为贵。 3、 以小损而换大益。以小损而换大益。 4、 薄利也能厚谋。薄利也能厚谋。 5、放长线钓大鱼。、放长线钓大鱼。 6、 学会感情投资，不了解感情投资在商场上的巨大作用，而只学会感情投资，不了解感情投资在商场上的巨大作用，而只 是把眼光盯在纯粹的是把眼光盯在纯粹的“利利” 上，则必然无法更好地上，则必然无法更好地获利获利。在商场上进行感情投资，也应当以。在商场上进行感情投资，也应当以“利利”为目的。为目的。第 3 页 共 8 页 五、经商合作宜五、经商合作宜“诚诚” 以人为本的经营哲学，惟才是举、知人善用，谓之内合；精诚合作的经营理念，左右逢源，
15、以人为本的经营哲学，惟才是举、知人善用，谓之内合；精诚合作的经营理念，左右逢源， 网罗百家，谓之外联。外联内合，才是厚商经营之道。网罗百家，谓之外联。外联内合，才是厚商经营之道。 1、 慎重选择合作伙伴：慎重选择合作伙伴：现代大企业中，由几个人合伙经办一个企业，是不多见的。因为现代大企业中，由几个人合伙经办一个企业，是不多见的。因为 各人的素质和其他情况不一样，能够合到一起，互相配合得很好，非常不容易各人的素质和其他情况不一样，能够合到一起，互相配合得很好，非常不容易。 2、团结合作是成就事业的保证、团结合作是成就事业的保证 3、善于进行商业合作，互惠互利，、善于进行商业合作，互惠互利，共享共
16、享共荣。共荣。 A、互惠互利，共渡难关。、互惠互利，共渡难关。 B、选择盟友要共享共荣。、选择盟友要共享共荣。 C、分利于人则人我共兴。、分利于人则人我共兴。六、商经分享宜六、商经分享宜“廉廉”有福同享，互惠互利，共存共荣，是有福同享，互惠互利，共存共荣，是利益利益分配的重要原则分配的重要原则。论功行赏是对人才的厚待，热。论功行赏是对人才的厚待，热 心心公益公益是对社会的厚举。利益分享意义重大。是对社会的厚举。利益分享意义重大。 1、正确对待利益分配、正确对待利益分配 2、 奖赏是必要的激励方法奖赏是必要的激励方法 3、 当公司职员将他们的利益与公司的利益联系在一起，即他们可以通过共享产权分享自当公司职员将他们的利益与公司的利益联系在一起，即他们可以通过共享产权分享自 己的劳动果实时，职工的工作热情就会大幅度得到提高。己的劳动果实时，职工的工作热情就会大幅度得到提高。 4、 人才是无价的，优秀的人才所创造的价值是无限的，善待每一位员工。人才是无价的
