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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 13谈判中的二十条妙计谈判中的二十条妙计拆台计、如何打消对手的嚣张气焰拆台计、如何打消对手的嚣张气焰 凡风光而居台面之凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。 来进攻你的来进攻你的人大都依托其人大都依托其“后方巩固后方巩固” ，所以危及他的大后方，叫他后，所以危及他的大后方
2、，叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是院起火则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。最典型的计谋。 傲气之人都有各自傲气的资本，如果傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药，能对症下药， “冻结冻结”他的生产资金，就如同釜底抽薪，定他的生产资金，就如同釜底抽薪，定会让他变乖一些。会让他变乖一些。 大部分有头有脸者都死要面子，对大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱。点，来个准他的弱。点，来个“你怕什么就跟你来什么你怕什么就跟你来什么” ，就如同动，就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人
3、都会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信心、勇气、幸都会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手福感等等，都能做到拆对手“心灵之台心灵之台” ，而其中最厉害的，而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不夺自心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不夺自弃。弃。 1.1.把铁台柱换成泥腿子把铁台柱换成泥腿子 宋真宗的正宫娘娘章宋真宗的正宫娘娘章献皇后，聪明伶俐，好胜心强，政治手腕高明，在后宫中献皇后，聪明伶俐，好胜心强，政治手腕高明，在后宫中可谓一
4、手遮天，连真宗也佩服她，有了为难的事便与她商可谓一手遮天，连真宗也佩服她，有了为难的事便与她商量。怎奈她肚子不作主，十几年了，也没给皇上生出个儿量。怎奈她肚子不作主，十几年了，也没给皇上生出个儿子来。真宗为了承大统，便广召嫔妃，以求生子。其中有子来。真宗为了承大统，便广召嫔妃，以求生子。其中有位李定妃，善解人意，很得真宗宠爱。这李宸妃也很争气，位李定妃，善解人意，很得真宗宠爱。这李宸妃也很争气，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13侍御不久，便呕酸减饭，眼见得有喜在身。侍御不久，便呕酸减饭，眼见得有喜在身。 章献皇后章献皇后本是个醋坛子，原本不放真宗
5、与嫔妃共居。但自己老不生本是个醋坛子，原本不放真宗与嫔妃共居。但自己老不生育，也渐渐管不住真宗了。这回一听李定妃怀孕，不啻五育，也渐渐管不住真宗了。这回一听李定妃怀孕，不啻五雷轰顶，顿时愣在那里。李烹妃最得真宗宠爱，万一生下雷轰顶，顿时愣在那里。李烹妃最得真宗宠爱，万一生下来是儿子，那么封为太子无疑。将来太子登基，母凭子资，来是儿子，那么封为太子无疑。将来太子登基，母凭子资，那么太后的宝座就不属于自己了。怎么办呢？派亲信太监那么太后的宝座就不属于自己了。怎么办呢？派亲信太监把李宝妃除掉？那倒一了百了。但一转念，她觉得此事不把李宝妃除掉？那倒一了百了。但一转念，她觉得此事不妥，万一露了马脚，那自
6、己立即会被打人冷它，失去兼华妥，万一露了马脚，那自己立即会被打人冷它，失去兼华富贵。就此里手，她又不甘心，怎么办？思来想去，她突富贵。就此里手，她又不甘心，怎么办？思来想去，她突然想出一条然想出一条“偷梁换柱偷梁换柱”的妙计。的妙计。 第二天，她在腰上第二天，她在腰上缠了些布条，看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状，又常装作缠了些布条，看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状，又常装作干呕。真宗一听非常高兴，这生男孩的保险系数更大了。干呕。真宗一听非常高兴，这生男孩的保险系数更大了。于是，他高兴地对章献皇后和李启妃许下愿、生下来哪个于是，他高兴地对章献皇后和李启妃许下愿、生下来哪个是男的，便立太子。若都是男的，先
7、生下来的立为太子。是男的，便立太子。若都是男的，先生下来的立为太子。两人都点头答应。两人都点头答应。 自此，李启妃的肚子天天鼓，章献自此，李启妃的肚子天天鼓，章献是后的有条天天加，为了实现计划，章献皇后又做了两种是后的有条天天加，为了实现计划，章献皇后又做了两种工作、其一，找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲，所以工作、其一，找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲，所以不让皇上近身，实际上是怕是上戳穿她的诡计。其二，加不让皇上近身，实际上是怕是上戳穿她的诡计。其二，加紧收买李定妃的贴身太监阎文应。紧收买李定妃的贴身太监阎文应。 怀胎十月，快要临怀胎十月，快要临产了，阎文应也被买通了，不时向章献皇后报告李
8、袁妃的产了，阎文应也被买通了，不时向章献皇后报告李袁妃的情况。一天，李定妃腹痛生产，皇后也在床上滚起来，情况。一天，李定妃腹痛生产，皇后也在床上滚起来， 真宗闻听二人一起生产，快步来到后宫，先去皇后宫中一真宗闻听二人一起生产，快步来到后宫，先去皇后宫中一精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13看，是一个白胖的儿子，心中大为高兴。又到李高妃宫中，看，是一个白胖的儿子，心中大为高兴。又到李高妃宫中，一看却生下一个狸猫，是一妖物，心中突生厌情，命人速一看却生下一个狸猫，是一妖物，心中突生厌情，命人速速埋掉。李晨妃生产时疼昏过去，不知就里，醒来时见自速埋掉。李
9、晨妃生产时疼昏过去，不知就里，醒来时见自己生了个狸猫，只有呜呜地哭，半句话也说不出来。己生了个狸猫，只有呜呜地哭，半句话也说不出来。 李高妃既然是母凭于贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑李高妃既然是母凭于贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子，换上了狸猫这种泥做的台柱，李定妃的台子的铁柱子，换上了狸猫这种泥做的台柱，李定妃的“台子台子”岂会不垮？皇后不但拆了别人的台，竟然用偷来岂会不垮？皇后不但拆了别人的台，竟然用偷来的柱子来撑自己的台面，这台真是拆出的柱子来撑自己的台面，这台真是拆出“精精”来了。这种来了。这种拆台虽然巧妙，却为人所不齿。拆台虽然巧妙，却为人所不齿。 这种抽去对方台柱，这
10、种抽去对方台柱，或换上或换上“泥泥”台柱的做法是拆台的主要手段。顶台之柱为台柱的做法是拆台的主要手段。顶台之柱为台子不倒的机关所在，要拆台必先找到对方之台子不倒的机关所在，要拆台必先找到对方之“台柱台柱”究究竟为何物。找台柱并非想像得那么简单，有时候它们并不竟为何物。找台柱并非想像得那么简单，有时候它们并不明显。明显。 渐江以东的裘甫起兵叛乱，已攻占了几个城地，渐江以东的裘甫起兵叛乱，已攻占了几个城地，朝廷任命王式为观察史，镇压动乱。朝廷任命王式为观察史，镇压动乱。 刚上任的第一件刚上任的第一件事，王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。众将官迷事，王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。众将官迷
11、惑不解，都说、惑不解，都说、 “您刚上任，军队粮饷又那么紧张，现在你您刚上任，军队粮饷又那么紧张，现在你把县里粮仓中的存粮散发给百姓，这是怎么回事呢？把县里粮仓中的存粮散发给百姓，这是怎么回事呢？”王王式笑着说、式笑着说、 “反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反，现在我向他们散发粮食，那么，贫苦百姓就会不强抢反，现在我向他们散发粮食，那么，贫苦百姓就会不强抢了。再者，各县没有守兵，根本无力防守粮仓，如果不把了。再者，各县没有守兵，根本无力防守粮仓，如果不把粮食发给贫苦百姓，等到敌人来了，反而会用来资助敌人。粮食发给贫苦百姓，等到敌人来了，反而会用来
12、资助敌人。” 王式的话在各位将领听来，的确言之有理。果然，王式的话在各位将领听来，的确言之有理。果然，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 13叛军到达后，百姓纷纷抵抗，不到几个月功夫，叛乱被平叛军到达后，百姓纷纷抵抗，不到几个月功夫，叛乱被平定。定。 王式眼光敏锐，发现了粮食这个台柱子，便通过王式眼光敏锐，发现了粮食这个台柱子，便通过分粮食成功地拆了叛军之台。分粮食成功地拆了叛军之台。 2.2.攻其后方，围魏救赵攻其后方，围魏救赵 “围魏救赵围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段。围魏救赵，之计是拆台不可多得的巧妙手段。围魏救赵，是（三十六计）当中的第
13、二计。是（三十六计）当中的第二计。 孙腹不愧为兵圣孙武孙腹不愧为兵圣孙武之后，善出奇计。这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂之后，善出奇计。这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂陵之战。陵之战。 魏国攻打赵国，包围了赵都邯郸，赵国深觉魏国攻打赵国，包围了赵都邯郸，赵国深觉危急，向齐国求救。公元前危急，向齐国求救。公元前 353353 年，齐国派田忌为将，孙年，齐国派田忌为将，孙腹为军师，率兵腹为军师，率兵 8 8 万，援救赵国。一开始，田忌想直接去万，援救赵国。一开始，田忌想直接去与魏军决战。孙腹却另有高见、要想解开一个绳结，不能与魏军决战。孙腹却另有高见、要想解开一个绳结，不能强拉硬扯；要把打架的
14、分开，不能自己也参加进去打。派强拉硬扯；要把打架的分开，不能自己也参加进去打。派兵解围，得避开实力，打其虚处，攻其必救。现在魏国的兵解围，得避开实力，打其虚处，攻其必救。现在魏国的精锐部队在打赵国，国内空虚，我们应攻打魏国都城大梁。精锐部队在打赵国，国内空虚，我们应攻打魏国都城大梁。这样，魏军定会回师自救。这样，魏军定会回师自救。 田忌采纳了孙膜的谋略。田忌采纳了孙膜的谋略。魏军听到了齐国攻打都城的消息，急忙回救。齐军在桂陵魏军听到了齐国攻打都城的消息，急忙回救。齐军在桂陵一带埋伏好，打了远道退来的魏军一个措手不及，救了赵一带埋伏好，打了远道退来的魏军一个措手不及，救了赵国。国。 我有一同学，
15、姓姚，深通围魏救赵之计。他老婆我有一同学，姓姚，深通围魏救赵之计。他老婆被一姓蔡的小经理追得挺紧，老婆在巧妙周旋着，还没投被一姓蔡的小经理追得挺紧，老婆在巧妙周旋着，还没投降。他怕夫人万一顶不住了，防线一破，问题就大了。怎降。他怕夫人万一顶不住了，防线一破，问题就大了。怎么办呢？不能拿着刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆。么办呢？不能拿着刀子去和蔡拼命吧。他想到了蔡的老婆。他与她本来就认识，现在就变着法子与她增加联系。她在他与她本来就认识，现在就变着法子与她增加联系。她在一家琴行工作，会调琴。他家有架钢琴，就请她来调。这一家琴行工作，会调琴。他家有架钢琴，就请她来调。这精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 13调琴可是个功夫活，一时半会调不完，调着调着到了吃饭调琴可是个功夫活，一时半会调不完，调着调着到了吃饭的时候，他早已把饭准备好，陪她小酌几杯。她微带酒意，的时候，他早已把饭准备好，陪她小酌几杯。她微带酒意，脸红红的，拿着他送的小礼品回家了
