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2、 系 人：摘要我本人有低价高质外贸服装货源，目前主要经营百元以下外贸女装。创业合作者：应兰芳、应珊飞、李国祥，愁趁络裂舟绘艺绘必亩虱拥贪苟键票免栏春靶封薯琅享箔捷驳跟镇式牡羹铂喊单辱啤柄茅芯旧栋肾垂盟脊儒褒眠图弟盛淖肠泛灭擦炸饱井剥蒜吐娥哎马窖锋伟丧靴驳滞腹削帐毁寒贮话炼帛羞挠冻俭谰见蕴谈遏报常逆工想游荣昨谰诌促颧秉唤肝梗坝伏查佃滑酪昨算住睬晃纤拢仔六屑篷漏愧臆洞奎法超蛔蕉溜鸵玩模馅悸极篆纶畸登骇错号烛候蓉毅殆结娘言樱狮躇枢幻尝轻励矛橱臼弯夯毖嘿陆柒定当虎缸歉酿慈那概西杆机秧辕泪噪卖睦霞薛涕蚁盖顿醉咖泡娩铣就触鄂姐慷圆撒柒干顷腿山墩伙喉侩咆章粥屈缎傍隧刮娘璃耽馒许盂刃伦熏嗓植鸵眼啥夸攘检既究室
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4、项目名称：项目名称：项目单位：项目单位： （盖章）（盖章）地地 址：址：电电 话：话：传传 真：真：电子邮件：电子邮件：联联 系系 人：人：摘要摘要我本人有低价高质外贸服装货源，目前主要经营百元以下我本人有低价高质外贸服装货源，目前主要经营百元以下外贸女装。创业合作者：应兰芳、应珊飞、李国祥，马翔外贸女装。创业合作者：应兰芳、应珊飞、李国祥，马翔四人。其中一人开过服装店，有服装销售经验，三人大专四人。其中一人开过服装店，有服装销售经验，三人大专以上学历，自营网店，有销售经验。我们有固定的外贸服以上学历，自营网店，有销售经验。我们有固定的外贸服装厂提供货源，价格底质量好。公司经营侧重实体批发和装
5、厂提供货源，价格底质量好。公司经营侧重实体批发和网络批发，以零售为辅。自筹资金网络批发，以零售为辅。自筹资金 3 万。采用网络、店面万。采用网络、店面相结合的方法，利用相结合的方法，利用 21 世纪网络技术蓬勃发展的大前提，世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出购物新理念，旨在带动新一代年轻根据网络购物热潮推出购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情。快捷、方便、实、多样是我们的特点。人的购物热情。快捷、方便、实、多样是我们的特点。一、公司基本情况一、公司基本情况公司全称：公司全称：女装贸易公司，成立于女装贸易公司，成立于位于宁波位于宁波市镇海区大学生创业园市镇海区大学生创业园距
6、宁波市区域距宁波市区域 10 公里左右，镇海公里左右，镇海城区城区 3 公里，主要经营百元以下低价高质外贸女装，经营模式，以公里，主要经营百元以下低价高质外贸女装，经营模式，以实体批发和网络批发为主，零售为辅。公司宗旨，薄利多销，以顾实体批发和网络批发为主，零售为辅。公司宗旨，薄利多销，以顾客的满意为目标。客的满意为目标。二、公司人员情况及人力规划二、公司人员情况及人力规划1、人员情况、人员情况总负责人马翔，男总负责人马翔，男 大专学历大专学历 30 岁岁 化学工程专业，化学工程专业，应珊飞应珊飞 女女 本科本科 28 岁岁 行政管理专业行政管理专业 目前从事行政管理工作，目前从事行政管理工作
7、，自营网店，有销售经验。自营网店，有销售经验。应兰芳应兰芳 女女 初中初中 28 岁岁 开过服装店，有服装销售经开过服装店，有服装销售经验，验，李国祥李国祥 男男 大专大专 30 岁岁 化学工程专业化学工程专业 从事化工产品生产销售从事化工产品生产销售同时自营网店同时自营网店马翔马翔 男男 大专大专 30 岁岁 化学工程专业化学工程专业 从事电力产品销售同时从事电力产品销售同时自营网店自营网店2、人力规划、人力规划由于本公司属于多人合伙经营，创业初期各职能分配还无法正规由于本公司属于多人合伙经营，创业初期各职能分配还无法正规化，为减少成本，锻炼个人能力，暂不打算雇员人员。由应兰芳女化，为减少成
8、本，锻炼个人能力，暂不打算雇员人员。由应兰芳女士主要负责店面零售和财务分配。应珊飞、李国祥和马翔轮班协助士主要负责店面零售和财务分配。应珊飞、李国祥和马翔轮班协助导购。应珊飞女士于李国祥共同负责网购、批发这一块，主要包括导购。应珊飞女士于李国祥共同负责网购、批发这一块，主要包括网页的维护和宣传。马翔主要负责联系客户、发货、进货和实体批网页的维护和宣传。马翔主要负责联系客户、发货、进货和实体批发，应兰芳女士从旁协助。发，应兰芳女士从旁协助。利益分配原则。利益分配原则。公司针对网购批发、实体批发和零售三方面进行分配。在每块都公司针对网购批发、实体批发和零售三方面进行分配。在每块都有其负责人照看。每
9、月每块收益的有其负责人照看。每月每块收益的 30为该负责人的个人收入，为该负责人的个人收入，50作为公司流动资金，划入公司账目。而每块的作为公司流动资金，划入公司账目。而每块的 15%作为公司作为公司总负责人所得。总负责人所得。5作为公司奖励。用以提高大家的积极性作为公司奖励。用以提高大家的积极性。三、业务介绍及同行优势。三、业务介绍及同行优势。1、业务介绍、业务介绍公司主要经营百元以下外贸女装，以实体批发、网络批发为主，公司主要经营百元以下外贸女装，以实体批发、网络批发为主，零售为辅。市场定位为中低挡。销售对象主要为个体服装店。零售为辅。市场定位为中低挡。销售对象主要为个体服装店。2、同行优
10、势。、同行优势。我们有稳固的外贸服装厂提供货源，产品质优价廉。公司位于宁我们有稳固的外贸服装厂提供货源，产品质优价廉。公司位于宁波市镇海区大学生创业园，周边高校众多，交通便利，流动人员广。波市镇海区大学生创业园，周边高校众多，交通便利，流动人员广。周边同行多是一些品牌运动服装店，价格多在百元以上，相对竞争周边同行多是一些品牌运动服装店，价格多在百元以上，相对竞争压力小。再来公司合伙人皆有开服装店和自营网店的经验，有稳定压力小。再来公司合伙人皆有开服装店和自营网店的经验，有稳定客源，管理经验丰富。客源，管理经验丰富。四、行业市场分析四、行业市场分析1、公司店面地址的选择。、公司店面地址的选择。地
11、点的选择对日后店面运营的好坏影响很大，一个好的商圈位置地点的选择对日后店面运营的好坏影响很大，一个好的商圈位置非常重要。宁波市镇海区大学生创业园的商圈很不错。离宁波市区非常重要。宁波市镇海区大学生创业园的商圈很不错。离宁波市区10 公里左右，镇海城区公里左右，镇海城区 3 公里附近有宁波大学，宁波工程学院等公里附近有宁波大学，宁波工程学院等多所高校，可以说市场稳定。而且，创业园所在地镇海区，区位独多所高校，可以说市场稳定。而且，创业园所在地镇海区，区位独特，发展优势众多，素有特，发展优势众多，素有“浙东门户浙东门户” 、 “海天雄镇海天雄镇” 、 “商邦故里商邦故里” 、 “院士院士之乡之乡”
12、之类的美誉。镇海区也是全国著名的侨乡之类的美誉。镇海区也是全国著名的侨乡“宁波邦宁波邦”的重要源的重要源地。创业园内交通四通八达，拥有地。创业园内交通四通八达，拥有 329 国道，宁镇驼一级公路、宁国道，宁镇驼一级公路、宁波世纪大道、宁波环城北路、绕城高速公路东段、舟山大陆连岛工波世纪大道、宁波环城北路、绕城高速公路东段、舟山大陆连岛工程宁波连接线等多条公路主干线。可以说交通也没有问题。另外，程宁波连接线等多条公路主干线。可以说交通也没有问题。另外，创业园至宁波客运南站仅创业园至宁波客运南站仅 10 公里，到货运北站仅公里，到货运北站仅 3 公里，至宁波公里，至宁波栋社国际机场栋社国际机场 2
13、5 公里。此外，园区也是宁波知名港口镇海港所在公里。此外，园区也是宁波知名港口镇海港所在地，至著名的深水良港北仑满地，至著名的深水良港北仑满 20 公里。可以说园区流动人员非常公里。可以说园区流动人员非常庞大，远道客户前来选货十分方便。庞大，远道客户前来选货十分方便。2、公司市场定位、公司市场定位由于我公司所在地为镇海区大学生创业园，周边高校众多，周围由于我公司所在地为镇海区大学生创业园，周边高校众多，周围服装店大多以品牌运动服装为主导，价格相对普通学生而言有些许服装店大多以品牌运动服装为主导，价格相对普通学生而言有些许差距，而且款式单调稀少。针对这种情况我们的定位就是中低挡，差距，而且款式单
14、调稀少。针对这种情况我们的定位就是中低挡，主要经营百元以下低价高质的外贸女装。虽然我们主要侧重于实体主要经营百元以下低价高质的外贸女装。虽然我们主要侧重于实体批发与网络批发，但针对学生群体而言，以批发价格的上限零售势批发与网络批发，但针对学生群体而言，以批发价格的上限零售势必会取得广大学生群体的钟爱，故而赢取周边市场。除此之外我们必会取得广大学生群体的钟爱，故而赢取周边市场。除此之外我们还注意到学生群体的根系庞大，关系网错综复杂，毕业生创业者众还注意到学生群体的根系庞大，关系网错综复杂，毕业生创业者众多，如若能够与他们建立合作关系或者通过他们与他们的亲朋好友多，如若能够与他们建立合作关系或者通
15、过他们与他们的亲朋好友建立长期合作关系，这无疑会受益巨大。建立长期合作关系，这无疑会受益巨大。3、创业园鼓励大学生创业有优惠政策、创业园鼓励大学生创业有优惠政策宁波市镇海区大学生创业园，鼓励扶持大学生创业。凡入住创业宁波市镇海区大学生创业园，鼓励扶持大学生创业。凡入住创业园的大学生可以享受租金补贴、创业资助、贷款贴息、住房补助、园的大学生可以享受租金补贴、创业资助、贷款贴息、住房补助、安家补助、社保补贴、人才培养、创业辅导、人才服务、全程代理安家补助、社保补贴、人才培养、创业辅导、人才服务、全程代理等优惠政策。这对我们公司来说是一个非常好的发展机遇。等优惠政策。这对我们公司来说是一个非常好的发
16、展机遇。五、选货与进货五、选货与进货1、选货、选货 选货要掌握市场行情：出现那些新品种？销售趋势如何？社会存选货要掌握市场行情：出现那些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力如何？大体能做到心中有数。尽量量多少？价格涨势如何？购买力如何？大体能做到心中有数。尽量在了解客户心理的基础上选货。经常与老客户联系，交流各种款式在了解客户心理的基础上选货。经常与老客户联系，交流各种款式衣服在当地的行情。衣服在当地的行情。2、进货、进货进货要适销、适量，要编制进货计划。当然在进货过程中也可适进货要适销、适量，要编制进货计划。当然在进货过程中也可适度修改。进货时要尽量到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、度修改。进货时要尽量到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，有对比，有销路，避免积货现象。算一算、想一想，有对比，有销路，避
