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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12建材销售活动总结五篇建材销售活动总结五篇现今，随着房地产行业慢慢的退热，建材行业的销售现今，随着房地产行业慢慢的退热，建材行业的销售也慢慢减热，那么如何突出重围呢？总结出工作中的不足，也慢慢减热，那么如何突出重围呢？总结出工作中的不足，提高下步工作的效率。下面是为大家带来的建材销售活动提高下步工作的效率。下面是为大家带来的建材销售活动总结，希望大家喜欢总结，希望大家喜欢! !更多建材销售活动总结请关注活动总更多建材销售活动总结请关注活动总结栏目结栏目! !根据县政府办公室根据县政府办公室关于展开建材质量专项整治的
2、实关于展开建材质量专项整治的实施意见施意见文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾得实效，扎实推进灾 后重建工作。在后重建工作。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：如下：一一) )树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改问题中止认真整改在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业在第一阶段的工作基础上，存在
3、安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴新型页岩墙材厂等尚未张贴建材质量承诺书建材质量承诺书及及德阳德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告市人民政府关于整理管理建材质量的通告的企业和经销的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建
4、材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12础。础。二二) )全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查企业、销售门市部中止了监视检查我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达掩盖率抵达 100%100%。三三) )与销售门
5、市部、建材消费企业签署建材质量承诺书与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。诺书中的各项义务。整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂
6、存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发当场派发限期整改通知书限期整改通知书 ，责令其及时中止整改。，责令其及时中止整改。四四) )树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况部的基本情况 为了更好的展开整治工作，制定了为了更好的展开整治工作，制定了回龙镇回龙镇建材企业基本情况统计表建材企业基本情况统计表 ，以及，以及回龙镇机砖消费企业驻回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表厂质量、价钱监视员详情表 ，树立了较为完善的建材管理，树立了较为完善的建材管理档案。档案
7、。经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过这次销售工作总结，我们从整体上看到了进入。经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的积极监视揭发，经过镇专项整治小组的努力、宽广群众的积极监视揭发，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费目前我镇建材市场未发作建材质量安分守己现象，为消费者提供了安康的市场次序，确保了灾后重建工作安全、有者提供了安康的市场次序，确保了灾后重建工作安全、有序的中止。序的中止。1 1、 市场现状市场现状; ;A A、 福建福建/ /江苏江苏 20*20*年任务额：年任务额：200
8、W200W，总销售额，总销售额10939721093972 元，完成率元，完成率%;(%;(福建福建% %，江苏，江苏%)%)B B、 江苏郑雄工程客户，江苏郑雄工程客户，*年总销售额年总销售额 130406130406，占总，占总销售额销售额%;%;C C、 福建现有客户提货上福建现有客户提货上 10W10W 的的 3 3 个占总销售额的个占总销售额的% %，其他其他%;%;漳州李明福工程客户，漳州李明福工程客户，*年总销售额年总销售额 606920606920 元，占总元，占总销售额销售额%;%; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能性能
9、( (型材，配件要求高型材，配件要求高) )特别是供货速度特别是供货速度; ;来自其他锌钢品来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。力。福州方书亮渠道客户，福州方书亮渠道客户，*年总销售额年总销售额 138667138667 元占总销元占总销售额售额%;%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售成品方式销售( (价格价格 5555 元元/ /平方平方) )，福州市有两家做锌钢加，福州市有两家做锌钢加工工( (原本是做金为锌钢原本是做金为锌钢) )市场各占一
10、半，都是加工销售半成市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之品，市场难以扩大，但较之*年，年，*年市场明显好转，对年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。实现批发材料为主。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12泉州王国胜工程客户，泉州王国胜工程客户，*年总销售额年总销售额 123252123252 元占总销元占总销售额售额% %。工程客户。工程客户; ; 新开发客户：厦门罗明长新开发客户：厦门罗明长; ;有自己的工有自己的工程公司程公司( (
11、工程建设三级资质工程建设三级资质) )，有承包锌钢护栏工程，有承包锌钢护栏工程; ;已考察已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善装饰美观高档，公司营销模式完善; ;已在集美区开设展厅，已在集美区开设展厅，计划计划 20*20*年着手渠道市场。年着手渠道市场。2 2、 市场分析市场分析;(;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海州沿海 5 5 市，打开从无到有局面，江
12、苏兼管市，打开从无到有局面，江苏兼管) )A A、9 9 月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题产品不是问题销量不是问题B B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难
13、满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。3 3、 20*20*年市场总结：年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，是一个巨大的舞台，
14、好的产品是一个媒介，以产品为载体，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助营销方案。我的销售生涯不在单单是单
15、单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，扫同行锌钢，20*20*新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。的路线。自自 20XX20XX 年年 3 3 月月 2 2 日进入公司以来，面对一个陌生的企日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技
