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1、 A 套 第 1 页 共 14 页学号学号 姓名姓名 班级班级 考试时间考试时间 年年 月月 日日 装装 订订 线线 西西 安安 财财 经经 学学 院院 试试 题（卷）纸题（卷）纸命题教师命题教师 黄艳黄艳 学期学期 2012 2013 学年第学年第 2 学期学期使用班级使用班级 人力人力 1001、1002 营销营销 1001、1002 考核方式考核方式 实训实训 课程名称课程名称 ERP 实训实训 阅卷教师签名阅卷教师签名 题号题号一一二二三三四四五五六六七七八八九九十十总分总分得分得分注意事项：注意事项： 1.1.出题用五号字、宋体输入，打印用正规出题用五号字、宋体输入，打印用正规 A4
2、A4 纸张。纸张。命题命题 教师教师2.2.装订线以外的各项均由命题教师填写，不得漏填。装订线以外的各项均由命题教师填写，不得漏填。 1.1.装订线内的装订线内的“班级班级” 、 “学号学号” 、 “姓名姓名” 、 “时间时间”等栏由考生本人填写。等栏由考生本人填写。 考生考生 2.2.一律用黑色的签字笔答题，否则试卷无效。一律用黑色的签字笔答题，否则试卷无效。ERP 实训实训课程考核说明课程考核说明一、课程定位一、课程定位1课程性质课程性质ERP 实训是经济管理类各专业的专业选修课，该课程为学生掌 握企业经营战略制订、了解企业经营运作流程、掌握企业 ERP 应用的基 本概念而设置。ERP 实
3、训模拟操作是一种集设计、体验、分析于一体的 综合性实验教学。2课程任务课程任务通过 ERP 实训，使学生将所学的知识贯通起来，提升学生的实际操作能 力，掌握企业内各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握 企业的管理方法、手段与途径，让学生了解现代企业的整体架构，为学 生进入社会、参与管理工作打下良好基础。3课程目的课程目的通过企业经营电子对抗平台的实训，学生能进一步加深对专业知识的 理解和掌握，而且亲身参与到企业的企业经营环节中，更能学以致用。同 时，学生在实训期间，在教师的指导下，以小组为单位进行决策，能逐步 培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的易事和面临实际 工作的应
4、变能力。二、课程考核方式二、课程考核方式1考核形式考核形式ERP 实训为实践实训类课程，采取实训考查的形式，每人撰写实训 报告一份（字数不低于 4000 字）2考核内容考核内容重点考查学生熟悉企业各部门的工作内容、流程和相互关系，掌握企 业的管理方法、手段与途径，理论联系实际的实操能力，在实际操作过程 中发现并解决问题，团队合作的精神与严谨务实的工作态度等。其中企业 的工作内容包括战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、 市场拓展、报表分析等经营决策。3成绩评定成绩评定课程成绩满分 100 分，平时考勤占 20%，实训 80%。其中实训考核 分两部分：学生实训表现（50%） ，实训报
5、告成绩（50%） 。前者主要由学 生在课堂的综合表现及企业经营决策模拟的质量总体打分，后者由教师根 据学生的实训报告完成质量情况打分。4评分标准评分标准从质、量两方面考核。学生实训表现以企业经营电子对抗平台中 8 个季度的综合排名，紧急 贷款次数，短期贷款次数及金额，三大财务报表，学生课堂提问的回答等 方面考核。 实训报告成绩以内容和字数是否达到要求为主评分。内容尚可，字数不足 要求的扣 10-20 分，内容空洞扣 20 分；格式不符合的扣 5-10 分，抄袭的A 套 第 2 页 共 14 页学号学号 姓名姓名 班级班级 考试时间考试时间 年年 月月 日日 装装 订订 线线 为零分。按百分制评
6、分。三三.附实训报告格式及要求附实训报告格式及要求2013-20142013-2014 学年度第学年度第 2 2 学期学期ERP 实训实训报告报告小组序号：小组序号： 0101 姓名及分工：姓名及分工： 卢小双卢小双- -生产总监生产总监 学学 号：号： 11021401031102140103 班班 级：级： 市场营销市场营销 11011101 完成日期：完成日期： 20142014 年年 4 4 月月 2020 日日【实训组人员分工实训组人员分工】 CEO: 刘孟娜 财务总监：刘婷 市场总监：卢小双 冯茹 生产总监：李锦 【模拟企业名称模拟企业名称】【企业目标企业目标】【实训过程实训过程】
7、概述性介绍本企业 8 个季度的运营战略及战况。包括企业战略，财务分析， 市场分析，生产情况分析，采购分析等方面。 第一季度第八季度，每一个季度采取的决策及在企业经营电子对 抗平台中的结果。【实训成果实训成果】小组运营完 8 季度后的经营综合表现排名，三大财务报表等。【实训的收获和体会实训的收获和体会】（不少于 800 字）格式格式要求：要求：标题序号、字体、字号等示例： 一、 左对齐，黑体四号，段前段后 0.5 行（一） 左对齐，宋体小四加粗，段前段后 0.5 行1 缩进 2 个 汉字位，宋体小四加粗（1） 缩进 2 个汉字位，仿宋小四对商业背景、 企业战略的表 述模拟经营结果 的分析是否完成
8、实训 的角色分工实训报告撰写 是否规范成绩成绩A 套 第 3 页 共 14 页学号学号 姓名姓名 班级班级 考试时间考试时间 年年 月月 日日 装装 订订 线线 缩进 2 个汉字位，仿宋小四 正文：仿宋 5 号，行距固定值 20 磅。 说明：各人应根据自己的职位、角色及实际运营情况来撰写，内容 阐述要深入，不能敷衍，严禁雷同，雷同者不能得分。A 套 第 4 页 共 14 页学号学号 姓名姓名 班级班级 考试时间考试时间 年年 月月 日日 装装 订订 线线 捷宇电子有限公司运营实况【模拟企业名称模拟企业名称】捷宇电子有限公司【企业目的】争取五年内市场占有率达到同行业全国第一；十年内进入中国五百强
9、；十五年内进入世界五百强！【实训过程实训过程】一、总体情况（一）实训目的（一）实训目的通过直观的企业经营，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品设计与研发、设备投资改造（固定资产投资） 、生产能力规划与排程（流程规划） 、物料需求计划（原料采购） 、资金需求规划（资金的筹集、投放与管理） 、市场与销售（广告宣传、市场开发与销售招聘） 、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。从实验中认识和学习 ERP 系统及在企业运营中的重要性，通过模拟仿真实验，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，实现利益共享，风险共担！在实验过程中体会
10、领悟企业经营管理的关键,了解 ERP 对企业管理的重要作用。（二）实训内容（二）实训内容实训内容总共包括两部分，一是 ERP 创业之星实训；二是 ERP 实训报告分析。在创业之星实训中我们共分了 14 组，每组由 5 个成员组成，分别担任：总经理（CEO） 、财务总监（CFO） 、两个生产运营总监（COO） 、市场总监（CMO） 。在经营企业的时候需要 4 个成员共同来做决策，共同经营。在8 个季度中力求获得最大的利润并且获得较大的市场份额。（三）团队介绍（三）团队介绍在这第二次实训中，我们改变了公司成员位置，我们还是第 1 小组。改刘孟娜为总经理 ，刘婷是财务总监，我和冯茹是市场总监，李锦是
11、生产总监。虽然大家分工不同，但是目标和决心一样，为把企业建立成为效益最大化、利润最大化的经营团队而奋斗。在本次 ERP 创业之星实训中，我担任市场总监一职。我对其了解不是很深入，但是知道其重要性。企业的产品是要根据市场需求来设计研发，企业发展壮大要靠市场占有来支撑。产品的定价不仅要根据市场需求，还要看同行业竞争者的定价，以求赢的较大市场份额。首先在产品的研发阶段作为市场总监要根据市场对不同类型的手机要求侧重点不同来选用配置，在购买生产设备时，把产能和市场需求相结合，做到不浪费资源，利润最大化。在市场开发时，要在资金允许的情况尽量早开发，早占有。在每一季度结束时根据这季度市场需求，和库存制定下一
12、季度的生产计划。（四）最后战绩（四）最后战绩在本次 ERP 创业之星实训中，我们第一组的成绩还是相对理想的，最终取得了第四名。但是在经营的这八个季度里，问题和弊病自然也是层出不穷，不过我们小组的成员团结一致，共同分析与决策，共克难关，在不断的努A 套 第 5 页 共 14 页学号学号 姓名姓名 班级班级 考试时间考试时间 年年 月月 日日 装装 订订 线线 力与学习总结中进步。二、企业战略及实际执行情况（一）企业战略（一）企业战略1产品选择。在两期的游戏中：时尚型和科技型产品是主要的利润源，虽然有为期一季的研发周期。商务型产品的处于中间地位，在占领市场的同时，也可以赚取一定的利润。实用型产品主
13、要是为了拓宽产品线，增加市场份额，提升市场占有率；在时尚与科技型产品市场需求下降的时候，作为支撑利润源。所以我们组一致决定，在第一季度，只开发时尚型和实用型手机，一则对 1000000 万的注册初始金的尚未做科学预算，二则，我们感觉全部产品一起开发可能资金前期会不足。产品类型及型号如下：实用型智宇；时尚型黑涩2.市场开发与认证。资格认证：根据实际市场需求及随着生产能力的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的 ISO 又决定着是否可以选择该订单，况且有 ISO9001 认证和 ICIT 认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和ISO9001 和 ICIT。市场开发：除北京市场以外，其余 6 个市场均需要做开发，且开发周期不等，鉴于市场占有率是利润的保障，且作为综合指标的一项重要考量标准，我们考虑到资金的问题，将市场逐一开发，每期开发两个市场，到了第四季度才开放最后需要 3 期投入的市场，这也是本组在整体市场占有率一直排在第三没有上升进步空间的重要原因。熟话说：“舍不得孩子，套不着狼” ，后来我们才明白“不会花钱，就不会赚钱！”好像已经晚了。3生产线选择。由于我们研发的产品第二季度才能生产，总结第一次作业的
