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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7双十一女装营销方案双十一女装营销方案 双十一营销方案双十一营销方案下面是为大家整理的双十一女装营销方案，欢迎大家下面是为大家整理的双十一女装营销方案，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注策划书栏目。阅读。更多相关内容请关注策划书栏目。一、促销的目的：一、促销的目的：l l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。店促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。城的光棍节
2、半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：二、促销的过程：l l 确定促销的商品、并备好充足的货。确定促销的商品、并备好充足的货。2 2 要确定顾客人群要确定顾客人群1 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到
3、不好说话的买主，给你一个差评，感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。与精力。2 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如精品文
4、档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：三、制定促销方案：l l 会员、积分促销：会员、积分促销：2 2 折扣促销折扣促销3 3 赠送样品促销：赠送样品促销：4 4 抽奖促销：抽奖促销：5 5 红包促销红包促销6 6 拍卖：拍卖：7 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动积极参与淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可成为我公
5、司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度诚度! !折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，
6、让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。比较立杆见影的。a a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。、直接折扣：找个借口，进行打折销售。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起
7、到带动作用，何乐而不为呢对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? ?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造功。不过，由于上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。成顾客的怀疑，一般不建议使用。b b、变相折扣：、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组组合
8、起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! !建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。c c、买赠促销：、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴兴! !
9、建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情本上去了，利润减少了，但客户却不领情! !赠送样品促销：赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可
10、以达到比较好的促销效果。新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销：抽奖促销：这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：动应注意的几点：a a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参
11、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加加; ;b b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与较难吸客户的参与; ;c c 抽奖结果的公正公平性，由于络的虚拟性和参加者的抽奖结果的公正公平性，由于络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过时能过 emailemail、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包促销红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以根红包是淘宝上专用的一种促销道具
12、，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7则。则。优点：优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! !拍卖：拍卖：拍卖是上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍拍卖是上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入
13、该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了
14、经常到淘宝的首页，支这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! !四、营造良好的促销氛围四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言
15、也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7促销要促销要“有声有色有声有色”!”!冷冷清清，能留住客户吗冷冷清清，能留住客户吗? ?五、总结促销的效果和经验教训五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活感兴趣站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别
