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1、漓江豪华游船广告招商书 前言漓江作为国际旅游名城桂林的形象标志，拥有千古形成的绝佳自然景观，自古就有 “水似青罗带，山如碧玉簪”之形象比喻。漓江不仅是中国乃至整个世界公认的自然文化 遗产，更是每年吸引无数国内外游客前来观光的旅游胜地。游览漓江唯一交通工具-游船，随着这几年旅游业发展也在不断更新换代。现今由 桂林公交集团投资建造的新型豪华游船，船体外观豪华、船上硬件设施和软件设施都是目 前漓江上营运中最好的游船（见附图） ，游船的装修已达到三星级标准。新型游船不仅提高 了桂林国际旅游名城的形象，更是代表桂林漓江美丽形象的名片。豪华游船目前已开始在 漓江上营运，受到了广大游客的关注。游船作为近年来
2、在国内大城市迅速崛起的户外高端形象展示媒介，以其独特的形象展 示优势和大范围、低成本的高传播效率正受到愈来愈多的商家青睐。特别是在桂林这样一 个国际旅游名城，游船载体广告更是企业扩大国内甚至国际影响力地最佳经济效益的传播 媒介。游船媒体与其他主流户外媒体相比具有的广告优势：广告传播范围广。漓江作为世界知名旅游景点，每年吸引 200 多万的游客游览漓江。随 着桂林旅游业的发展，桂林市目前每周旅游接待量约在 20 万人次。来自全国各地和世界各 个国家的中外游客在乘船过程中通过企业拥有冠名的游船认识和了解企业以及产品，加深 对产品的认知度，有利于企业产品的知名度和销售力的提升。塑造知名品牌的强力工具
3、。游船上大面积突出了冠名企业的广告标识，游客在乘船的码 头和游船上都可以通过多种途径直观了解到冠名企业的企业概况和产品功能，在游船上由 于无其他广告的影响，唯一性的突出冠名企业的广告形象，使广告受众强制性记住了冠名 企业的企业形象和产品功能。企业高端形象和经济实力的象征。游船本身的制作成本都比其他流动广告的载体成本要 高几倍甚至几十倍，其形象具备豪华和高贵。同时游船冠名权的拥有者每年可以自由安排 自己企业的员工和来宾及客户乘上自己企业的冠名船畅游漓江，这不仅代表冠名企业在经 济实力上的雄厚，更能体现冠名企业的高端形象，所产生的广告效果也是其他户外广告媒 体无法达到的。广告传播效果的独到性；广告
4、受众在乘船或停留在漓江船舶码头登船时，通常远离其他 媒体，广告环境相对清净和唯一，具有强制性的接收，有利于对广告留下较深刻的印象。 广告受众停留在船上的时间较长，通过接触冠名企业留有的各类宣传资料，会更清楚的了 解到更多的广告信息；极高的广告暴露频次和广告到达率；游船每天往返于桂林至阳朔，具有很大的流动性， 使得广告受众接触广告的几率大大提高，以每天全天候流动于漓江之上，按桂林每年游览漓江的游客流量计算，达到数百万人计，一个年度的广告攻势可获得较高的到达率；广告 企业要想辐射全国达到一定影响力而选择同等媒体投入下，游船广告由于其广告受众的广 泛性所产生的传播效率要远超过其他主流媒体。最具经济效
5、益的媒体。游船冠名权产生的广告效应对快速树立冠名企业品牌形象产生积 极的影响，其广告受众面广泛数量具大、受众文化层次高，有着极高的广告到达率，在与 其他可达到同类效果的广告载体相比较中成本最低，是最具经济效益、性价比高的户外广 告媒体。立体的广告视觉效果。 大面积的船身广告制作精美，画面形象生动而富有立体感，容易 建立和保持企业品牌的认知度，特别是设计新颖的大型漓江豪华游船，更能牵动沿途所有 游客的关注，是形象鲜明的漓江人文景观，成为漓江上另一道美丽的风景线，更能有效帮 助塑造企业的品牌和高端形象。灵活多变的广告载体。广告主可根据不同阶段的营销计划，通过游船载体进行安排和改 变广告宣传内容，以
6、及在游船上开展相关的营销活动，譬如企业的庆典、会议、表彰活动、 员工休假、招待企业贵宾、酒会、甚至高端产品发布会、房产企业的楼盘开盘仪式等活动 都可利用游船载体进行。新型豪华游船外观设计新颖，特有的双层观光游览船型，不但有效迎合了桂林国际旅游名 城的发展需要，更以其大面积的广告承载效果，吸引了受众的广泛关注，成为企业品牌传 播的理想载体，通过高质量高水准的广告制作工艺，使船体广告的美观性得到大大提升。游船冠名回报方案1、 面向国际国内企业或国内著名社会机构。同行业企业只选择一家；2、 每艘游船一经冠名，游船名称既定为“*号“游船；3、 游船外体将显示冠名单位的品牌标识；4、 无偿提供船内广告位
7、，为冠名企业（公司）产品服务；5、 游船船体外部广告设计可由冠名企业（公司）自行设计或委托我公司设计。6、 具体方案将根据企业特点，由双方商定。以合同形式确认。游船船体的装修标准（已达三星级宾馆的装修要求） ，为现在桂林市游船的最高标准。2005 年桂林游览漓江游客约有 240 万人次，2006 年桂林每周旅游接待量平均约在 20 多万人次， 而游览漓江游客约在 20 万人次左右，在五一黄金周时更达到 50 多万人次。依照桂林市所 拥有的游船总数量和桂林市每年的游客接待量，一艘游船每年的接待量约为 26000 人次左 右，游客在船上的活动时间约为 46 小时。新型游船的外观及规格游船名称游船规
8、格乘坐人数游船档次游船冠名权价格“*”号3 层108豪华，3 星级标准26 万/年“*”号3 层108豪华，3 星级标准26 万/年“*”号3 层108豪华，3 星级标准26 万/年“*”号3 层108豪华，3 星级标准26 万/年冠名权企业获得以下广告权：一、游船冠名权包括船舶名命名权和游船上广告经营（使用）权，使用年限：为 1 年， （从 变更船名生效后算起） ；二、游船上广告经营权范围包括；1、船舱两侧护墙外部彩绘广告；2、游客坐位椅套广告；3、餐桌布面广告；4、特定时段船内电视（由冠名企业提供播放资料）广告，广播介绍；5、船内冠名企业宣传资料的投放，企业可以每月进行变换；也可由船上服务
9、人员直递到船 上游客手中；6、 游客使用的部分餐具可印上冠名企业的标志（如茶杯等）三、冠名权拥有者对自己所有冠名权的游船，在冠名权拥有期限内，对冠名船可以享受包 船免费游江的权利一次；使冠名企业象拥有自己的私家游船般可随时安排客户和企业员工 组织活动。四、船票都标有冠名船船名，且游船全天候向外展示。 五、委托方按漓江游船统一排班运营程序，营运船保证一年营运期（除不可抗拒因素外） 。六、以上冠名费用包含广告制作费（广告设计费、餐具广告制作费除外） 、发布费及相关审 批费用。作为漓江上游客游览漓江最豪华、最舒适的交通工具，豪华游船也是未来几年内代表 桂林漓江旅游形象的硬件之一。每年不仅接待大量的国内外游客，更是国内，国际重要领 导人和嘉宾游览漓江的首选之船。各大企业（公司）以豪华游船为载体进行广告宣传，将 有助于提高企业的品牌知名度，同时也大大提升企业的形象，在茫茫的品牌海洋之中树立 自己独具特色的品牌之舰，从而达到拓展市场的目的，更有助于将企业品牌和产品沿漓江 之水流向全国乃至全世界！ 独家广告代理：桂林市高得高营销策划有限公司招商电话:13977389935 盘先生 2006 年 9 月
