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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8快消品业务员年终工作总结快消品业务员年终工作总结年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的。那么，如何做好一去一年的工作进行总结是必不可少的。那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢份快速消费品年终总结呢? ?以下是为您整理的以下是为您整理的“快消品业务快消品业务员年终工作总结员年终工作总结” ，供您参考，供您参考，对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。程。20XX20XX 年是
2、我加入销售大军中的第一年，在这一年里学年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间们相拥而别的瞬间; ;想念收获第一份正式工作时候的激动想念收获第一份正式工作时候的激动; ;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想; ;一年的一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能
3、快速融入这个集体辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体; ;感谢感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。是我己经把有关你们的记忆放在心中。时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，明星如果不是
4、太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。于四季、关于设计等等。两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生
5、难以割间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，求， “真真” 、 “善善” 、 “美美”的核心价值观以及关于的核心价值观以及关于“杯奶头牛杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。的工作。两个月的时间，己经让我
6、开始喜欢这里，工作也慢慢两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足
7、。不太出体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，上的、为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。两位台湾文案作者。精品文档2016 全新精品资料
8、-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8这个月，开始尝试着写关于这个月，开始尝试着写关于 20XX20XX 汤普、汤普、b ;2 2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记; ;3 3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。全方位的了解。4 4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。务。5 5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。一份完整的快速消费品年终总结包括三部分
9、，一是过一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。是对新一年的计划或是展望。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8一、过去的一年取得的成绩一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，有选择性的列出来， ，但不要太多，容易变得冗余。，但
10、不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进行分析总结二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深刻分析市场上主要竞品在产
11、品系列、价格体其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、 、营销团队、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销
12、组织建设、营销管理道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行行 swotswot 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划三、新一年度营销工作规划精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 8快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面快速消费品年终
13、总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。有现实意义。20xx20xx 年年 4 4 月月 1414 日入职，至今半个月时间，时间虽日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来短，但对于我来 说，却是受益匪浅。在此期间
14、，通过对公说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的司制度、文化理念、产品知识等的 培训，使我逐步对公司培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店千店百店” 的普的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境悉了地理环境 和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。下对近期工作进行小小的总结。一一. .业绩回顾业绩回顾1.1.通过近通过近 1010 天的普查，走访了西郊的三桥村、和平天的
15、普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计村及丰禾路的各类店面，共计 276276 家。家。2.2.普查期间开出订单普查期间开出订单 40004000 余元。余元。二二. .业绩分析业绩分析( (一一) )促成业绩的正面因素促成业绩的正面因素1.1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过和摸索总结。通过 对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 8再通过对所辖区域进行线路的划再通过对所辖区域进行线路的划 分，提高了走访效率。分，提高了走访效率。2.2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，能更多的了解产品， 更重要的是肯定业务员本身。更重要的是肯定业务员本身。3.3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、
