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1、行业观察站驻马店市北区楼盘分析报告12目录CONTENTS一、报告研究目的二、北区各楼盘分析三、市场分析22011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、研究目的Purpose一、步入5-6月份，驻马店市各大楼盘纷纷举 行活动，排号、选房活动接踵而至，各项目户 型、配套、优惠策略也是五花八门，驻马店市 房地产一时间呈现一片大活跃局面。各大楼盘的活跃，也为我们对其进行进一 步了解和分析提供了一个有力的契机。 32011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货
2、后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317895月 8 日东高国际选房、CBD首府选房、天中都会选房 5月15日百盛园二期排号、天中第一城抽奖 5月22日茵悦世家选房 5月28日中央帝景排号、东高国际团购 5月28日香水湾排号、CBD首府商铺排号 5月29日德信国贸选房 6月11日中乐国际选房 6月18日天龙幸福里选房 6月28日银丰森林湖选房 近期各大楼盘活动一览表CONTENTS42011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789研究
3、目的Purpose二、目前，天下城二期及财富广场的面世工作 正在积极筹备中，在不久的将来，天下城及财 富广场将会迎来市场接二连三的挑战。所谓知己知彼，百战不殆，要求我们从现 在开始，了解竞争对手的产品和推广策略，进 行优劣势分析，梳理天下城产品的卖点，在下 一场竞争中赢得主动权。 5资讯二、北区各楼盘分析ANALYSIS6资讯7 由于城市发展向西北偏移，驻马店的新兴大盘主要集中分布在城市高新区内，成为驻马店市楼市的新生地带。顾名思义，之所以将西北区域命名为高新区，说明该区域有着较好的发展前景，代表了驻马店未来经济发展的走向，受到政府的高度重视和大力支持。高新区名盘云集，未来将建设成为一个大型的
4、居住与商业集合的繁华区域。 随着驻马店市城市的规划发展，自然带动了城市的软环境的改善。近年来，驻马店房地产市场发展红火，沿乐山大道和置地大道沿线的高新区，高档次、大规模的开发项目呈遍地花开之势。故而，结合项目本身特点，我们选取体量较大的楼盘作重点分析对象，并按区域进行划分 。驻马店北区简介驿城向北，至高新区大盘云集之所资讯8本次研究的主 要对象是驻马 店市雪松路以 北的楼盘，东 西方向无限制 。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317899大事件本次分析将要的楼盘材料来源：驻马
5、店房地产信息网1、依据最新楼盘榜及楼盘人气榜确认2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178910大事件本次将要分析的楼盘2、依据本项目产品定位确定德信国贸酒店与公寓结合的产品形态对于财富 广场有重大的参考意义。东高国际花园5月28日进行了一次团购，有重 点分析的意义。海云世纪城是北区大盘，对天下城有重大借鉴 意义。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178911
6、大事件本次将要分析的楼盘1、天基城中心花园 2、瀚宇天中豪园 3、海云世纪城 4、东高国际花园 5、德信国贸 6、天地惠城 7、香水湾2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178912深度1.天基城中心花园项目简介项目名称天基城中心花园位 置纬一路与骏马路交汇处(市政府北门）开 发 商驻马店市天基置业有限公司 户型面积 （）104-110两房，142三房，172-178三房套 数5号楼共156套房, 7号楼共196套 建筑形态目前推售两栋高层 价 格3650元/优惠策略送跑步机一
7、台(可抵5000元）；送5000元置业基金，按揭9.9 折，一次性9.8折，7#楼4-5月限时特惠， 一次性付款92折， 按揭付款93折，145以上送10000元装修基金备注价格高，但现场体验感好。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178913深度1.天基城中心花园项目简介已封顶，一号楼全 部为170大户型104-110两房，142三房，172-178三房现在对外推售的为5号楼、7号楼，房源以两梯两户的大户型为主。项目1月23日已经开盘，现在一直处于尾房销售阶段，根据二次跟踪
8、项目所剩房源较多。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178914深度产品分析5号楼均为142.15 三房，现正在 对外推售1号楼和7号楼均 为173(178 ）四房，现7号 楼正在对外推售6号楼均为两房 暂未销售6号楼均为两房 暂未销售2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178915深度价格分析因天基城中心花园有销控，仅调到部分楼层价格5号楼6层3709元/7
9、层3733元/9层3781元/经过推算其层差在25元/左右。扣除1万元优惠，实际价格在3650元/，高于周边市场价格3350元/约300元/。7号楼经调查其8楼价格在3603元/平米。扣除两万元优惠（购房优惠一万，145以上户型优惠一万），其单价在3490元/，高于周边市场价格3280-3290元/约200元/。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178916深度4-5月优惠策略1、150-180感恩房，最高优惠9万元2、7#楼限时特惠，享以下付款折扣一次性付款92折按揭付款9
10、3折3、加油礼，持城中心花园异型卡购房可特别优惠1000元4、老带新，老客户赠1000元购物卡新客户享1000元优惠2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178917深度项目简介根据实际二次电话调查，现场其已售罄的7、9层，仍有房源对外推售 ，因此判断该项目5号楼因其价位原因，仍有相当量的房源剩余，现场进 行了销控。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178918
11、深度1.天基城中心花园项目简介本案是非常值得借鉴的项目，首先在于对项目优势的量化及材料展示区的设置上2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178919深度1.天基城中心花园项目简介其次在于对客户介绍的细致与耐心程度上以及对客户的逼定及回访上根据现场实际调研，项目来访量并不高，但通过对现场以及对录音的研究后，发现其 置业顾问经过对客户的甄别后，对客户逼定上手段较强。1、对项目基础介绍以及优势量化的时间在60分钟，其间规避了对价格的讨论，通过对 项目优势的介绍（如地板采暖材料小展示模
12、型），并逐步引导客户一步到位，购买大 面积户型。2、对材料展示区的讲解时间在20分钟，为优势的深化阶段。3、剩余时间为现场主管协助下的逼定时间。整个流程详尽，完善，现场各方面配合到位，并在后期的客户跟踪上有时间有计划， 在一周后依然能清楚的知道客户的需求。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178920深度2.翰宇天中豪园项目名称翰宇天中豪园 位 置驻马店市通达路与骏马路交汇处（天中广场西侧） 开 发 商驻马店瀚宇置业有限公司 户型面积 （）30-58一房，83-90两房，10
13、9三房，134-137三 房 套 数5、6号楼共468套房, 8号楼共104套 建筑形态4栋26层高层 价 格尚未开盘(置业顾问预计3300-3400元/） 优惠策略10年二期首批(5-6号楼)首先开始排号，排号一万抵两万备注5、6号楼预计5-6月开盘，8号楼预计8月份开盘，7号楼年 前开盘项目简介2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178921深度项目简介天中豪园10年4月推出二 期，共推出5、6、7、8四 栋楼，在10年10月中旬排 号，5、6、8号楼均已排 号，5、6号楼
14、共500余套 房，排600余号；8号楼共 110余套，现排140余号， 预计5月中旬开盘，公寓 预计半月内排号。 2.翰宇天中豪园2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178922深度产品分析2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178923深度产品分析小结：1、户型配比：天中豪园第二期户型两房：三房总体配比在7:15，两房比例相对较大。2、房型结构：二期户型三房户
15、型普遍存在餐厅客厅分离，不符合消费者常规习惯。2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178924深度对比意义瀚宇天中豪园二期是对本案具有较大对比意义的项目。1、首先是操盘方式：分楼栋认筹、分楼栋解筹。这种推售方式有利于了解客户的实际需求情况，根据客户量确定解筹时间，减少风险，保证开盘顺利，但这同时也拉长了认筹周期。面对今年可能出现要求明码标价的情况，本案也可考虑采用此种方式，降低市场风险。2、二期推广主题：天中豪园一期推广主线为中央级散步生活家，主打两个点，一是位置：天中广场旁；二是生活：英伦风情公园生活。二期的推广重心就偏向于
