《设计公司怎么去开拓业务》由会员分享，可在线阅读，更多相关《设计公司怎么去开拓业务（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、设计公司开拓业务技巧（深圳山水映象设计有限公司供稿）在目前的经济大环境下，设计行业的竞争越发激烈，如何脱颖而出，取得辉煌业绩，需要我们努力探索。以下盘点设计行业开拓业务的技巧。 第一篇：先来小技巧 公司要有设计的实力，不断学习修炼内功； 业务员本身要了解这个行业，准确表述设计公司的产品； 找准自己公司的定位，目标明确才能更准确的找到想找的人； 主要是人际网络，做的好的话客户会介绍客户； 长得漂亮很重要，有助于和客户建立联系；见有 1%想法的人就给 2 张名片； 经常露相与公共场合来建立自己的人脉关系； 有一些成品可以让客户参观； 跑咯.业务都是跑出来的；在报纸上版面打广告，公司规模如果不大的话
2、，做广告的效果不会很明显搜索。 参加一些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集的 地方做推广； 首先应该在类似同行中发布你的信息，方式可以是面谈、发名片、发自己的公司简介等，这种类似同行是指广告公司、印刷单位、装饰公司、美术装潢单位等，这样，你的信息会首先在这个圈内散发开来，他们如果接到类似业务就可能交给你做。 设计公司的客户很广泛，涉及各种企事业单位、大小公司都行，找客户时要先在网上查询一些公司的资料，然后打电话，如果对方同意，就约时间上门拜访，拜访时带上名片和相关宣传资料，对方有意向的话可以再深入接触，将意向客户反馈给公司，必要时可请主管帮忙谈。（深圳山水映象设计有限公司供稿）第二篇：深入探讨
3、内外因 目前有很多广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻找发展客户的方法主要有以下两类： 一类是通过发动人际关系网，找后台、拉关系、谈提成、走后门，花很大精力去铺设去发展和诱导合作机会。多年的实践经验告诉我们如此做法，初期运营可以说是简单而直接的，但是想找到优质或者长期的客户几率不是很高，常常一个项目完成了，又得重新去发动关系网，重新开始。而且由于这种方式大部分都是通过求来的客户，再好的工作或创意也不值钱，很难达到应有的回报。 另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广，这类往往忽略了很多潜在的优质客户本身就没有进入网络媒体，或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。 始终把大
4、部分的精力花在处于被动的招商模式上，而真正花在项目上精力却不多。也是目前国内绝大部分广告公司“小麻雀”长不大的缘由。那如何才能让客户主动找上门来呢？ 首先：一定要给公司清晰的定位。发现公司擅长做什么，不擅长做什么。要从自己最拿手的，或者最有资源的方面定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户外，不能什么都想做。还有公司的定位，一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说，跟客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否则，再好的定位，也只是一种孤芳自赏。 其次：攘外必先安内！想做强做大，应该把精力花在积累品牌正能量，提高客户认可度上。通过长期积累经验、案例、资源、影响力等，来塑造自身品牌。
5、每次的积累都会增加品牌的正能量。当积累从量变发展到质变，招引力就会超常增长。 总结：停止被动招商模式，因为好项目、大项目不靠“求”和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。好经验是内功，品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球撬动”的效应。 （深圳山水映象设计有限公司供稿）第三篇：建网站 自己做个网站 把你们的业务 成功案例都做上去 让别人多了解你们 做百度推广 让别人可以搜到你们 一个工作室离开网络无法生存。 网站上需要： 详细填写“公司简介”，联系人、电话一定要真实。 发布公司品牌，发布公司品牌后才能让客户顺藤摸瓜迅速通过客户案例找到你。
6、发布最新客户案例，并及时更新策划设计案。 经常发布公司动态、专业观点，提高暴光率及公司专业形象。 编辑个人资料，在人脉地图中广交朋友，顺便宣传了自己公司。（深圳山水映象设计有限公司供稿）第四篇：设计公司与客户的规矩 每个行业都有自己的规矩，关乎流程，关乎性价比，关乎职业道德，关乎尊严！ 当一个有设计需求的人或者公司，你准备好如何寻找合作伙伴了吗？当一个设计公司准备洽谈或者承接一个设计单，你又有哪些准备和实力去对得起客户的投入？所谓规矩，是双方的门当户对，所谓规矩，是双方平等的美好合作，所谓规矩，是方圆的相互融合。 客户：别在第一次电话沟通不到 10 秒钟就开始问价格，你去医院见医生第一面也不会
7、问开个刀多少钱，我们也需要对症下药，所以尽量见面聊聊，我们比不过卖保险的，可以在电话里搞定一切。 设计师：设计公司不要盲目当医生，上来就开出价格和药方，你知道他是不孕不育还是便秘？你连客户存在哪些问题需要解决都不明白，就开药方，这是不负责任的赤脚医生都不做的事情。 客户：合同还没签订就不要底气十足的叫设计师先搞几个方案出来，某国以前承诺负责养老，结果如何你懂的。 设计师：设计师和设计公司也不要犯贱，有奶没奶只要罩杯大就是娘。有一定的职业水准并对得起自己的劳动成果。不要做无味的摸彩票式的投稿竞标。 客户：一分钱不付就拍胸脯保证方案满意后绝不差钱，顾客虽为上帝，但上帝也是眷顾着百姓的，互惠互利，预
8、付款到账，小宇宙才开始运转。 设计师：所谓的不差钱是建立在公平机制上的，没有一个客户会谈好价格因为你设计的好主动给你加钱的。本着为自己未来和行业的良性发展，设计公司按照流程办事你不吃亏。客户：除大型项目的有偿比稿外，不接受其他任何形式的比稿，只接受一对一合作方式，是坚守尊严的底线，也是对设计工作的尊重。 设计师：设计不是生产加工制造，所谓的标准有时候很模糊。所谓的比稿，其实犹如大路边的狗屎，你踩到了说明有狗屎运，没踩到，你更应该庆幸不用刷鞋子了。 客户：先出方案再谈价格的公司只能证明他们正处于困境。为什么呢？自己琢磨吧。 设计师：同样没有设计费就出方案的设计人和公司，他们的现状同上。 客户：如
9、果你看了设计公司很多成功案例还在心存疑虑不信任他们的话，只能证明 2 件事，第一：你没有眼光，第二：还是没有眼光。 设计师：别人的媳妇好，自己孩子好，你连自己媳妇都没打扮好就别吹嘘你能打扮好别人。很多设计公司连自己的定位和形象都一塌糊涂，还拍着胸脯说自己的胸肌多发达，贻笑大方！ 客户：价廉物美的情况有吗？有！如果联合国让我设计银河系系徽，无需改稿一稿通过，我完全可以免费，并附送全套 VI。在方案的隐性价值远超设计费时，一切皆有可能。 设计师：高大上的客户你也要有同样高大上的思想和设计去支撑。比设计公司有品位的客户不会让你去做品位。当自己能引领某些领域的时候，要懂得分享并驱使整个行业良性发展。
10、客户：今天签合同明天就要你给十几个方案，而且个个都高端大气上档次，这样的公司有的，在银河系外，即便他愿意跟你合作，路费你也付不起。 设计师：设计公司做出的方案不仅是换取金钱，还代表你的水准和品位。快速成交是大家都期待的结果，但是不要因为为了快速而失去了你自己的命脉。犹如开车，180 迈的感觉很爽，但是很容易去见上帝。客户：涨得最快的是不是房价，是设计费，有些客户一年前嫌贵不与我们合作，回头再来，捶胸顿足，更贵了。 设计师：设计公司寻找客户犹如寻找伴侣，找到适合你的就尽心相处，欺骗在婚姻中无法立足，在客户群中依然站不住脚。一切不能带来销售力或形象提升的设计都是等于你放了个屁让人家追着玩。 客户：
11、签了合同付了款，并不代表你是大爷，一个优秀的策划和设计有可能将你的品牌引向成功,所以尊重你的合作伙伴，优秀的设计公司在获得尊重后所迸发的能量绝对惊人。 设计师：设计公司收了款不代表你落袋为安，这才是责任的刚刚开始。如果你是靠客户首付款而生存的公司，你离倒闭不远了。虽然有时候尾款额度不大，你见过没有尾巴的鱼还能在水里嘚瑟的吗？ 客户：因为特殊关系签了低价的设计不要高兴太早，你手里的方案可能是实习生熬更守夜憋出来的，如果你天真到以为牛逼总监会呕心沥血亲自操刀给你耀眼夺目的伟大方案，以此证明你的精明能干，我只能说你真的很纯洁。 设计师：看菜吃饭是每个行业的默认潜规则。即使客户预算的确偏低了，设计公司
12、也要负责任的做好，最少对得起你公司的招牌。没有几个光着屁股的人走在路上有人夸他的体型漂亮的-裸模除外！ 客户：请不要将你心中所想的结果兴致勃勃的的向设计师描述，并且附带你用廉价圆珠笔精心绘制的蹩脚草图，大言不惭的让设计师随便改下就行，这样的工作花 100 元路边复印店 PS 小弟分分钟帮你搞定。叶茂中说过：既然你买了一只狗，为什么还要自己叫呢？话粗理不糙！ 设计师：设计公司也不要随便找个素材打上人家名字就交稿，这样你赚的不是通往罗马大道的门票，有可能去的是奈何桥！ 客户：方案不满意？我们宁愿被暴打一顿也不愿接受毫无理由的说：反正我就是不喜欢，再来几个方案这样令人崩溃的话。摆事实讲道理的沟通，我
13、们不仅愿意接受而且大大欢迎，优秀的方案是双方共同努力的结果。客户：合作是有风险的，大师们有很多牛 B 的案例，不成功的他们都没有写在书上，失败的案例总会有，责任双方都会有，凭心而论，没有一家优秀的公司愿意为了那点设计费做个蹩脚的东西来砸自己的牌子。 设计师：用心负责做事是每个设计公司应有的最基本态度。 你别期望每个案例都能让你迸发无数灵感并成为经典案例，社会主流需求还是中小型客户群居多。当你把一个精美的镶钻的璀璨四射的精美婚纱套在一个正在垂死病人床前看护的护士身上，可能下一个死的就是你！ 客户：不要欠设计公司的钱，除非你真的上了当，虽然设计师不会像农民工兄弟一样拿把菜刀守在你家楼下，但他们非常擅长整合传播，设计圈很小，多搞几次，没人愿意跟你合作了。 设计师：设计公司不要轻易收客户的钱，你要是觉得你的能力足以支撑这些款的时候再去做，碰上放高利贷的你可能这辈子还不起！（深圳山水映象设计有限公司供稿）
