月度工作计划模板 月度工作计划怎么写

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5月度工作计划模板月度工作计划模板 月度工作计划怎么写月度工作计划怎么写下面是为大家整理的月度工作计划模板，欢迎大家阅下面是为大家整理的月度工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注工作计划栏目。读。更多相关内容请关注工作计划栏目。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：以下工作计划：一、对销售工作的认识：一、对销售工作的认识：1 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，

2、显得行业的专业性绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; ;2 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融上的交融; ;3 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心心; ;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘掘; ;4 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话

3、、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; ;二、对销售工作的提高：二、对销售工作的提高：1 1、制定工作日程表、制定工作日程表;(;(见附表见附表) )2 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结、一天一小结、一周一大结、一月一总结; ;不断查找不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率率; ;3 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户; ;乐观积乐观积精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5极向上自信的工

4、作态度才能拥有很好的工作成果极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; ;4 4、每天坚持打、每天坚持打 4040 个有效电话，挖掘潜在客户、每周个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访至少拜访 2 2 位客户位客户( (此数字为目标，供参考，尽量做到此数字为目标，供参考，尽量做到) )，促使潜在客户变成可持续客户：促使潜在客户变成可持续客户：5 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解、拜访客户之前要对该客户做全面的了解( (客户的潜客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好在需求、职位、权限以及个人性格和爱好) )，并准备一些必，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业

5、产要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案品知识的应付方案; ;6 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访进并对相关重要客户进行预约拜访; ;7 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流话交流; ;8 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人采购情

6、况及相关重要追踪人; ;三、重要客户跟踪：三、重要客户跟踪：1 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长长; ;2 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; ;3 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人段、建德县公路段的相关负责人; ;4 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 55 5、河南

7、市政管理处的姚科长、河南市政管理处的姚科长; ;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作项工作; ;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢! !一、为什么要写工作计划一、为什么要写工作计划1 1、计划是提高工作效率的有效手段、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式：工作有两种形式：(1)(1)消极式的工作消极式的工作( (救火式的工作：灾难和错误已经发救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理生后再赶快处理) )(2)(2)积极式的工作积极式的工作( (防火式的工作防火式的工作 ：预见灾

8、难和错误，：预见灾难和错误，提前计划，消除错误提前计划，消除错误) ) 写工作计划实际上就是对我们自己写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。是我们走向积极式工作的起点。2 2、计划能力是各级干部管理水平的体现、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写

9、计划。因为企业的问题并不多，沟通与候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。划的重要性就体现出来了。3 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事( (个人驱动个人驱动系统驱动系统驱动) ) 有了工作计划，我们不需要

10、再等主有了工作计划，我们不需要再等主精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、写工作计划的依据二、写工作计划的依据1 1、月目标、月目标( (例如：断码率、缺货、原料低库

11、存等。例如：断码率、缺货、原料低库存等。) )。2 2、上月未完成的工作计划持续进行。、上月未完成的工作计划持续进行。3 3、上级工作指示及交办事项。、上级工作指示及交办事项。4 4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制。物料控制。5 5、业务及日常管理、业务及日常管理( (例如：促销执行及重点品项的追例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理。踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理。) )。6 6、需重点检核事项、需重点检核事项( (例如：人员纪律、作业表单、工例如：人员纪律、作业表单、工作流程。作流程。)

12、) 。7 7、检查中发现问题的改善、检查中发现问题的改善( (包括自纠及上级检查包括自纠及上级检查) )。三、工作计划怎么写三、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。划要达到的基本要求。工作计划四大要素：工作计划四大要素：(1)(1)工作内容工作内容 ( (做什么：做什么：WHAT)WHAT)精品文档2016

13、全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5(2)(2)工作方法工作方法 ( (怎么做：怎么做：HOW)HOW)(3)(3)工作分工工作分工 ( (谁来做：谁来做：WHO)WHO)(4)(4)工作进度工作进度 ( (什么做完：什么做完：WHEN)WHEN)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的为了写计划而写计划，丧失写计划的目的” 。在。在企业里难免就会出现企业里难免就会

14、出现“没什么必要写计划的声音没什么必要写计划的声音” ，我们改，我们改变自己的努力就可能会走入失败。变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作计划得到执行四、如何保证工作计划得到执行执行可不是人们通常所认为的执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题的水平问题” 。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。会被很好执行。 其次，各部门每月的工作计划应该拿到例其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。会上进行公开讨论。