折扣网的运营模式

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1、折扣网的运营模式折扣网的运营模式以“打造中国最权威消费资讯平台”为战略目标的折扣网（），它的基本定位是“本地折扣信息+购物交流社区”。折扣网是一个专业的打折信息、商家促销的平台，聚合了最新的商场打折信息、品牌折扣、新品介绍等资讯，让消费者在第一时间很方便的获取这些资讯，成为他们购物时的好帮手。理性购物，聪明消费。折扣网搭建起商家和消费者之间的桥梁，从商家角度上来说，是为他们提供了一个发布促销信息的途径，从消费者的立场上来说，是为他们提供了一个省钱的方法。折扣网立志成为中国最有影响力的权威消费资讯平台、以及权威购物行为导向媒体；成为一个消费者省钱的社区；买东西前，先到折扣网浏览商家最新的打折快报

2、，闲暇时，泡在具有个人 BLog、虚拟衣柜、SNS 社交圈子概念的购物社区里。网站的规模布局是以重点城市为骨架，覆盖全国一级城市和二级城市例如以北京为中心的重点城市，如上海、广州、深圳，这是公司自己来操作；而其他的分站则是和当地的同类网站来合作，通过授权形式，由当地的公司来运营。 折扣网 CEO 刘源先生表示，成熟的折扣网，将是一个以丰富的“折扣消费信息”为主线，附带众多“加盟商家和店铺”的生活消费资讯平台。折扣网的最终目的就是为用户省钱，让用户购买到便宜的产品，使用到便宜的服务，让定位深入人心，使折扣网能印上能省钱的烙印，从而使折扣网有一个独特而清晰的定位。 折扣网的产品形态主要包括“折扣信

3、息”和“电子优惠券”两种。与其他同类型网站不同的是，折扣网专注于打折信息，而不是做 BTOB 和 BTOC 平台。具体来讲，折扣网的信息由输入、输出两个部分组成：前者包括，搜索、整合互联网、平面媒体现有信息；通过与其他网站的折扣频道去获取信息；与重点行业的商家联系获取信息；通过线下的信息员去搜集线下繁华商业区的信息；打电话去找商家，鼓励用户自己来发布。信息输出部分则分别是，折扣网自己网络平台吸引大量客户平台；与其他网站建立合作关系，建立相关的频道，类似于人们常见的内容联盟；将会发起做一个折扣信息的DM 杂志。信息内容构成按照 50%理论进行规划，分为两个部分，即商家发布的促销信息和用户买后评论

4、信息，二者各占 50%。第一种是“王婆”似的信息，为什么叫“王婆”这么讲，原因很简单，因为是站在商家自己的立场上发布的，有时并不能让消费者信服；第二种被称为口碑式的信息，这些信息都是用户消费后的评论，这些产品服务的好坏，他们已经经历过，非常清楚；把这些经验在社区里进行评论，形成口碑传播。刘源认为，“王婆似的信息+口碑式的信息”，彼此相辅相成，二者构成了完整的折扣网，缺一不可；缺少任何一个，他们只认为完成了 50%。电子优惠券市场前景更为广阔。刘源对此非常看好，因为这一新营销平台已经在美国被广泛应用，并成为商家促销最有效的营销工具。2004 年，美国企业商家提供了价值 3000亿美元的优惠券，2

5、005 年美国消费者使用优惠券节省了近 30 亿美元。2006 年，网络已经成为美国消费者获取优惠券的重要渠道，并且以惊人的速度不断增长，电子优惠券的使用率更是高达 17%，远远高于纸质优惠券的 1%。对于拥有 1.4 亿网民和 4 亿多手机用户的中国市场，电子优惠券市场才刚刚起步。刘源表示，正在大力推广中的电子优惠券产品主要为两大产品线，一类是基于互联网的电子优惠券，一类是基于手机的电子优惠券，后者还能分为普通短信优惠券和彩信优惠券。这两个产品将成为商家会员促销的新平台。电子优惠券于传统电子优惠券最大区别是：消费者接受传统优惠券都是被动的，而电子优惠券是消费者会去主动选择的，其准确性、有效性

6、都是前者无法比拟的。其次是这种新的营销平台更节省资源，可以帮助商家在营销战中直接降低市场支出。具体来讲，商家使用电子优惠券的五大好处，分别是零成本、增加新客户、提高老客户的忠诚度、效果可见和方便快捷。毋庸置疑，以“折扣信息”和“电子优惠券”两者相结合的产品形态，决定了折扣网的未来发展有着广阔的市场前景。它的盈利模式非常清晰。 折扣网的创始人刘源，是一个与中国互联网事业一起成长起来的创业者，拥有网络成功运营经验，是一个长期战斗在互联网第一线的人，深知用户的需求，也知道如何去满足苛刻的用户体验。他创办的以难寻、特色产品为主的梦想网，从诞生之日起，利用搜索引擎的有效广告和关键字的精准营销，就一直处于

7、盈利状态，尽管梦想网访问量不大，但依托于百度、google 的有效搜索，到现在为止，仍然在持续赢利。他还曾担任江民公司网络部经理和电子商务部经理。刘源信心十足地向记者阐述了其收入主要来源于以下五个方面：第一是广告业务；第二是为商家提供不同服务的会员费用；第三是相关增值服务，比如消费者通过手机来查询折扣信息公司就可以获取增值业务收入；第四是即将推出的 DM 折扣信息杂志的广告销售收入；第五是在将来发展到一定阶段以后发行的折扣卡，按照他的解释就是一张卡走遍天下，服务范围涵概了人们吃、穿、住、行各个领域。而不是与 e 龙或携程卡一样，只能是给人们提供酒店预定等特定领域的、局限性很强的服务。折扣网的发展方向是做折扣信息的媒体和电子商务；不是 BTOB、和 BTOC 的概念，而是目前比较流行的用卡类搞加盟店的生活消费产品类的商家。这家创建于 2005 年 10 月的网络公司是由中关村多家高科技企业联合投资的， 坚持不懈地对其网站功能进行革新，始终保持着自己在折扣领域的领先地位。按照发展规划，折扣网被分为两个发展阶段，第一阶段是做专注于折扣信息的媒体；第二阶段是用卡类搞加盟店、收取用户消费佣金、收取商家的会员费。简明扼要地概括就是“做消费信息流的导向平台”、或者是“商家的促销平台和消费者省钱的社区”。