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1、 凯程考研集训营，为学生引路，为学员服务！第 1 页 共 2 页微观经济学考研冲刺：经典案例分析微观经济学考研冲刺：经典案例分析 2 2现在已进入十一月中旬，距离 2014 年研究生入学考试的时间屈指可数，在这名副其实 的考研冲刺阶段，凯程考研小编为广大研友陆续整理了专业课知识点辅导内容,敬请关注! 以下是“2014 微观经济学考研冲刺：经典案例分析 2”，希望对大家有所帮助。公园门票降价或涨价的启示1.使用范围：第一章导论2.要考核的知识点：供求理论;影响需求的因素;需求弹性及其与企业收入的关系。3.思考题：(1)从这个案例中，为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益?(2)为什么后来苏
2、州公园不降价了?假若继续降价苏州公园还能盈利吗?(3)你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见?为什么这些票价降不下来?(4)对于像公园这样的准公共用品，其价格应该由什么来决定?政府在其中起什么作用?2001 年夏，苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待 游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。10 元门票引来 25 万人盛夏的苏州乐园，十分过瘾地火了一把。“火“，是自 7 月 20 日傍晚 5 时点起来的。这是该园举办“2001 年仲夏狂欢夜“的首日， 门票从 60 元降至 10 元。是夜，到此一乐的游客竟达 7 万之多，大大出乎主办者“顶多 3 万
3、人“的预测，这个数字，更是平时该园日均游客数的 15 至 20 倍，创下开园 4 年以来的历史 之最。到 7 月 29 日，为期 10 天的“狂欢夜“活动落下了帷幕。园方坐下来一算，喜不自禁： 这天累计接待游客 25 万余人，实现营业收入 400 万元以上，净利润 250 万余元这些指标，均明显超过白天正常营业时间所得。正常情况下，苏州乐园的门票每人每 张 60 元，每天的游客总数在 3000-4000 人之间，营业时间从上午 9 时到下午 5 时。而“狂 欢夜“是在“业余“时间进行，即从每天下午 5 时到晚上 10 时，门票却降到 10 元。就是说， “狂欢夜“这 10 天，这家乐园在不影响
4、白天正常营业的情况下，每天延长了 5 小时的营业时 间，营业额和利润就翻了一番以上。“狂欢夜“与该园举办的“第四届啤酒节“是同时进行的。 42 个相关厂家到乐园助兴-其实，厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍，以往 搞啤酒节，乐园是要收取厂家一定的“机会“费用的，但是，这次却基本不收或少收些许， 而厂家须向游客免费提供一些“小恩小惠“-企业的广告宣传品等。减免了货币的支付，厂家 岂有不乐的?园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园搞“狂欢夜“活动的 风险，不过，它并非这次活动最后成功的决定性因素。“火“一把的关键，是原先 60 元一张的门票陡降到 10 元钱。非但如此，每位到
5、乐园过“ 狂欢夜“的，凭门票，还可以领到与 10 元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。需要说 明的是，白天购 60 元门票入园后，园内的多数活动项目就不再收费;而购 10 元门票入园后， 高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来，园方至少可以保证自 己不赔钱，何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算，也比 60 元一张门票值，因为，有些 游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，尤其是三口之 家，更是觉得这样划算，总共花 30 元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、美 丽的焰火、免赠的礼品，太实惠了!厂家更精-做了广告，推销了产品，还培育了潜在的
6、消 费群体。总之，大家都赚了。凯程考研集训营，为学生引路，为学员服务！第 2 页 共 2 页好事能否成为常态苏州乐园这次大大降低门票价格以后，社会效益和经济效益不降反升，特别是前者， 上升的幅度极大。可惜，10 天一晃就过去了，闻讯而来的许多游客感到很遗憾：园方干吗 见好就收呢?园方市场促销部的人员表示，这样的好事，他们也希望能够持续下去，进而成 为一种常态，但还是缺乏信心。如果长期实行低票价入园，可能会带来一时繁华，可企业 的可持续发展会受到影响，因为，潜在的消费被提前实现。另外，这次活动成功了，不等 于说以后类似的活动就一定也会成功。还有，乐园的娱乐项目，几乎都是参与性的，游客 太多，势必
7、影响游乐的质量，进而影响到乐园的声誉。但是，没有人气就没有市场。眼下 一些主题公园经营不景气，一个很重要的原因，就是动辄好几十元甚至过百元的门票把普 通消费群体吓走了。从这个角度讲，如何不断地吸引更多的消费者到主题公园来，是个值 得研究的课题。降低门槛以后，来的人肯定多了，这应该不成问题。会不会把门挤破?未必。 低价位门票成为常态后，游人也会根据自己的需要和园方面的有关信息，来调整游乐的时 间。至于潜在消费提前实现的问题，也未必。据园方介绍，到这里来的，有 40%的回头客。 那么，如果实行 10 元门票制，怎么就肯定说没有更多的回头客呢?乐园活动的形式可以经 常变化，游乐的项目可以经常出新，促
8、销的地域范围也可以扩大能不能换着花样持续 制造新卖点，有效地吸引新老游客，体现着一个娱乐企业经营能力的高低。此前，苏州乐 园曾对三口之家推出 390 元/张的家庭年卡，结果一下销了 1 万多张，50 元/张的学生双月 卡也很抢手，说明合理的让利，会得到市场回报。专家指出，苏州乐园是一个以高科技为 主、以参与性为特征的现代化乐园，投资 5 亿多元，运行成本也比较高。这样的景点尚且 有降低门槛的成功实践，那些众多以简单的观赏为主、投资和运行成本都十分有限而门票 价格又高居不下的主题公园，恐怕有更大的降价空间。别忘了，降下入园门槛的高度，受 益的是消费者，也是娱乐企业自身。无独有偶，在北京，北京故宫
9、等世界遗产景点将调高 票价也遭专家质疑。北京现有世界文化遗产 6 处，分别是故宫、长城、天坛、周口店北京 人遗址、颐和园和十三陵。据介绍，这些大都是闻名世界的旅游景点，但与外地的一些文 化遗产地和北京其他热门旅游景点比，票价总体偏低。如八达岭长城目前的淡季票价为 40 元，旺季票价也仅是 45 元。门票价格不高，既不利于提高景点旅游接待水平，也不能有效 利用价格杠杆控制超负荷的客流量，对文物保护十分不利。以故宫为例，黄金周期间日接 待客流量曾达到 12.5 万人次，远远超过了接待的极限。 小提示：小提示：目前本科生就业市场竞争激烈，就业主体是研究生就业主体是研究生，在如今考研竞争日渐激 烈的情况下，我们想要不在考研大军中变成分母，我们需要：早开始早开始+好计划好计划+正确的复习正确的复习 思路思路+好的辅导班（如果经济条件允许的情况下）好的辅导班（如果经济条件允许的情况下）。2017 考研开始准备复习啦，早起的鸟 儿有虫吃，一分耕耘一分收获。加油！
