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1、学校里永远不会教你的赚钱术学校里永远不会教你的赚钱术文/端宏斌在老端的文章为什么你的孩子不能是富二代中，我阐述了一个非常浅显的道理你要想有所改变，那你必须立刻停止浪费时间的行为，把自己的精力放到那些能够给你带来回报的地方去，这才是正途。一味的抱怨这个社会，除了让你获得一点心理上的慰藉（可以把问题怪罪给这个社会，而不是自己有什么问题）之外，不会给你什么好处。回帖中有不少人认为，现在打工赚钱是永远也富不起来的，他们不是富二代也不是官二代因此就不可能出头，这让我想起自己那些朋友以及采访过的企业家们，他们说起过不少早年的赚钱经历，那时候他们都是无钱无背景，我想这些故事对大家或许也有所帮助。事实上，要说
2、有什么赚钱秘诀，那是假的，这些人早年的故事大多是平淡无味，都是特别勤奋、特别幸苦、特别节俭，但是他们懂得把握机会，慢慢地，钱就开始滚起来了。所谓此一时彼一时，他们的经验很可能并不适合现在，但这种精神的永远不过时的。就像太史公在史记中所言：无财作力，少有斗智，既饶争时（没钱靠体力，钱少靠智力，钱多靠掌握时机） 。两千年前和现在并无多大区别。另外还要特别提醒大家一点，赚钱并不是我们的终极目的，虽然这个社会是笑贫不笑娼，一切向钱看，但是那些能够坚持自己的价值观的人，是非常值得尊敬的。比如，有一个画家，他一直相信自己能够画出最好的杰作来，虽然生活很是清苦，但他坚持不懈的向自己的目标努力，这就足够了，因
3、为他觉得这样的生活有意义，他从不去和别人比开什么牌子的车（他是开电瓶车的） ，也不和别人比住多大的房。简而言之，一个有理想的人，人生就是有意义的。A 的故事A 先生现在是一家汽车公司的董事长，他早年的故事特别的索然无趣。16 岁那年，他因为家庭贫困上不起学了，就回家务农。他亲戚告诉他，不如一起去上海，说不定能赚到钱。但是跑去上海的人很多，他们有什么特别的赚钱方法么？在上海，他们发现那么几个现象，那时候还是计划经济，所以还有粮票，但是上海居民往往粮票用不完，多出来的粮票就闲置了，而外地的居民就缺粮票，那么很显然，把上海人的粮票卖到外地就能赚到钱。但另一方面，直接卖粮票能赚的钱很少，于是他们就创造
4、性的发明了一个生意：用浙江人制造的塑料制品（脸盆、水桶）去向上海居民换粮票，然后把粮票卖到外地。那时候物资还不是很丰富，所以塑料脸盆在上海很受欢迎，但是这生意是不合法的（属于投机倒把） ，经常有联防队员和工商部门来抓他们，抓住了之后财务就全部充公，他们一见到执法队，就飞奔而跑，个个都练成了跨栏+短跑冠军。当时赚钱的艰辛不是人人都能体会到的，为图省钱，这群人就住在上海的郊区，但是他们的客户是市区的居民，于是每天 4 点多就要起床，然后坐 2 个多小时的公交车跑去市区。为什么要这么早起床，这是为了赶在早高峰之前能够坐上公交车，上海的公交非常拥挤，如果你在早上 8 点想要坐车，基本上不可能，因为你身
5、上还背着 50 多斤重的塑料制品，卖票员不会让你上车的。接下来一天时间就是背着这么多脸盆挨家挨户的拉生意，往往要天黑了才能回家，而所谓的家就是一群人住在一起打地铺，一间屋子住上十个人也很正常。这位 A 先生比别人更刻苦勤奋，有些人觉得下雨天就在家打牌聊天吧，但他还坚持出去做生意，无论天寒地冻刮风下雨，除非生病，就天天出门。就这样一年干下来，他是所有人中赚钱最多的，那时候还是 80 年代，一般上海的职工也就几十块钱的工资，而 A 先生一年就净赚了 2000 元，顺便还帮着家里还清了所有欠债。本来还准备继续在上海赚钱，可是突然收到家信，说老父亲病重，他父母都是贫穷的农民，他父亲得了穷人最棘手的病肺
6、结核，为了看病基本上把家里清空了，A 先生去上海赚钱很大一部分原因是要帮家里人还钱。肺结核是慢性病，要想根治很难，这就意味着还需要不断地花钱。由于父亲身体太差，他决定不回上海了，就在附近找工作。恰好遇到一家新开的冰箱厂招聘销售员，由于 A先生在上海做了 1 年多的塑料脸盆推销员，所以继续干冰箱销售是最方便的转型。A 先生把自己卖塑料脸盆的干劲全部用在了推销冰箱上面，虽然他年纪小，但是业绩一点都不差，由于他的努力、勤奋、聪明，成功得到了冰箱厂厂长的赏识，这位厂长就成了 A 先生这辈子所遇到最大的贵人。后来，这位厂长也出了名，不久前还收购了世界著名品牌沃尔沃。老端注：一个人要发达，很关键的一点是有
7、贵人相助，但是贵人为什么会助你呢？如果你是个成天抱怨且不努力的人，你的贵人就永远不会出现。B 的故事B 先生现在是一家纺织机械集团的董事长，他是 A 的同乡。两人有诸多的相似，父母都是农民，都是念书念到一半因为贫困放弃学业，都是因为家里人生大病欠了一屁股的债，都是小小年纪背井离乡跑去很远的地方赚钱。A 跑去上海卖塑料脸盆，B 则跑去东北帮人修鞋子。修鞋子是最无趣的一门生意，到现在还有不少小区门口摆着一个修鞋摊。那时候，B 先生年纪虽小，但是脑子特别聪明，他心想与其摆摊和一群人竞争，不如去开辟一条新路。他发现东北林场里的伐木工人鞋子最容易坏，但伐木工人犯不着为了修鞋还特意赶往城里，那么他主动将修
8、鞋的服务送上门，应该能赚到钱。说干就干，他就挑着担子往山里跑。东北的天气异常寒冷，而 B 先生是南方人，大雪纷飞的时候他还翻山越岭，走村串户，身上的担子总要有好几十斤重，一天还要走好几十里路。最惨的一次，天下着大雪，已经是深夜了，但他还没找到村子，如果半夜睡在野外必然被冻死，只能咬咬牙向前赶路。B 先生这条路走得非常正确，那些偏远的林场和村子从来就没有修鞋的去过，因此他到了之后就能把整个村子的鞋一起都修了，而村民们看他一个小小年纪的孩子，就大老远的跑来干这么苦的活，就让他住在自己家，免费给送几个馒头吃。有人问 B 先生这么累这么苦的干活，到底能赚到多少钱呢？当时一般职工工资是 38 块钱每个月
9、，那些守在城里摆摊修鞋的人，一个月大约可以赚上一两百，而 B 先生一个月可以赚上八百甚至是1000 元，他几乎是一般职工工资的 20 倍，而他那时候还不到 20 岁。看到 B 先生这么成功，那些老乡们纷纷放弃在城里摆摊，都跟着 B先生往山里跑，就这样，B 先生还带起了一支 30 人的修鞋队伍，待到日后 B 先生创建自己公司的时候，这些人就成了他公司的有力骨干。老端注：在早年就打造一支自己的队伍，这是保证未来长期成功的关键。C 的故事C 先生是一家投资集团的董事长。他早年的经历和 B 先生很像，B 是修鞋子的，他是做鞋子的。那时候 C 先生家里有一间靠近路边的门面房，于是他妈妈就开了一家小型的杂
10、货铺，卖点生活日用品之类的。很快他妈妈发现，有些东西与其去进货，还不如自己生产，这样成本低，利润更高，于是她就搞了点原料自己在家加工鞋子，那时候 C 还在念初中，他看到母亲每天忙着干活到很晚，于是也帮着她一起做鞋子。虽然年纪不大，但他心灵手巧，很快加工出来的鞋子质量就不亚于他母亲，就这样干了一段时间 C 先生说要退学回家专心做鞋子，因为他现在一个月赚到的钱已经远远多过他的初中老师了。A 和 B 的本质是企业家，而 C 先生的本质是投资家，他做过的事情非常多，基本上是什么赚钱就做什么。比如他还开过一阵子出租车，因为早期的出租车司机都是高收入。后来还玩过一阵子国债，当时人们购买国债不是很积极，主要
11、是没信心，不少银行为了完成销售指标，只好打折卖。100 元面值的国债市价只有 70 元，而当时国债的年利率高达 11.89%，仅折扣和固定利率，就能稳赚 40%多。这基本上是无风险套利，因为国债是政府信用担保，除非政府赖账，否则你不可能拿不到钱，你只要有小学文化程度就能看出机会，但有趣的是，40%的高收益竟然老百姓们都不敢买，白白让他捡了便宜。很多时候赚钱机会就放在你面前，有些人懂得抓住，有些人就视而不见。再后来看到大家都去买股票了，他也跑去买股票，但他和一般散户的思路不同，他一心去收购原始股，等到原始股上市，这个收益至少十倍计，他赚的不是二级市场波动的钱，而是一级市场和二级市场之间的差价。关
12、于认购证又是一次经典的无风险套利案例，当时有太多人要买新股，于是监管层就发明出认购证，你有了这东西才有认购股票的资格，于是市场就开始炒作认购证。你只要有小学数学水平，就能轻松算出认购证的中签率大约是 10%，也就是说你买 100 张认购证（一本恰好是 100 张） ，大约有 10 张是有效的，其余 90 张就做废了。当时 100 张认购证的成本价是 3000 元，被炒到了近 2 万元，但是一张中签的认购证价格是 3 万元。换言之，100 张认购证的内在价值大约是 30 万，但市场价只有 2 万，其中无风险套利的机会是28 万。现在看来如此明显的赚钱机会，在当时真正去做的人还真不多。C 先生最大
13、的特点就是善于用最基本的常识去计算风险和收益，那些无风险套利的机会一旦发现就绝不错过，而且极有耐心，比如，他发现流通股和非流通股存在巨大的差价，那么显而易见的，买入非流通股然后等它流通，就会有巨大的回报，但是不确定性在于要等待多少年才能全流通呢？有些人愿意等，有些人等不起。等得起的人，收益数十倍，等不起的人，忙来忙去发现都是在做无用功。论 C 先生的身价足够排上财富榜，但最近有家媒体采访他的时候，问他如果有来世，愿意做什么？他回答，自身欲望太重了，来世愿意做一个真正有学问的学者，两袖清风，不为五斗米折腰的学者，因为这才是中国传统文化的精髓。老端注：很多时候知识的重要性远不如常识。有知识的人会被
14、忽悠，但有常识的人永远不会被忽悠。以上介绍的这些都是大牛，属于人精式的人物，一万个人里头也出不了一两个，事实上我们根本不必那么有钱，下面就谈一些小商人的赚钱心得，这些是人人都能做的。D 的故事D 先生是个典型的小商人，他不做实业，也不做股票，按照他的话说就是喜欢做点小生意赚点小钱，他并不像前面说的那几位那么艰苦，所以财富远不如他们那么多，但他有更多的时间陪伴家人，就算什么都不做，也早就已经财务自由了。D 先生说，真正好的生意是不需要大笔投入的买卖，需要的只是你的脑子。那么那里才有无本买卖呢？他说了那么三个案例。案例一：扑克牌广告。市里开了一家大型的建材市场，市场里诸多店铺都想要宣传自己，一般的
15、方法就是去印广告到处发，但人们最讨厌路边发小广告的人，基本上这些广告的最终归宿就是垃圾筒，你也可以去做报纸广告，但那个成本太高，效果也不怎么样。于是 D 先生就想出了这么个赚钱套路。他找几十个商家，让他们认购他的扑克牌版面，一张纸牌价格 1 毛钱（你印名片也是这个成本） ，一副牌 54 张卖掉所有版面可以收到 5.4 元人民币，他印刷 1 万副牌，成本是 1 万多块钱，就算 2 万，但是广告费收入是 5 万 4（每个商家只要花费 1000元广告费） ，然后他再以 1 块钱一副牌的价格在建材市场门口去销售，由于只有 1 块钱（就算免费送也赚钱的） ，基本上每一个进去的客户都买了至少一副牌，这个生
16、意的成本不到两万，但收入是六万多，那些没挤上扑克牌的商家也纷纷要求排上号，于是他的广告费涨价了，就这样他第一年就靠这个生意轻松赚了 50 万。案例二：海关罚没品变现你只要没事去看看拍卖公司的公告，你会发现经常会有海关罚没品的拍卖信息，D 先生的策略是，先去看这些预告，然后把拍卖品的信息记录下来，接着放到网上卖，或者卖给需要这些东西的朋友（你朋友少了可不行） ，等到拍卖会开始了，他就只拍那些已经被他卖掉的商品，当然了，如果拍卖价格过高自己赚不到钱，他是不会买下的。这个生意的好处是完全不需要本钱，你买下的商品是你已经卖掉的东西，说不定下家都给你预付了定金。当然这个生意并不是百分百成功，有时候你买下之后下家又不买了，那你就要花点时间继续去找客户了，但只要买入的价格足够低，你还是能赚到钱的。你所需要投入的只是你的一点时间，并不需要你有多少本钱。案例三：如何尽快卖掉衣服？这个事情是 D 先生帮他朋友的一个忙。话说 08 年底金融危机的时候，他朋友的服装厂几乎倒闭，09 年初已经快发不出员工工资了，这个朋友借了点钱把工资结完，看着仓库里那么多羽绒服就开始犯愁，于是找到 D 先生让他
