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1、市场拓展奖励管理制度1、目的为充分调动各方资源，激发员工主人翁精神，使公司能够快速获取符合公司战略需求的物业管理项目。2、范围2.1 本办法适用于物业全体员工及非物业人员。2.2 花样年地产开发的项目不适用于此办法。3、奖金机制及分配：3.1 奖金包计算方式:区域城市空白区域物业类型细分系数细分系数业态系数一线2.0二线1.5省1.5非住宅3%三线1.0四线0.5市1.2住 宅1.5%奖 金 包：收费面积*物业管理费*12 个月*物业类型*区域城市*空白区域区域城市：以官方区域城市为标准。空白区域：以花样年国际物业实际管理项目为标准。物业类型：住宅项目以总建筑面积中超出 50%的住宅面积称为住
2、宅类型，低于 50%的住宅面积称为非住宅类型。备 注：物业管理费收费标准单价含中央空调费，则按收费标准的 50%做为计算依据。3.2 分配原则：任务内任务外50%100%说明：根据部门或区域公司的年度考核责任书为依据，任务内按总奖金的 50%计发，任务外按总奖金的 100%计发（关于任务内与任务外项目的区分，年终统计当年度完成签约项目，按承接数量的标准进行任务内与任务外的分摊） 。3.3 分配机制：信息提供30%(视提供信息的情况给予 10%-30%)方案制作10%业务洽谈50%投标备案10%分配比例视员工在拓展中起到的决定性因素而定，具体的分配方案由项目负责人根据贡献参照上述标准提报（项目负
3、责人原则上由项目信息提供者担任，外部信息介绍费由奖金包内费用支付，项目负责人提报的分配标准，其它人员不得有异议） 。3.4 公关费公关费的定义：指项目拓展过程中，经公司领导及项目洽谈小组同意针对合作方内部对合作有促进作用的人员，需公司给予大额的业务费用，由拓展奖金包内费用承担。3.5 奖金发放招投标备案完成交付（入伙当月）50%100%奖金发放时间按两次标准发放，按年度计算，首次发放当年度奖金的 50%，当年度奖金于招投标备案完成后发放，余下 50%以项目实际入伙交付时间为准，交付当月发放完毕。3.6 审批项目负责人（申请）市场发展中心负责人（复核审批）财务负责人（复核审批）市场分管领导（复核审批）总经理（终审）4 其它4.1 收购项目或公司，计入业绩，不计提奖金 ；4.2 在拓展过程中因人员工作调动，不影响拓展人员的奖金分配，其业绩计入调动前部门。若由两个部门或区域公司共同拓展，其业绩按 5：5 比例分配计算业绩；4.3 因触犯国家法律或违反公司纪律被公司开除员工，所获奖金未予支付的不再支付，给公司造成经济损失的按公司规定处置；4.4 拓展奖金的所得税由个人承担。4.5 本制度自 2015 年 1 月 1 日起执行。
