《蔡泽雄《业绩为王--突破力销售训练》电子版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蔡泽雄《业绩为王--突破力销售训练》电子版（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 时代光华名师大讲堂时代光华名师大讲堂（广东地区）（广东地区）业绩为王业绩为王突破力销售训练突破力销售训练实战销实战销售管理培售管理培训师训师 蔡蔡泽泽雄雄2010 年年 1 月月 30 日日 周六周六中国中国 广州广州主办：北京时代光华教育集团主办：北京时代光华教育集团 广州中智光华广州中智光华百易百易广州培训中心广州培训中心协办：协办：深圳人力资源总监（深圳人力资源总监（CHOCHO）俱乐部）俱乐部中国管理培训第一品牌中国管理培训第一品牌业绩为王业绩为王突破力销售训练突破力销售训练身处全球经济危机的环境下，目睹众多出口企业陆续倒闭，大量产品无法销售出去，形成大量库存，积压公司大量现金流，企
2、业如何走出产品销售困境？ 国家启动 4 万亿资金拉动投资和内需，珠三角企业为适应当前经济转型的国家战略，如何开拓内需市场？如何打造适应内需市场的顶尖销售团队？ 如何掌握销售秘诀，控制销售过程，达成销售结果，打造所向披靡的销售铁军？ 如何提高销售人员的人际沟通技巧，倍增销售业绩？快速修炼积极、主动心态；掌握成功销售的流程和秘诀；掌握销售法则，控制销售过程，达成销售结果；提高销售人员的沟通技巧，拉近客情关系，倍增销售业绩；课课 程程 纲纲 要要举办单位：举办单位：北京时代光华教育集团 广州中智光华 上海时代光华深圳分公司课程费用：课程费用：1200 元/人，老客户凭此邀请函可享受老客户凭此邀请函可
3、享受450450元元/ /人，不开票人，不开票400400元元/ /人（午餐学员自理）人（午餐学员自理）课程日期：课程日期：2010 年 1 月 30 日(周六 9：00-17：00) 截止报名日期：截止报名日期：1 1 月月 2727 日日授课地点：授课地点：广州中山大道西 55 号华南师范大学教育信息技术学院华南师范大学教育信息技术学院讲学厅（华师正门转右 250 米右侧）（外地学员可以代订住宿，标准自选）培训形式：培训形式：激情讲述、充分互动、案例研讨联系方式：联系方式：古仲韬 020-28373055 13611497900 邮箱： 培训对象：培训对象：一线销售人员、销售主管、销售经理
4、课程背景：课程背景：课程收益点：课程收益点：课程大纲：课程大纲：中国管理培训第一品牌中国管理培训第一品牌课课 程程 纲纲 要要销售序言：销售序言： 销售是一件简单的工作、但不简约！销售是一门伟大的艺术课程！第一部分第一部分 销售技巧销售技巧第一讲第一讲 销售心态五大要素销售心态五大要素一、 “自我辩解” 二、态度：顶尖销售积极七大心态三、目标 四、正确的方法 五、潜意识的力量第二讲第二讲 成功销售的五步曲：成功销售的五步曲：一、极好的态度 二、明确的目标 三、产品的专家四、大量的行动 五、超前的想象力第三讲第三讲 销售秘诀销售秘诀一、第一招：看似无招，其实有招 二、第二招：见招拆招，遇招化招三
5、、手中无剑，剑在心中 四、无招胜有招！（最高境界）第四讲第四讲 AIDMA 销售法则销售法则一、 引起注意 Attention二、 产生兴趣 Interest三、 勾起欲望 Desire四、 留下记忆（产生联想） Memory五、 促成行动 Action第五讲第五讲 顶尖销售过程的核心六层顶尖销售过程的核心六层一、事前准备：1、专业知识 2、客户收集 3、电话开发及陌生拜访二、接近拜访：1、见面制定 2、亲和力 3、礼仪 4、话术用语 5、拜访技巧环境观察三、资格确定、产品介绍： 1、沟通技巧 2、了解需求 3、制定需求(鱼钩需求)四、OBJ Handling 异议处理：1、五次定义 2、性格
6、分析 3、沟通技巧 4、角色定位 5、PMP 原理 6、同位定义五、成交： 1、谈判技巧 2、成交心态分析 3、缔结方法 4、回款策略 5、有效数据六、客户服务：1、关系维护、2、资料整合 3、转介绍第二部分第二部分 人际沟通技巧人际沟通技巧一、沟通的含义沟通的含义种类种类 五、沟通三要点五、沟通三要点二、沟通要素沟通要素 六、如何成为沟通的高手六、如何成为沟通的高手（1）谁 （2）说了什么 七、建立人际沟通七、建立人际沟通（3）通过何种通道 （4） 对谁 八、人际沟通最高绝招八、人际沟通最高绝招（5）沟通效果 九、让您的销售业绩提升九、让您的销售业绩提升 N 倍倍!三、深度沟通三、深度沟通-
7、建立同理心建立同理心 十、销售结案的六大误区十、销售结案的六大误区四、心灵意识的洞察四、心灵意识的洞察讲师简介：讲师简介：中国管理培训第一品牌中国管理培训第一品牌蔡蔡泽泽雄雄实战销实战销售管理培售管理培训师训师现任：北京时代光华广东公司总经理、广州中智光华董事、国内知名企业管理咨询专家、实战销售管理培训师、香港光华管理学院 EMBA 硕士；曾任：中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监、中大方略企业管理咨询有限公司营销总监、中大方略企业管理咨询有限公司分公司总经理、香港行政人员培训学会特邀讲师、大兴励进企业管理学院营运总监等。主讲课程：主讲课程：业绩为王突破力销售训练 、 卓越团队心灵训练 、 业
8、绩为王电话营销实战技巧 、 赢在沟通职场人际沟通特训 、 决胜终端五星门面销售技巧等。服务客户：服务客户：南方航空、清远步步高酒店、广东永顺集团、中国平安佛山公司、武汉金牛管业、中国电子库存、完美集团、北方网通、元宗家具、华一南贸易、港峰五金、铭万科技、 香港第一系统（SYSTEM） 、东莞糖酒集团、金三角科技公司、飞龙达造纸厂、东莞国珍、广州吉芝奴服饰等数百家企业。业绩为王业绩为王突破力销售训练突破力销售训练报名回执报名回执填好下表后传真至 020-28373130（此表复印有效）古仲韬 020-28373055 13611497900单位名称企业类型：外资 台资 港资 民营 其它联 系 人
9、公司地址联系电话E-mail参会人数_ _人参会费用￥_元请将款项汇至指定帐号户 名：广州中智光华企业管理咨询有限公司开户行：工商银行广州大道支行帐 号：36023602 07220722 09200920 03410341 983983姓名职务手 机E-mail 参加 学员中国管理培训第一品牌中国管理培训第一品牌 时代光华名师大讲堂系列公开课时代光华名师大讲堂系列公开课名师名课名师名课 实战实用实战实用地点地点课程模块课程模块课题名称课题名称授课讲师授课讲师天天 数数套套 票票2009 年年 12 月月广州人力资源培训体系构建与培训管理应用 实操乐百氏(达能集团)全国培训经理 许盛华11深圳
10、人力资源绩效考核 KPI 实战训练营国内知名人力资源管理实务专家 蔡 巍112010 年年 1 月月广州综合管理跨部门沟通与团队协作原科密集团经销商培训总导师 张金洋11广州市场营销业绩为王突破力销售训练时代光华广东公司总经理 蔡泽雄112010 年年 3 月月广州人力资源经典六问面试技巧炼就慧眼， 识别英才著名人力资源管理实战专家 彭荣模11广州生产管理班组建设与班组长技能训练中国著名生产管理专家 周士量11深圳人力资源能力素质体系建立与运用原福特汽车人力资源经理 邱明俊112010 年年 4 月月广州综合管理TTT-企业培训师培训原金龙鱼（中国）培训经理 蓝 旻11广州职业发展卓越领导力修
11、炼资深管理培训专家 丁品洋11广州电子行业电子元器件失效分析技术与经 典案例中国赛宝实验室可靠性分析中心高级 工程师 李少平25深圳市场营销狼性营销之大客户销售技巧原华为市场经理 郭楚凡112010 年年 5 月月广州财务管理非财务经理的财务管理中国执业注册会计师、注册税务师 贾 虎11广州市场营销业绩为王突破力销售训练时代光华广东公司总经理 蔡泽雄11广州生产管理精益生产管理特训班中国著名生产管理专家 周士量25深圳综合管理中高层干部管理技能全面提升资深管理培训专家 丁品洋112010 年时代光华名师大讲堂现场课程安排表年时代光华名师大讲堂现场课程安排表中国管理培训第一品牌中国管理培训第一品
12、牌2010 年年 6 月月广州人力资源绩效面谈与改进技巧原福特汽车人力资源经理 邱明俊11广州生产管理如何发现与解决生产问题知名生产管理专家 李庆远11广州团队训练卓越团队心灵训练团队潜能开发与训练专家 讲师团23深圳人力资源基于企业战略的人力资源管理 体系原百事（亚洲）人力资源经理 乐载 兵112010 年年 7 月月广州市场营销高效营销团队建设与管理原科密集团经销商培训总导师 张金洋11广州综合管理MTP中层管理者管理技能提升原麦肯锡咨询大区经理 狄振鹏11广州综合管理TTT 企业培训师资格认证课程原金龙鱼（中国）培训经理 蓝 旻25深圳综合管理TTT 企业内部培训师培训实战人力资源专家
13、林 海11深圳市场营销“M6”营销：营销执行力著名销售实战专家 王 毅112010 年年 8 月月广州职业发展如何当一名成功的上司原 TCL 电子人力资源总监 娄 萌11广州生产管理工厂成本控制与现场改善中国著名生产管理专家 周士量11广州电子行业电子产品实用可靠性设计和试 验技术中国赛宝实验室可靠性分析中心高级 工程师 冯敬东25深圳人力资源CHO 论坛知名企业人力资源总监 讲师团11深圳人力资源迎人而解直线主管的人力资 源管理著名人力资源管理实战专家 彭荣模112010 年年 9 月月广州综合管理金牌培训师训练表达技巧实力派 TTT 培训导师 陈恭华11广州市场营销客户服务技巧原箭牌高级销
14、售经理 张子凡11广州采购管理降低成本采购系统及谈判技巧原美赞臣（中国）供应链总监 张仲 豪25深圳职业发展如何当一名成功的上司原 TCL 电子人力资源总监 娄 萌11深圳市场营销区域/行业渠道的建设与管理实战营销专家 胡 力112010 年年 10 月月广州个人发展EAP 之道：员工压力与情绪管 理资深管理培训专家 丁品洋11广州综合管理非人力资源经理的人力资源管 理原小护士化妆品人力资源总监 张铁军11深圳人力资源绩效考核 KPI 实战训练营国内知名人力资源管理实务专家 蔡 巍11中国管理培训第一品牌中国管理培训第一品牌2010 年年 11 月月广州市场营销销售谈判与专业回款技巧原箭牌高级销售经理 张子凡11广州综合管理跨部门的有效沟通与协作原福特汽车人力资源经理 邱明俊11广州综合管理TTT 企业培训师
