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1、*招商招商统统一一说说辞辞一、一、*特色商特色商业业街街简简介：介：*特色商业步行街是邢台市政府 2003 年重点建设工程，同时也是本市目前规模最大的商业地产项目。该项目北临繁华商圈中兴大街，南临新西街，占地面积 82 亩，建筑面积近十万平方米。地处邢台市桥东区人流车流量最大的中兴大街南侧，东侧为新华路；距火车站，长途汽车站仅百米之遥。项目已于 2003 年十月份开工建设，一期工程预计在今年七月份正式竣工。11 月 18 日，我市 2003 年市政府重点建设工程*特色商业街一期正式开盘，自 16 日下午六点起在*售楼部门前就开始排起了大约有 200 来人的长队，开盘当天，推出的第一期 326
2、套商铺，当天就被抢购一空，交易额达 0.92 亿元，应投资者的要求，开发商不得不将二期三栋楼一并推出。火爆销售场面不仅震惊牛城地产界，同时也掀起了牛城楼市新的商铺投资热。目前，项目一期工程已经提前封顶，正在后期装饰装修阶段，预计将在今年的 7 月份正式竣工投入使用。二期的拆迁工作也正在紧张的进行当中，预计今年 7 月份将正式动工兴建。二、二、项项目特征分析目特征分析：1、黄金地段：、黄金地段：业内有一句名言：投资商业房地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。项目地处邢台市最繁华的中兴大街的核心位置，是新老商圈的交汇处，项
3、目周边不仅有市区人流最大的客运站和火车站，同时这里也是邢台市的政治、经济、商业中心，周边遍布着市委、市人大、日报社、市纪检委、市监察局等企事业单位，随着项目规划的站前街的开通，该项目将成为邢台市规模最大、标准最高、商业氛围最浓厚的新兴商圈。这里日客流量在 10 万人次左右，便捷的交通，旺盛的人流为*商铺的繁荣和美好未来提供了良好的发展环境。2、配套完善：、配套完善：*的配套设施方面，具备完善的水、电、暖、热水、宽带网接口、电话接口、有线电视等配套设施，这为经营者的生活工作提供了便利的生活条件，生活工作轻松而无后顾之忧。3、新、新兴兴商圈：商圈： *项目由 33 条特色商业街、5 个不同 0 文
4、化主题的大型广场组成，整个项目有商务办公、酒店、居住、购物、餐饮、娱乐、休闲、美容、健身、观光旅游等多种复合业态，互相托势，有效互动，通过名吃、名品、名店的加盟，这里将成为牛城新的城市商业中心。4、 、经营经营理念：理念：*商业步行街在建筑的设计规划阶段，就树立品牌化的经营理念。我们从它的跃层式公寓；从它融入的深厚文化内涵的主题广场；从它的特色经营的市场定位等等，都可以了解到*这个品牌所具有的深刻内涵。这种品牌的塑造使*在牛城的房地产业独具特色，它使*能始终走在牛城市场的前沿地带，它不仅引领着牛城的时尚潮流，也成为了可以代表牛城的一张城市名片。这种区域化品牌的形成，也将有力的促进其营销的发展。
5、同时，品牌化的经营化理念和国际先进的营销运作模式两者相互促进，又给*注入了一剂催化剂，为其未来发展奠定了坚实的基础。5、 、规规模模优势优势： ：*特色步行街项目分三期建设，总建筑面积近十万平方米，在邢台市是规模最大、业态最全、商品最丰富的特色街。6、 、业态优势业态优势： ：项目定位上走差异化、特色化路线，将其中分割成不同部分，临中兴大街和站前街部分将以餐饮、娱乐、休闲为主，弥补了邢台市在这些业态上的市场空缺，市场内部以站前街为轴线的形成条主题特色商品街。与这些相互补的是北国商城，大型物流中心为其提供更加便利的条件，还有一部分跃层公寓可以满足经商者的需要。*由金融电信，主题商场、餐饮、购物、
6、休闲、娱乐、商住、旅游、健身、物流配送有效结合的复合业态组成的大型特色商业街，各种业态互相托市， 7、个性化理念：、个性化理念：*商业街树立的品牌化、个性化、差异化的规划理念。与其他商业街相比，完全通过差异化定位来树立它的品牌优势，它不但规划了中西文化合璧的巴黎梦幻广场、多伦多时尚广场、悉尼音乐广场等主题广场；多达 1500 个充足的停车位，从它的复合业态的市场定位等，处处都可以了解到*这个品牌所具有的深刻文化内涵。这种品牌的塑造使*在邢台的房地产也独具特色，它不仅引领着邢台的时尚潮流，也成为了可以代表邢台的一张城市名片。8、国、国际际化管理：化管理：为了确保*能够快速健康发展并保证市场繁荣的
7、连续性，*将成立国际商会组织，制定统一的市场定位、统一的品牌形象宣传、统一的招商组市政策、统一的经营理念、统一的服务标准等来管理*特色商业街。9、独立、独立门门店店优势优势：本项目除了具有市场的集散功能外，还具有独立的店面，其中，临中兴大街和站前街部分将专门预留排烟、排污管道，为餐饮、娱乐行业的引入创造条件，以便形成真正的餐饮、娱乐、休闲一条街，与内部的主题商品特色街有很大的区别。而且独立店面的面积相对较小，适合多种人投资、经营，也可以自由组合分割，适应性较强。 三、文化主三、文化主题题： ：根据业态定位而进行规划，现将*设定为 33 条不同主题的商业步行街，其中一二层为连体商铺，商铺配备必要
8、的排水排污和排烟尘系统，同时配齐足够的水电管道和线路。五个不同文化主题的广场：“巴黎梦幻广场”、 “悉尼音乐广场”、 “多伦多时尚广场”等，以上广场雕塑、音乐喷泉、座椅、健身椅横贯其中，您可以悠然的聆听不同国家不同民族的风格迥异的音乐、您还可以在清新中开始一天的晨练。使*真正成为北京的王府井。四、招商四、招商组组市策略：市策略：*特色街在启动阶段应采取“放水养鱼”、 “品牌拉动、庄家托市” 、 “房租高开低收” 、 “品牌共赢”战略等。1 放水养放水养鱼鱼： ：就是在市场启动初期，开发商、投资者通过系列的优惠政策先把经营户、消费者吸引过来，通过大量经营户的入驻来启动市场，在市场起来后再收取他们
9、合理的租金和物业管理费用，有我公司精心策划的河北怀特装饰城在市场启动阶段，就采取了免一年租金，免一年物业管理费，免半年工商税费等优惠政策，通过减免以上税费，三个月招商率达到了 100%，目前租金已是开业时的三倍。2 品牌拉品牌拉动动、庄家托市：、庄家托市：无论是专业市场还是步行街，在市场启动阶段经营者很多都持观望态度，如何让大家尽快的进入市场，很多商家的做法是先通过低租金把部分品牌企业或大的商家吸引进来，然后通过他们来吸引更多的经营户进入，这就是我们常讲的品牌拉动、庄家托市。3 房租高开低收：房租高开低收：房租的高低直接影响到投资者和经营者双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品
10、质，在启动市场阶段确定租金价位时，租金应高开低收即租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，来满足经营户心理的落差。4 品牌共品牌共赢战赢战略：略：常言说“一根筷子容易断，三根筷子断就难”*作为一个特色街，如果经营户各自为政，各自宣传自己的品牌就很难形成大的气候，只有通过*整个特色街进行统一宣传，才能吸引更多的一站式消费者，才能成为服务全市的购物、美食、休闲、旅游特区。五、租商五、租商铺铺好好还还是是买买商商铺铺好？好？1、租、租赁赁商商铺铺与投与投资资商商铺铺收益收益对对比分析比分析租赁：以 120 平方米面积的中兴大街临街商铺为例，租赁价格以
11、 7200 元/月、全年房租为 86400元，如果租赁十年，房租总投资为 864000 元；投资：同样 120 平方米的商铺为例，投资购买价格为 6500 元/平方米、总价款为 780000 元，产权年限 40 年计算：收回投资需要时间：780000/86400= 9.02 年 投资商铺净收益为：86400 元（40-9.02）年=267.1 万元根据以上的计算公式可以看出：租赁商铺 9.02 年以后就相当于购买了与其租赁同等面积的商铺，以后 30.98 年还可纯赚获取 267.1 万元的回报。因此说购买商铺比租赁商铺好。2、投、投资资商商铺铺与与银银行行储储蓄收益蓄收益对对比分析比分析以 1
12、20 平方米面积的商铺为例，租赁价格以 7200 元/月、全年房租 86400 元，投资购买价格以6500 元/平方米、产权年限 40 年、首付 38 万元、银行贷款 40 万元，贷款期限为 10 年计算：投资商铺需投入费用为：（1）首付 38 万元（2）贷款 52.92 万元，贷款期限 10 年，月均还款额为：4508 元/月投资购买商铺收益为：（1）每月租金收益为：7200 元（2）每月净收益为：7200-4508=2692 元（3）十年贷款期限内的收益：2692 元10 年12 月=323040 元（4）后三十年的投资收益：72003012 =2592000 元（5）投资总收益:2592
13、000+323040-380000（首付）=2535040 元银行投资净收益为：如果将 38 万元存入银行，以每五年为一周期计算，银行利率为 0.0279，扣除利息税，那么银行的 1 年存款净收益为 8481.6 元，40 年的纯收益为 33926 元 。购买商铺和把钱存入银行差额为：2501114 元，因此说投资商铺比银行储蓄好。通过以上可以看出：随着市场竞争的日益激烈，生意越来越难做。投资股票，可如今的股市持续低迷，风险太大，把钱存在银行里，利率一降再降，而且还有 20%的个人所得税，回报也并不理想。那么，投资什么行业最好呢？投资商铺是一个较好的选择，增值潜力大，投资风险低。同时，在目前所
14、有的投资品种中，只有房产投资可以申请银行贷款。六、六、临临街商街商铺铺与步行街商与步行街商铺铺区区别别1、 、临临街商街商铺铺的特征的特征作为临街商铺，一般这些商铺各自独立设点，互不干预，很难形成一定的规模效应。消费对象是周边固定的消费群，消费目的单一，从业态分布来讲，比较分散，不能形成聚合效应，由于没有的统一的管理，很难形成业态互补的经营格局。2、步行街商、步行街商铺铺的特征的特征（1）作为弯弯曲曲的步行街商铺，他依附于步行街两侧，店铺装修风景各异，这里既有较好的购物消费环境，又能满足人们在消费的同时还可以体验这里时尚的休闲、旅游空间。（2）步行街的业态定位为复合业态，这里集娱乐、餐饮、健身
15、、购物等于一体，如果在这里消费，可以享受一站式的服务，即在购物的同时可以在这里享受美食、健身 、娱乐、旅游等活动。这可以极大的带动消费者前来消费，并能够起到良好的聚集效应。（3）由于这里的商铺各具特色，又互不影响，即彼此竞争，同时又相互带动，这种经营格局客观上既促进了经营者提高自身经营管理水平，同时又使经营者提高了经营效益。在这样的步行街里很容易形成品牌效应，就像上海的南京路、新天地，北京的王府井一样。（4）在步行街经营，可以享受这里提供的国际化的物业管理服务和为经营者提供了良好的经营环境，这就解决了经营者的后顾之忧。如果是单一的临街商铺则很难形成统一的管理模式。（5）步行街内通过品牌加盟，庄
16、家托市，不仅可以带动中小经营者提高经营管理水平，同时还可起到聚客效应，从而带动整个步行街的旺盛的人气，形成浓厚的商业氛围。七、租金价格七、租金价格定价依据：参考周边 3 公里范围内同类物业的租金价格水平，考虑自身商业经营状况和经营效益，考虑自身商业市场成熟程度，考虑地段和商圈及周边的人口情况，考虑市场启动前期对经营者的让利优惠等。*商铺租金订多少较好呢？*地处牛城繁华地段、核心商圈，每天有 5 万人次的外地客流量和接近 8 万人次的本地客流量，*可定位为牛城的一级商圈。 *西侧中桥月租金约 45 元/平方米；港龙临中兴大街一层门脸月租金价 65 元/平方米左右，东西步行街月租金 35 元/平方米；南北新开发步行街月租金 31 元/平方米；新华北路月租金:50-90 元/平方米；新华南路月租金：30-50 元/平方米；新西街月租金：20 元/平方米左右；新世纪商城月租金：约 30 元/平方米；中兴东大街月租金：45-60 元/平方米；中兴西大街月租金：60 元/平方米。本项目在市场启动阶段采取高开低收的租金策略，在未来市场繁荣后，成为寸土寸金。
