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1、外资银行向业务本土化进军本土化是外资银行在环渤海地域内扩张和发展的根本所在。这些外资银行不断加大对 母行先进产品的引进力度，深入中国市场，并不断细分客户群，同时加快了产品业务条线 的本土化进程，积极参与中国金融市场，为环渤海区域的金融消费者提供更加多元化的金 融产品。 在中小企业业务层面，不仅本土的中资银行在考虑为中小企业提供金融服务，外资银 行也在此领域开始不断抢占海滩。去年 9 月 6 日， “汇丰与滨海同行民营企业金融服务对接 会”在天津举行。汇丰银行与 30 多家企业展开了讨论，并介绍了为民营企业量身定做的金 融产品赊账销售与应收账款融资。赊账销售已在很多地区和行业渐成趋势，这种方式
2、不仅可提高产品的竞争力，迅速打开市场或稳定现有客户，还可降低手续费用，简化文件 的需求，节省人力成本。在个人银行服务方面，目前， “汇丰卓越理财中心”已遍布包括环渤海区域主要城市在 内的 20 个城市，总数达 73 间，是汇丰集团在全球设有卓越理财中心市场中数量最多的， 比例超过全球的 20%。2011 新年伊始，汇丰在内地首次推出了面向新兴富裕人群的“运筹 理财”服务, 覆盖全部四大重点区域，为更广大客户群提供财富管理服务。在公司业务方面，在继续服务跨国企业的同时，拓展对本地企业的服务已成为汇丰中 国在内地各个市场的对公业务重点之一，凭借汇丰的国际网络，协助本地企业“走出去” ， 为他们进入国际市场提供金融服务的便利。在外资银行推进本土化过程中，人才的本土化更为明显。许多中资银行的员工跳槽到 外资银行。尽管在 2008 年国际金融危机爆发后，外资银行曾一度受到质疑，但随着危机的 影响逐步消散，外资银行在薪酬和管理上的优势又得以被认同。外资银行在中国本土拓展 中对人才的需求正日趋旺盛。-本文由福州贷款网（http:/
