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1、业务员“跳海”做老板之四大感悟很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。可是等到 自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸 的，甚至还有些涩。等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。 我把我的这些感触写出来，最多可以告诉大家暗礁在那里，让大家尽量避免而已。我们要 学会在商海中弄潮，我们一定要亲自下海。不下海永远不能弄潮。 因为我也是从业务员出来的，现在开厂创业，所以我所说的也是我的感概。别的经验， 例如开店等不在此列。 关于创业的马后炮之钱 1、其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。创业难，守业更难呀，没有钱
2、守业 就更更难了。我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。其 实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商眼。 搞的我不敢努力的去维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的 下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。实在推不了，就拖。其中有个客户，下单很久了， 我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个 新的竞争对手。因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。 当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要 准备足够的钱，例如我们预计要 10 万元可以搞掂的，我们最少要
3、准备 20 万元，因为有很 多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来， 至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在 一样。当时开厂的时候，预计要 20 万的，可是我当时只有 10 多万元的积蓄，也就开了。 到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。 没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。 2、节约用钱，开厂创业是很艰苦的。创业不是讲排场的。我们每天一打开门就要用钱。 甚至连我们在睡梦中都在花钱，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。这个时候， 我
4、们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，以 后每个月还要电费。办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸 什么的。那都是要花钱的。例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧， 哈哈。不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花钱，因为把钱花在 他们身上是可以得到回报的。 关于创业的马后炮之单 当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的 老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。 1、起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做 下大客户
5、，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好。开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点，把价 格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。我们刚开始的时候，和别人竞争， 论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人 比较的只有服务，只有质量。我们要坚持好的服务和质量，慢慢的我们就要机会和大厂配 套了。我刚开始时就犯了一个错误，当时开始自己畏缩，不敢跑大客户，就去帮几个浙江 的人加工一些没要求的电位器，慢慢的做了一段时间，我的工人的质量观没有因此而建立 起来，我也没赚到钱，到头来只是为人民服务。所以后来
6、发现了这个问题，就不再做加工 了，而是要求员工改善质量观，谁知道他们已形成习惯，花了好长时间的严加看管才有点 效果。所以我们要从一开始就要定位高点，做好质量，才可以接到好的单时可以做，才可 以生存。 2、接单适可而止，我们创业后跑业务和以前帮别人跑业务是不一样的。以前跑业务是 拿提成，是多多益善。月结多长时间都可以接，只要公司允许。但是自己做了，一定要注 意要和工厂的经营情况相结合。记得有多大的头戴多大的帽。我们有多少钱可以压给客户。 我们每天可以做多少。我们都要根据情况来接单的，并不是越多越好。过头了，我们的服 务就会跟不上。服务如果跟不上，客户也是难做的长久的。我就是犯了这个错误。 关于创
7、业的马后炮之人 1合伙人。刚开始，我们可能会想过去找人合伙。这是一种很好的观念。可是我们在 很小或者才起步的时候，是很难找到合适的合伙人的。要注意刚开始一点要找熟悉的人， 而且是同行业的人合伙。因为如果是找没有开过厂的人合伙，你会非常头痛。我开始一个 月，找了我一个老乡，他之前是开的士的，赚了点钱，听说我要开厂，就投了 8 万元和我 一起做。做了两个月就结束了，我亏了 2 万元，因为他不懂开厂的过程，一投钱进来就立 刻想见到利润，而且他总是不明白月结的意思，老想着送货出去就要收钱，没钱收回来， 他就以为你贪污了。而且他什么都要管。喜欢讲排场。所以我们没有共同语言，只好分了， 亏点也分了。找合伙
8、人就象婚姻，要两相情愿，要双方的思想要一致，否强扭的瓜不甜。 则一个好的合伙人是可遇不可求的，这要看机缘的。 2公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的， 而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我们要把握，我就很幸运，一直有几个 好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。 3公司员工。现在工人很难找。有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。员工和客户 都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时 会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。 4亲人。创业的时候是很艰苦的，所以我们不要让自己的爸爸妈妈，哥
9、哥妹妹等和我 们住在一起。一来，他们会增加我们的负担，我们的爸爸妈妈养我们那么大，现在我们做 老板了，把他们接过来，享享福，这是应该的。但不是在创业的开始，因为你把他们接过 来，他们看着你辛苦，看着你为点钱烦，当单不足，工人没暂时没班上的时候，其实他们 会比你更急。可是他们不会去鼓励你们的，他们只会说，哎呀，孩子我们没有做老板的命， 我们还是关了它，好好去打份工吧等等。当他们整天都在说这样的话的时候，肯定会影响 我们的思维，甚至真的会放弃。那时就非常可惜了。其实创业，什么问题都可能出现，只要我们坚持就可以成功。可是父辈们总是劝我们放弃的，所以我们在创业的时候不要和他 们在一起。 5孩子。如果我
10、们在创业之前有了孩子，那是没有办法的事。但是如果孩子还没到读 书或者上幼儿园的时候，我还是主张不要把他们带到身边，孩子在这个时候真的会成为我 们的负担。我们创业都是两夫妻一起上的，一般来说是，老公对外，负责销售，送货，收 钱等等。老婆对内的，负责跟单，采购，懂生产的还要兼职管理生产。反正创业期间，我 们都是一个人当两个人用的。如果孩子在身边，就必须要一个人去照顾他，就会影响我们 的工作了。所以的创业最少要苦个一年多两年才可以逐渐的松口气，在两年内，大家都是 很忙的。所以在这个时候，女的千万不要怀孕。如果这个时候怀孕，肯定也是很难成功的。关于创业的马后炮之自己 1、不要抱怨。创业是辛苦的，我们在
11、创业之前就要有心理准备，选择了创业就是选择 了睡不找觉的日子。如果我们能明白，就千万不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大 家受的。所以我们千万千万不要和员工和公司的高层主管诉说公司的什么难题，有些第一 次做老板的朋友就喜欢和员工说，哎呀，厂里现在怎么怎么艰难呀，我有多可怜呀。倾诉 完后，心里是舒服了很多，可是第二天员工就走了。哈哈。其实。我们想想，我们和员工 倾诉干什么呢，向他们倾诉，他们可以帮助我们吗？答案是：不可以。所以我们就是要有 苦自己吞，谁叫你要选择自己做老板。 2、多学习更吃苦。有些朋友刚开始做老板，就以为自己了不起了。以前做业务的那种 劲头没有了，整天以为做老板就是指挥着别人去
12、做，自己就躲在大班桌后指挥。其实刚创 业的时候还是自己亲力亲为的比较好，如果是夫妻一起创业的话，至少要有一个人是全程 管理的，要不你这个厂最后怎么倒闭的都不知道。有些老板喜欢晚上去找朋友喝酒聊天， 做起老板派头了，其实，要做好一个好老板，是要比打工时候跟努力的学习。无论是管理 财务法律等与经营有关的书，还是天文地理，历史文学等等都要学习。我们做生意的时候 那里知道客户喜欢什么呢，我们平日不努力的去储存知识，怎么去面对竞争？， 3、生意场上不在乎谁现在做的有多大，在乎的是谁可以撑的久。所以我们不要指望一 开始就要赚钱。生意场上，不是赚了就是亏了。所以我们每天都要考虑如何生存的问题。 亲力亲为，全情投入，自己做老板，利益的大小与自己息息相关，所以要尽量多做点，不 要什么都指望别人帮你做好。
