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1、最近，老是有人问小朱，该怎么做微信营销？看人家做得风生水起的，最近，老是有人问小朱，该怎么做微信营销？看人家做得风生水起的，为什么我做的微信营销就没有效果呢？小朱先不跟你说要怎么做，而为什么我做的微信营销就没有效果呢？小朱先不跟你说要怎么做，而是先告诉你们，像下面这些人，你们肯定是做不好微信营销的。是先告诉你们，像下面这些人，你们肯定是做不好微信营销的。1.1.心法没过关心法没过关微信是不是营销工具，这个没有争议了，谁都知道答案。微信是不是营销工具，这个没有争议了，谁都知道答案。但是，你就仅仅把他当作“工具 “吗？工具是死的，如果你没有注入你的情感在里面，那真的就仅仅是工具了，而不是神器。这么
2、说吧，你一直想着在这么说吧，你一直想着在微信上做营销，微营销就越是做不好，即使给你再多的技巧，你也不微信上做营销，微营销就越是做不好，即使给你再多的技巧，你也不能运用自如。能运用自如。武功，是需要一定的佛法来化解的。废话不多说，觉得自己心法还没过关的朋友可以看下订阅号心法篇微信营销的精髓微信营销的精髓 ，当然那篇的作者不是我拉2.2.急功近利急功近利曾经跟很多和我一样靠微信吃饭的同行聊天，大家致认同的最讨厌的几个问题就是，如何用微信做营销？怎么快速加粉等。做微信应该是一种战略投入，是一种基础建设投入，而不是市场投入。做微信应该是一种战略投入，是一种基础建设投入，而不是市场投入。是不是这样说你会
3、骂我，你流氓，收了钱还不给效果！亲，如果要你这种效果，麻烦你出门右拐出街买个豆腐拍死自己。问问自己在微信上面投了多少精力？看看小米、招行、南航等微信营销做得风风火火你也想试一把，但是你要知道他们每一家无不是投入巨大的，包括资金、人力、资源。所以我一直跟我的客户说，做微信营销对你的企业真不亚于一场小改革了，很可能涉及到公司的所有人，所有部门，甚至会有利益的冲突，改变业务的流程，这个过程是痛苦的。我之前说过北京一个万龙洲海鲜万龙洲海鲜的案例，10天就产生了2000多万的销售业绩，它做到的原因在于不仅在所有线下实体店全面宣传微信，让所有服务员抓准顾客看菜单和结账的机会鼓励关注微信公众号，同时大胆在微
4、信上设立了微信专享菜式，即微信上订购才能享有的特价菜式，共计200多款，同时所有楼面经理、策划人员齐齐扑上去，才赢得了这样的佳绩，而这个过程，是和他们上下齐心的投入是密不可分的。市场部门负责人去考虑微信渠道的投入的时候，最好差异化地去规划市场部门负责人去考虑微信渠道的投入的时候，最好差异化地去规划它的效果，它的效果，例如用户活跃度，用户互动率，用户取消关注量，图文阅读率等问题，去看看，每天有多少用户分享你的文章，每天有多少用户来到你的公众号阅读。3.3.不敢尝试不敢尝试有人在问，做微信效果真那么好嘛？问微信号多少，答：还没注册。行，我帮你注册一个，再仔细一问，你们家公众号叫啥？答：都还没有。好
5、，我帮你注册。再问：微信支付绑了银行卡了吗？答：感觉不安全，没绑。连微信支付都没开通，然后想要来做微信营销的老板呀说你什么好，当然这里不是说我讨厌你们呀，有写客户还是很可爱滴，不会我就用你能听得懂的语言慢慢教你到会。但是还是希望您在这方面得要自己努努力呀。和过去做电商一样，老板连支付宝都没有，自己也从不在淘宝上买东西，自己都不知道顾客在网上买东西是怎样的一个过程，自己都不是网购用户，所以电商负责人换了又换，钱亏了又亏，反正电商就是做不起来。要想利用好微信，自己必须是一个微要想利用好微信，自己必须是一个微信的重度用户，必须是一个移动互联网的玩家，懂得去折腾各类有趣信的重度用户，必须是一个移动互联
6、网的玩家，懂得去折腾各类有趣好玩的好玩的 APPAPP 应用，必须懂得用一个手机大量取代过去要用电脑才能完应用，必须懂得用一个手机大量取代过去要用电脑才能完成的事情，成的事情，例如订高铁票、飞机票、酒店、查询交通路况、查询附近的美食、购买产品、查询价格、阅读文章等等。自己都不是微信用户，肯定无法聚拢住你在微信上的用户！自己都不懂如何玩转移动互联网，就别想玩赚移动互联网。自己都不懂如何玩转移动互联网，就别想玩赚移动互联网。现在互联网思维这个词非常火，其中强调一点就是用户。现在互联网思维这个词非常火，其中强调一点就是用户。在移动互联网浪潮下，传统商家在线下所建立的渠道优势、覆盖优势在移动互联网浪潮
7、下，传统商家在线下所建立的渠道优势、覆盖优势正在消失。正在消失。苏宁和国美的传统渠道没落就是最好的例证，因为用户的注意力基本上都转移到手机上去了，这时候，要考虑的是如何在这个要考虑的是如何在这个移动互联网的广阔市场上重新构建自己的品牌影响力，在这个聚拢了移动互联网的广阔市场上重新构建自己的品牌影响力，在这个聚拢了6 6亿多用户的社交平台上建立自己的发声渠道，用再次创业的心态去重亿多用户的社交平台上建立自己的发声渠道，用再次创业的心态去重新建立自己的移动互联网竞争力，考虑怎样结合互联网，让自己的产新建立自己的移动互联网竞争力，考虑怎样结合互联网，让自己的产品和服务更适应用户在移动互联网生活场景下
8、的需要并赢得用户的青品和服务更适应用户在移动互联网生活场景下的需要并赢得用户的青睐。睐。再回头来看那些问题，就像问洲际导弹可以怎样打苍蝇一样。4.4.不肯、不懂思考不肯、不懂思考这类典型的就是经常问，怎样可以获取大量用户关注，或者可以怎样快速增长粉丝。对于这类问题，我只能反问，你会在什么样的情况下去关注一个企业公众号，而且持续关注，并且主动帮它传播。把这点想清楚了，这类蛋疼的问题自然就不会再是问题了。先去回想下，你自己为哪些品牌做过朋友圈分享，你鼓励过你身边的朋友也去买哪个品牌的包包，你正在为哪个品牌脑残。再反过来思考，你用什么办法让你的用户也像你一样热爱你所热爱的品牌，像你一样去关注你所关注
9、的企业公众号。要想获得大量用户关注的，肯定你的账号上有一些让用户如此如醉的东西，有一些用户乐意为你主动传播的理由，请问你给了用户关注你，为你传播的理由了嘛？不肯思考的，真没办法，问再多也没用，不懂思考的，很容易，换位不肯思考的，真没办法，问再多也没用，不懂思考的，很容易，换位思考就行，就把你自己当做用户，想办法让你自己被你的品牌打动，思考就行，就把你自己当做用户，想办法让你自己被你的品牌打动，想办法让你的员工为你的品牌自豪。想办法让你的员工为你的品牌自豪。5.5.固执听不进意见的固执听不进意见的相信以后肯定有比微信牛逼的东西，但是现在，除了微信，你找不到相信以后肯定有比微信牛逼的东西，但是现在，除了微信，你找不到一个可以和用户持续深度互动建立关系，以内容和活动提高用户认同一个可以和用户持续深度互动建立关系，以内容和活动提高用户认同与用户粘度，透过商城开发接入实现与用户粘度，透过商城开发接入实现 CRMCRM 系统建立，透过掌握用户属系统建立，透过掌握用户属性和互动特征系统化管理自己的促销体系和积分体系，透过它的多种性和互动特征系统化管理自己的促销体系和积分体系，透过它的多种接口，给用户提供更多的个性化服务，而所谓的营销效果等则在这个接口，给用户提供更多的个性化服务，而所谓的营销效果等则在这个过程中自然而然地实现了。过程中自然而然地实现了。
