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1、广东 )每场 1020人焦点客户推介会30个重点城市1场 /月 家经销商 ,8场公关宣传30篇网络、行业媒体、经济媒体媒体试乘试驾媒体网络（ 5家）行业杂志（ 5家）专业杂志（ 2家）郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动；活动背景3020406080100120广东省浙江省山东省辽宁省山西省重庆市云南省四川省黑龙江省福建省上海市陕西省新疆省河北省江苏省贵州省河南省广西甘肃省湖南省湖北省北京市吉林省海南省内蒙古天津市青海省宁夏省安徽省江西省西藏省06 07千台省份 广东省 浙江省 山东省 辽宁省 山西省 重庆市 云南省 四川省 黑龙江 福
2、建省 上海市0 7 汇总 10473 905 689 595 572 533 526 500 452 448 411所占比重 006年，广 东 区域 销 售 11，156 台，占 总 体 销量的 007年，广 东 区域 销 售 10473 台，占 总 体 销 量的 、广东高端轻卡销量占全国比重较大（如 06铃轻 卡 销 量占全国 销 量50%以上） 来源： 2006、2007庆铃 用 户 档案活动背景43、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大(示例 :2007年庆铃 10台以上大客户清单 )；4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划 ；活动背景省份 单位 行业 数量
3、广东 深圳市城市管理行政执法局 市政 218广东 广东烟草有限公司 烟草 130广东 广东电网公司 电力 107广东 顺丰速运( 集团) 有限公司 物流 100广东 联邦快递（中国）有限公司 物流 58广东 广东省电信有限公司 通信 57广东 中外运空运发展股份有限公司 物流 42广东 广东省广电集团有限公司 电力 38广东 东莞徐记食品有限公司 制造 32广东 东莞市同富裕货运有限公司 物流 31广东 东莞市供电公司 电力 30广东 广州顺丰速运有限公司 物流 21广东 佛山顺丰速运有限公司 物流 19广东 广州市通信建设有限公司 通信 185产品概要6最大装载质量(平板车 ) 吨 2吨驾驶
4、室宽 式 单排 双排 单排 双排发动机型号 (柴油 ) 压共轨柴油喷射式 、 中冷增压 ）最大功率 、 变距 马力、 米 米 米 米 米产 品概要7庆铃(五十铃品牌 )高档低档江铃(国内主力品牌 )国外品牌农用车(内品牌主要目标市场(07年 销售台数 )(27万台 )10万元7万元潜力市场8600载 4到国 3排放）载重： 2490、 2765、 3360、3815价位： 004年 追加 的车型主要竞品9 行 业 ：电 力公司、市政公司、 执 法局、 电 力公司、自来水公司、燃气公司，（例： 中国南方电 力建 设 集 团 有限公司，中国石油 辽 河油田公司等） . 类 型： 政府机关，公共事
5、业单 位 用途： 在城市、城郊的日常 维护 (作 业 半径 约 50 装 载 物品： 小型工具， 3个或更的工作人 员 概况 #1 维 修作 业 用 车10 行 业 : 物 流公司 (例如： 外运敦豪、申通物流、 货 运公司等 )， 制造 业(例如： 徐福 记 国 际 有限公司 )， 连锁 超市 用途 : 在市内使用 ， 成吨 货 物短距离运 输 ， (运 输 半径 约 100用 户 概况 #2 物流11活动目的1、向大行业客户告知 09年郑州日产高端轻卡上市情况；2、组织大行业客户进行车辆的静态展示和动态体验；3、进行客户购买意向调查，引导客户提前将 9年采购计划；12活动目标 (、每站邀请
6、 3家以上物流等非郑州日产老客户；2、参加活动的客户对产品认可度达 80%以上；3、参加活动的客户 30%09年实现购车；13活动内容4、现场座谈活动内容1、产品说明3、试乘试驾2、产品展示14核心工作1、邀请客户：邀请到活动所需的 09年有可能大批量采购高端轻卡的行业客户；2、客户对产品认可：认真做好产品说明、静态介绍和试乘试驾，确保客户对产品认可；3、客户对活动满意：进行一对一的客户接待，以完善的活动流程及细节安排，确保客户对活动安排的满意度 ；15活动对象1、郑州日产的老客户中，大量使用庆铃、江铃或其它品牌轻卡， 09年有可能大批量采购高端轻卡的客户；2、庆铃或江铃轻卡的大客户， 09年
7、有可能大批量采购高端轻卡的客户；活动对象来源09年有可能大批量采购高端轻卡的客户（ 2060人以内） ；注：不邀请媒体16活动对象邀请1、经销商从郑州日产老客户中，列出 09年有可能购 5台以上高端轻卡的客户名单；2、办事处将 01成时间见日程表），经销商筛选出年购庆铃轻卡 5台以上客户名单（此名单中有部分客户同时是郑州日产老客户）；注：一个城市存在多家经销商的由办事处协调分配庆铃客户名单3、经销商登门拜访以上行业客户，收集客户信息，了解 09年购车计划；4、各经销商将 09年有可能购 5台以上高端轻卡的客户，按下表格式报办事处；（ 、办事处汇总后，选出 20等条件下优先选择郑州日产老客户），
8、并 通知经销商进行邀请；（ 、经销商对客户进行邀请；（ 7活动对象邀请01 02 03 04 05 06 0712345678910行业客户统计表其它轻卡保有量09年计划采购轻卡（台）是否有意向参加活动职务联系电话01- 07年采购庆铃轻卡台数(5台及以上)庆铃保有量江铃保有量序号所属部门企业名称所属行业是否郑州日产老客户联系人18促进客户对产品认可的主要工作一、培 训 ：对经销 商参与接待人 员进 行 产 品静 态 及 动态 介 绍话术 的培 训 ；二、 产 品 说 明： 对 客 户 可能提出的 问题 有充分准 备 ；三、 产 品静 态 展示及介 绍 ：列出 产 品的 卖 点，制作 卖 点
9、贴 ，针对 主要 卖 点重点介 绍 ；四、 试 乘 试驾 ：针对产 品 动态卖 点 进 行介 绍 ；19促进客户对活动满意的主要工作一、 现场 布置：客 户 感到被尊重， 签 到 处 、导 引牌、横幅醒目；二、一 对 一全程陪 护 ：经销 商与参加活 动 客 户 ，从邀 请 到活 动 当天全 过 程保持一 对 一陪护 ；三、培 训 ：对 经销商参与接待人员进行活动流程培训；四、 现场 特色服 务 ：点心、果 盘 、饮 料；五、活 动 流程 说 明及工作（目的、形式、主要 细节 工作）1、邀 约 ：确促邀 约 的客 户 能参加活 动 （细节 ： 函 发 放完 毕 ，话 或手机短信通知，活 动 当
10、天 电话 确 认 ，活 动 前保持 联 系）；2、接待：从接到客 户 开始，先 签 到， 领 取礼品卷，点心果 盘 供 应 ，等待活 动 开始；3、产 品 说 明： 控制讲解时间 20分钟；4、静 态 展示及 产 品介 绍 ：对 客 户进 行分 组 引 导 ，一 对 一介 绍产 品静 态优势 ；5、试 乘 试驾 ：对 客户进行分组引导，体验动态优势；6、座 谈 会： 对客户进行分组引导， 听取客户对车辆的评价，并进行购买意向调查，引导客户提前将 9年采购计划；20活动分工部 门 负责事项品牌广宣部 活动策划、活动外围协调（公司各部门及上海广告）、活动物料组织（车辆 、车模、折页）、活动现场配合
11、市场研究部 车辆手续（临牌、保险、养路费）、产品说明资料、试乘试驾要点说明资料、客户调查问卷网络发展部 配合活动的专项话术培训（客户邀请、活动过程引导、产品静态和动态介绍）辆运输 :郑州 济南 站与站之间运输由区域安排 )上海广告 现场布置设计大区、办事处 协调经销商收集客户信息、经销商参与接待人员和客户邀请名单的确认经销商 客户信息收集、客户邀请、对客户一对一全程陪护、后期跟踪天麒广告 细化执行方案、现场布置和 执行、 项目申报和费用报销21活动时间广州： 11月 20日上午 10： 00 12： 00广州： 11月 20日下午 14： 30 17： 10东莞： 11月 25日下午 14：
12、30 17： 10深圳： 11月 26日下午 14： 30 17： 1022活动安排时间 活动内容 物料 人员开场前 场地布置、备好水果茶点新车、拱门、地毯、 牌、接待台等所有物料天麒、经销商30分钟 客户签到 接待台、笔、签到本 经销商、办事处、天麒3分钟 主持人开场 麦克风 办事处5分钟 厂家代表致辞 麦克风 厂家代表20分钟 产品说明介绍 麦克风 厂家代表75分钟 产品及竞品绕车介绍 麦克风 经销商55分钟 现场座谈交流 水果、点心、饮品 客户、经销商、厂家结束23工作日程24活动地点 场地选择依据1、宽松满足 30、满足两台轻卡静态展示；3、满足两台轻卡试乘试驾；4、满足 15家行业客
13、户的一对一座谈；25活动地点 广州：广州白云国际会议中心新闻发布厅地 址：广州市白云大道南 1039广州白云国际会议中心 是广东省、广州市的重点工程，由省市政府及越秀集团共同投资 40多亿元兴建，是集会议、展览、酒店、演出、宴会、写字楼于一体的大型综合性会议中心3号楼会场、一对一座谈处车辆展示处会议中心平面26活动地点会议厅 车辆展示处会场入口 座谈区27活动地点 东莞： 郑州日产新兴店地址：广东省东莞市寮步汽车城场地简介：郑州日产新兴店座落东莞市寮步汽车城，交通便利，设施齐全。正门 会议室28活动地点 深圳： 五洲宾馆长江厅（二楼）地址：广东省深圳市福田区深南大道 6001号场地简介：深圳五
14、洲宾馆座落在深圳市福田中心区，是深圳市接待外国来宾的重要场所，交通便利，设施齐全。正门 会议室29活动地点签到接待区 车辆展示处30活动地点一对一座谈区31附件：签到表签到表说明会名称：地点： 日期：序号 姓名 单位 职务 联系电话1234567832省份 城市 数量潮州市 32东莞市 1509佛山市 572广州市 1487河源市 73惠州市 358江门市 545揭阳市 105茂名市 133梅州市 86南海市 953清远市 182汕头市 127汕尾市 32韶关市 150深圳市 2063顺德市 664阳江市 40云浮市 68湛江 178肇庆市 264中山市 554珠海市 299总计 10474广东省0 7 年庆铃轻卡广东省地区销量分布表附件： 07年庆铃轻卡广东各地市销量分布
