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1、CONFIDENTIAL FOR ARUBA EMPLOYEES ONLYThis information is CONFIDENTIAL and may not be disclosed or disseminated to third parties outside Aruba unless authorized by Legal Affairs, the VP of sales and the account owner under an approved non-disclosure agreement. 2011 Aruba Networks, Inc. All rights res
2、erved.Tesco 中国中国Tesco 是全球三大零售商之一，财富杂志“最受尊敬的全球 500 家企业”排行第 30 位，在全球 14 个 国家拥有 5000 多家门店，全球员工总数 470,000 多人。在中国，Tesco 目前在 40 个城市拥有 93 家超级大卖场和 12 家便利店 零售面积达 480,000 多平方米 共拥有 24,000 多名员工 99%的员工为本地员工 每周为 400 多万名顾客提供服务客户情况概览客户情况概览客户参考客户参考仅供内部人员客户网站客户网站http:/ 区域区域华东区行业行业零售行业客户类型客户类型新客户竞争对手竞争对手Cisco Aruba团队团
3、队区域销售经理:赵阳工程师：俞世丹部署类型部署类型网络管理系统主要驱动力主要驱动力对现有的无线网络系统实现可视化的全面管理主要应用主要应用网络配置管理、性能管理、故障管理、报表统计 Aruba产品产品Airwave Management Platform总金额总金额N/A经销商经销商太极计算机技术伙伴技术伙伴CONFIDENTIAL FOR ARUBA EMPLOYEES ONLYThis information is CONFIDENTIAL and may not be disclosed or disseminated to third parties outside Aruba unl
4、ess authorized by Legal Affairs, the VP of sales and the account owner under an approved non-disclosure agreement. 2011 Aruba Networks, Inc. All rights reserved.哪些主要的业务哪些主要的业务/技术是顾客最想改进的？技术是顾客最想改进的？ 现有的网络管理系统无法同时对现有的胖 AP 和瘦 AP 进行统一管理 现有的网络管理系统无法同时对现有无线网络设备和接入交换机进行统一管理 现有的网络管理系统易用性差，无法满足网管人员对无线网络进行深入
5、管理的要求我们如何赢得客户？我们如何赢得客户？通过对客户进行价值传递，向客户传递 Aruba 产品的如下价值：1.Aruba Airwave 网管系统具有多厂商无线网络统一管理能力，可以实现对多达 17 个业 界知名品牌的无线网络产品进行统一管理； 2.Aruba Airwave 网管系统具有无线、有线接入设备统一管理能力，可以实现对 Cisco、HP 等品牌的有线接入交换机进行统一管理； 3.Aruba Airwave 网管系统具有业界领先的管理功能，可以为网管人员提供实时和历史的 包括网络设备和无线终端在内的全网性能视图； 4.Aruba Airwave 网管系统可以提供丰富的报表，涵盖网
6、络设备、终端设备、网络安全等 各个方面，尤其是对于零售行业，还可以实现 PCI DSS v2.0 数据安全标准的内部审计和 报表生成。基于上述几点，客户选择了 Aruba网络设计细节网络设计细节CONFIDENTIAL FOR ARUBA EMPLOYEES ONLYThis information is CONFIDENTIAL and may not be disclosed or disseminated to third parties outside Aruba unless authorized by Legal Affairs, the VP of sales and the a
7、ccount owner under an approved non-disclosure agreement. 2011 Aruba Networks, Inc. All rights reserved.设计的主要特点包括：设计的主要特点包括： 本项目采用 3 台 Aruba Airwave 网管系统，配置一个 Master Console 许可证和 3500 个 网络设备的管理许可证； 通过灵活的软件许可证生成方式，根据 Tesco 的实际需求以及服务器硬件配置情况， Tesco 将 3500 个设备管理许可分拆为 2000 个设备管理许可和 1500 个设备管理许可， 并分别安装在两台服务器上，用于管理 Tesco 中国分布在全国各地的所有无线网络设 备以及部分有线接入交换机； Master Console 许可证则安装在一立的服务器上，实现全网的统一管理和监控； 为了便于分权和就近管理，Tesco 通过 Aruba Airwave 网管系统提供的管理员分权管理 机制，为不同区域的管理员开设具有不同权限的管理员帐号，使每个管理员都能够且 仅对各自授权管理的设备进行监控和管理； 利用 Aruba Airwave 强大的报表定制功能，Tesco 网络管理团队定制了各种关于网络运 行状况、终端统计信息、网络安全等内容的定期报表，并通过邮件系统直接发送到管 理员信箱。
