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1、木糖醇营销手册木糖醇营销手册（益牙健齿 嚼享香浓）一、产品介绍一、产品介绍1、什么是木糖醇？木糖醇是一种具有营养价值的甜味物质，也是人体糖类代谢的正常中间体。在自然界中，木糖醇广泛存在于各种水果、蔬菜中，但含量很低。商品木糖醇是用玉米芯、甘蔗渣等农业作物中，经过深加工而制得的，是一种天然健康的甜味剂。2、木糖醇有那些功效？木糖醇的防龋齿功能：木糖醇的防龋齿特性在所有的甜味剂中效果最好，首先是木糖醇不能被口腔中产生龋齿的细菌发酵利用，抑制链球菌生长及酸的产生；其次在咀嚼木糖醇时，会接受唾液分泌，唾液多了既可以冲洗口腔、牙齿中的细菌，也可以加大唾液和龋齿斑点处碱性氨基酸及氨的浓度，促进唾液分泌，减
2、缓口腔内 PH 值下降，伤害牙齿的酸性物质被中和稀释，抑制了细菌在在牙齿表面的吸附，减少了牙齿的酸蚀，从而减少了牙齿的酸蚀，防止龋齿和减少牙斑的产生，巩固牙齿。木糖醇做糖尿病人的甜味剂、营养补充剂和辅助治疗剂：木糖醇是人体糖类代谢的中间体，在体内缺少胰岛素影响糖代谢情况下，无需胰岛素促进，木糖醇也能透过细胞膜，被组织吸收利用，促进肝糖元合成，供细胞以营养和能量，且不会引起血糖值升高,消除糖尿病人服用后的三多症状（多食、多饮、多尿），是最适合糖尿病患者食用的营养性的食糖代替品。木糖醇改善肝功能：木糖醇能促进肝糖元合成，血糖不会上升，对肝病患者有改善肝功能和抗脂肪肝的作用，治疗乙型迁延性肝炎，乙型
3、慢性肝炎及肝硬化有明显疗效，是肝炎并发症病人的理想辅助药物。木糖醇的减肥功能：木糖醇为人体提供能量，合成糖元，减少脂肪和肝组织中的蛋白质的消耗，使肝脏受到保护和修复，消除人体内有害酮体的产生，不会因食用而担心发胖。可广泛用于食品、医药、轻工等领域。木糖醇与普通的砂糖相比，具有热量低的优势每克木糖醇仅含有 2.4 卡路里热量，比其他大多数碳水化合物的热量少 40%，因而木糖醇可被应用于各种减肥食品中，作为高热量白糖的代用品。清新口气！木糖醇，性微凉，根据不同的口味可以迅速清除口腔异味，在口内长久留香，让人与人交流时拥有更亲密的距离！3、益浓木糖醇口味介绍益浓木糖醇拥有 6 种口味：草莓、香橙、薄
4、荷、哈密瓜、柠檬、水蜜桃二、产品卖点二、产品卖点（抓住重点促销，明白消费者的意图）1、价格：花 10 元钱就能买到 3 瓶，让更多的人来享受木糖醇的甘甜与清新！2、产品形象：只要是在质保期内，如有任何方面的质量问题，我们均会为消费者立即免费调换，增加消费者对益浓产品的信赖！3、售后服务：只要是在质保期内，我们会为消费者提供无条件的免费调换，增加消费者对益浓产品的信赖！三、促销现场的选址三、促销现场的选址1、人流密集，有针对性的反复筛选！2、根据以往经验或是其他的促销活动来综合考量、调研！3、尽量找有代表性的地点（如广场、综合超市大厅等）！4、促销时间应尽量安排在周末或节假日，以保证人流的密集！
5、5、要考虑产品的定位和目标消费群的集中区域！6、场地租赁的价格尽量压低，以保证销售净利润！四、促销员四、促销员/ /导购员培训导购员培训确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导！导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒
6、绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）！五、导购促销技巧五、导购促销技巧导购:导购是有声的促销，通过向顾客主动介绍而达到推销的目的！1、导购时机的技巧分析当顾客长时间凝视某款产品时，说明对其有极大的兴趣，选购的可能性较大！当顾客触摸某款产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解！当顾客注视商品一段时间，把头抬起来，通常原因：一是找营业员寻求帮助，再仔细了解商品；二是不要买了，想要离去！当顾客浏览时突然停下脚步，说明某种商品引起了他的注意，此时是导购的绝佳的时机！当顾客眼睛在搜寻时，说明他想购买产品，但不知道产品陈列何处，此时可以开始导购！当顾客征求同伴
7、的意见时，征求意见说明对产品有兴趣，也说明有疑虑！2、导购产品的技巧分析导购产品必须是顾客感兴趣的产品，顾客的视觉和语言焦点的产品即为感兴趣的商品：话题集中的产品！反复观察的产品！用手触摸的产品！突然停步观察的商品！3、导购现场技巧分析用最简单的语言说明商品的特征，如产品的功效、特点等！以旁观者的身份帮助顾客选择，而不是以推销员的身份推销！如果不了解顾客的需求，可用语言探测。如：您想要什么口味的等？帮助顾客比较商品。多拿产品给顾客看，但通常不能超过三个，否则顾客会挑花眼！向顾客表明流行趋势。如：这类食品目前最畅销！对待中老年顾客更要热情，要主动介绍！年轻顾客，一般有主见，介绍产品可点到为止，着
8、重介绍产品的科学性！若顾客所需产品缺货，要用替代产品加以介绍推销！对顾客的询问一定要有应答！六、品尝六、品尝品尝是最有效的食品促销方法！它是指通过让消费者免费试吃产品，增加顾客对产品的认知和促进购买！1、品尝的意义给消费者传递信息！能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍！品尝后的购买率高于品尝前的购买率！品尝是一种极好的市场调研手段！2、品尝的技巧分析品尝的场所不要离产品销售场所太远，否则顾客品尝后不一定购买，达不到促销效果！品尝活动一般在销售高峰时进行，如节假日周末！品尝促销人员不要只是低头操作，一定要主动的向顾客讲解！品尝促销人员需穿戴益浓的围裙、一次性口罩和手套等！一方面卫生，另一方面
9、给消费者专业的印象！品尝什么产品就叫卖什么产品，品尝和叫卖保持同步！3、品尝促销人员需用当地方言向消费者介绍企业的产品，这样更能取得消费者的信任。不要在背后说顾客只尝不买！经验告诉我们：做品尝促销，配有耳麦或麦克风讲解，能吸引验告诉我们：做品尝促销，配有耳麦或麦克风讲解，能吸引更多顾客和增加人气！更多顾客和增加人气！注：注：1 1：所有的前期投入都要根据市场调研做一个全面的预算：所有的前期投入都要根据市场调研做一个全面的预算2 2：要根据各地不同的消费水平以及场地条件等制定具体的销售目标：要根据各地不同的消费水平以及场地条件等制定具体的销售目标3 3：对促销员进行严格把关，现场督导：对促销员进行严格把关，现场督导4 4：对于客户的投诉和退换货等问题，第一时间给予完美处理，切忌：对于客户的投诉和退换货等问题，第一时间给予完美处理，切忌让此类事件扩散让此类事件扩散5 5：一定要注重现场的促销形象，严格按照公司统一的终端形象执行，：一定要注重现场的促销形象，严格按照公司统一的终端形象执行，做好各种形象道具的整理做好各种形象道具的整理
