巨人汉卡的辉煌

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1、巨人汉卡的辉煌巨人汉卡的辉煌1991 年春节刚过，深圳。巨人连锁会议。经销商包机过来，现场订货，史玉柱当场拿下 3500 万元现金支票。1989 年 10 月，深圳。史玉柱举起一台 IBM286，摔在地上，接着，又举起一台 IBM286，摔在地上。两名员工抱走剩下的几台电脑和打印机，从此没了踪迹 1988 年，从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥原单位。没几天，他提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台 IBMPC，史玉柱开始在家编写文字处理软件。 “我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。 ” “当时每个单位都花 2 万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一

2、旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。 ”半年之后，M-6401 在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装，就能打出比四通打字机 24 点阵更漂亮的64 点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。一看有戏，史玉柱立即揣软盘，南下深圳。史玉柱在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重史玉柱，专门为史玉柱成立电脑部，交给史玉柱承包。史玉柱每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有。没钱买电脑，史玉柱将自己的软件演示给卖电脑的老板看， “我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加

3、1000 元利润。 ”卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱公司，现在是征途公司副董事长。没钱打广告，史玉柱跑到北京，闯进计算机世界报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期 1/4 版广告。1989 年 8 月 2 日， 计算机世界第一次刊出了史玉柱写的M6401 中文软件广告前天，广州一家政府机关打电话过来说要买，史玉柱跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们。回来后，史玉柱立刻接到了宁波的要货电话。8 月 16 日，史玉柱收到三张银行汇款，一共 1.5 万元。一张8820 元，是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，每张 3

4、500 元。8 月收入达到 4 万多元，9 月份 16 万，10 月份超过 100 万。M6401 开始是软加密，很快被破解，史玉柱立即开始使用加密卡。8 月底，9 月初，经朋友介绍，史玉柱招聘了三个员工。到 10月份，其中一名员工说：“我们每个人都应该有股份，大家应该将赚到钱的分掉。 ”史玉柱不同意，主张继续打广告。史玉柱对员工说：股份的事情可以商量，但每人 25%不可能。 ” “软件是我开发的，启动资金是我出的。我至少应该控股。可以给两人 10%到 15%。 ”两位员工嫌太少，闹僵之后，史玉柱摔了电脑，管财务的员工不参与，另外两名员工只好抱着剩下的几台电脑和打印机，走人了事。“我从此再不搞

5、股份制了。 ” “母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股。 ” “中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定。 ” “后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为，这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。 ”10 月，史玉柱将 100 万元广告砸向计算机世界 ，M6401 月销售额乘势攀升到了 500 万元。1990 年前三个月，史玉柱已经挣到了3000 万元。此时，求伯君的 WPS 借助方正的品牌和渠道横空出世，史玉柱一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发 M6402。从 M6402 开始

6、，史玉柱开始使用巨人汉卡名称。 “当时 IBM 蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。 ”等到 M6402 投入市场的时候，WPS 已经超越了 M6401，巨人M6402 缩短了和 WPS 差距，但还是无法超过 WPS。史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人 M6403。1991 年春节刚过，深圳。巨人连锁会议。经销商包机过来，现场订货，史玉柱当场拿下 3500 万元现金支票。 慧聪网首页 企业管理 企业胜经 关键词搜索 供应信息 求购信息 产品库 公司库 行业资讯 史玉柱：巨人汉卡的辉煌2007/10/17/13:59 来源：新浪 1991 年春节刚过，深圳。巨人连锁

7、会议。经销商包机过来，现场订货，史玉柱当场拿下 3500 万元现金支票。1989 年 10 月，深圳。史玉柱举起一台 IBM286，摔在地上，接着，又举起一台 IBM286，摔在地上。两名员工抱走剩下的几台电脑和打印机，从此没了踪迹 1988 年，从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥原单位。没几天，他提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台 IBMPC，史玉柱开始在家编写文字处理软件。 “我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。 ” “当时每个单位都花 2 万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。 ”半年

8、之后，M-6401 在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装，就能打出比四通打字机 24 点阵更漂亮的64 点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。一看有戏，史玉柱立即揣软盘，南下深圳。史玉柱在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重史玉柱，专门为史玉柱成立电脑部，交给史玉柱承包。史玉柱每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有。没钱买电脑，史玉柱将自己的软件演示给卖电脑的老板看， “我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加 1000 元利润。 ”卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给

9、史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱公司，现在是征途公司副董事长。没钱打广告，史玉柱跑到北京，闯进计算机世界报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期 1/4 版广告。1989 年 8 月 2 日， 计算机世界第一次刊出了史玉柱写的M6401 中文软件广告前天，广州一家政府机关打电话过来说要买，史玉柱跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们。回来后，史玉柱立刻接到了宁波的要货电话。8 月 16 日，史玉柱收到三张银行汇款，一共 1.5 万元。一张8820 元，是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，每张 3500 元。8 月收入达到 4 万多元，9 月份 16 万，10

10、 月份超过 100 万。M6401 开始是软加密，很快被破解，史玉柱立即开始使用加密卡。8 月底，9 月初，经朋友介绍，史玉柱招聘了三个员工。到 10月份，其中一名员工说：“我们每个人都应该有股份，大家应该将赚到钱的分掉。 ”史玉柱不同意，主张继续打广告。史玉柱对员工说：股份的事情可以商量，但每人 25%不可能。 ” “软件是我开发的，启动资金是我出的。我至少应该控股。可以给两人 10%到 15%。 ”两位员工嫌太少，闹僵之后，史玉柱摔了电脑，管财务的员工不参与，另外两名员工只好抱着剩下的几台电脑和打印机，走人了事。“我从此再不搞股份制了。 ” “母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股

11、。 ” “中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的资本。造成公司结构不稳定。 ” “后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为，这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。 ”10 月，史玉柱将 100 万元广告砸向计算机世界 ，M6401 月销售额乘势攀升到了 500 万元。1990 年前三个月，史玉柱已经挣到了3000 万元。此时，求伯君的 WPS 借助方正的品牌和渠道横空出世，史玉柱一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发 M6402。从 M6402 开始，史玉柱开始使用巨人汉卡名称。 “当时 IBM 蓝色巨人最火，我

12、们就抄袭了巨人这个名称。 ”等到 M6402 投入市场的时候，WPS 已经超越了 M6401，巨人M6402 缩短了和 WPS 差距，但还是无法超过 WPS。史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人 M6403。1991 年春节刚过，深圳。巨人连锁会议。经销商包机过来，现场订货，史玉柱当场拿下 3500 万元现金支票。 拿出 5 万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总一月 800 元。1998 年，面包车奔驰在珠海开往无锡的公路上。史玉柱对 20多个好多个月没领到工资多名员工说：“等我有了钱，一定补偿你们”1997 年冬，安徽泾县。史玉柱召集 20 多名“贴身”员工召开

13、“太平湖会议” 。这次会议确定了“脑白金”构思。 脑白金主要成分是褪黑素。在生理条件下，褪黑素由脑内的松果体分泌，其分泌受生物钟调节，夜多昼少，因此，褪黑素具有一定的调节睡眠的作用。 “到 1998 年，中国保健品市场正在越来越趋向理性，仅仅靠广告狂轰乱炸做保健品的时代已经结束， 脑白金要成功必须要有足够的回头率 。我自己吃过脑白金，感到有效果，才敢最终决定做脑白金 。 ” 面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来员工也到了。一共100 多人。一开始，依然发不出工资，走了一些人。 史玉柱找朋友借了 50 万元。 “我以前借给过他 500 万，50 万，借半年，他肯定借给我。 ”借到钱，史玉柱拿出

14、5 万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总一月 800 元。 15 万元给无锡一家公司生产脑白金，留出 15 万作预备资金，剩下的 15 万全部砸向了江阴。这阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。 江阴第一个月赚了 15 万。史玉柱拿这 15 万加上 15 万预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了 100 多万。跟着是南京市、常州市、常熟市江苏市场很快被全面启动。 吸取巨人 3 亿应收烂账教训，这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市

15、场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金， “经销商就会找我们。 ”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。 台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖300 万。经销商自然会接受现款提货的条件。 史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！” 这个广告创意连续多年被评为“十差广告” ， “十佳广告倒是年年换

16、，因为许多公司都倒闭了。 ” “评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只任销售额。 ” 史玉柱采用“脉冲”广告排期：2 月至 9 月初，广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推 10 天，春节倒推 20 天，加在一起共 30 天。这 30 天，不惜血本，砸到让人烦。30 之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达 1 亿元，利润达到 4500 万。脑白金的销量和利润主要来自乡镇。北京上海的超市里有 100 多种保健品，脑白金摆在货架上并不显眼，但是， “到了村镇的商店，只有两三种保健品，其中一个肯定是脑白金。最大的市场还是在下面，那里人口特别多，光农民就 8 亿，再加上县城，这些人共 9 亿人口。 ” 慧聪网首页 企业管理 管理资讯 关键词搜索 供应信息 求购信息 产品库 公司库 行业资讯 史玉柱脑白金式网游重建巨人2007/10/18/14: