创业计划书(修)

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1、企业名称 创业者姓名 学 号 教 学 班 级 行 政 班 级 电 话 创创业业计计划划书书2目录目录 一一 企业概况企业概况 .3二二 管理层管理层 .5三三 研究与开发研究与开发 .8四四 行业及市场行业及市场 .9五五 营销策略营销策略 .12六六 市场目标市场目标 .13七七 风险及对策风险及对策 .13八八 财务计划财务计划 .142摘要摘要 汽车的研发与制造公司，以新兴的的高新技术为前提，拥有广大汽车的研发与制造公司，以新兴的的高新技术为前提，拥有广大 而开阔的国内外市场。利用正在发展的各方面的高新技术，吸引各而开阔的国内外市场。利用正在发展的各方面的高新技术，吸引各 种人才，开发出

2、我们自己的品牌。鉴于当今世界，尤其是发展中国种人才，开发出我们自己的品牌。鉴于当今世界，尤其是发展中国 家对于汽车的消费飞速发展，然而中国的汽车品牌、名牌却不是很家对于汽车的消费飞速发展，然而中国的汽车品牌、名牌却不是很 多，虽然有吉利、奇瑞等但都无法与外国的汽车公司相争夺这么广多，虽然有吉利、奇瑞等但都无法与外国的汽车公司相争夺这么广 大的市场。我们还缺少的是一些类似于宝马、兰博基尼、法拉利等大的市场。我们还缺少的是一些类似于宝马、兰博基尼、法拉利等 的豪华轿车。的豪华轿车。 我创业团队创办一家汽车公司，分析国内市场，自主研发汽车我创业团队创办一家汽车公司，分析国内市场，自主研发汽车 内部核

3、心技术，发展能够满足不同消费群体的汽车，了解最新动向，内部核心技术，发展能够满足不同消费群体的汽车，了解最新动向， 引进最新技术，创造属于自己的中国品牌。引进最新技术，创造属于自己的中国品牌。一一 企业概况企业概况企业目的：企业目的：引进技术自主研发汽车，生产能够满足不同阶层对于不 同档次汽车的需求。让中国的汽车拥有自己的核心技术，有属于我 们自己的品牌。 企业名称：企业名称：汽车制造与研发有限公司 企业的性质：企业的性质：本项目集制造、设计、研发为一体的专业性生产项目。建设地点：建设地点：攀枝花 市场分析：市场分析：当代汽车产业发展迅速，随着世界经济的发展，尤其是 发展中国家正在加快经济的发

4、展，使得世界市场对于汽 车的需求不断地增加，汽车产业的发展拥有广阔的前景。 中国的豪华轿车还没有，然而相比亚迪等实用型轿车的 核心技术还不尖端。 宗宗 旨：旨：坚持开发属于自己的技术，一步一步，脚踏实地，精益 求精，创新实验，敢于尝试。让中国的汽车在世界的道 路上随处可见。 经营范围：经营范围：实用与豪华轿车同步经营。 1. 我公司通过所需开发的汽车项目在市场上检验，确实有可行性， 有项目开发部拟定具体方案，交股东会审核。经审核通过，市场2开发部可以根据项目开发方案书与一些高校理工科汽车类专业的 学生合作共同开发。 2. 由市场部调研上一年度我们销售的汽车的反馈意见，交技术研发 部讨论，制定出

5、具体的改方案。将计划书做好与做这些方面技术 比较好的汽车公司合作，共同开发。 3. 本公司接受汽车的一些特殊的订单，生产供给一些特殊人群的消 费群体（不同方面缺陷的残疾人） ，根据这些人特殊的情况生产 满足他们条件的汽车。 市场营销：市场营销：在公司的初步发展中，我们采用关系营销建立与市 场、高校、政府之间紧密的互动关系，让我们能够及时的掌握市场 的最新动态。还有深度营销以企业和顾客之间的深度沟通为目 标，关心人的显性需求转而关心人的隐性需求，建立一种互动的更 加人性化的营销模式。还有就是要品牌营销我们要自主研发新 技术，保障汽车的质量，建立一套流畅的汽车保修、保养流程，树 立企业的良好形象，

6、打造属于自己的品牌。公司还将把经营模式扩 展到体验式营销，让我们的顾客亲自的体验不同车型的汽车的性能， 找到满足自己的车子。我们还采用兴奋点营销，根据不同的消费群 体的不同消费心理，对他们做不同模式的广告宣传模式和服务。还 包括数据库营销等多种营销模式。 财务数据：财务数据：见财务计划栏 注册金额：注册金额：*万元人民币 融资方式：融资方式：由我公司参股人员筹备资金 500 万，商业贷款 100 万。 组织理念：组织理念：走高新技术的研发线路，任用大批的有技术、有胆识、 有创新力的人才，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、 战略性管理，打造汽车市场的品牌的理念。 组织文化：组织文化：学以

7、致用，敢于尝试，乐于创新，诚实守信 结结 论：论：汽车制造与研发有限责任公司是在高新技术上建立的， 有优秀的团队，高水平的技术型人才。我项目抓住了中国市场上欠 缺的豪华轿车品牌和实用型轿车缺乏尖端的核心技术的空白，有效 地阻止高科技人才自主研发，不断创造实现，把握市场的动向，以 广大的消费市场为向导，为我们民族的产业添上重重的一笔浓墨。 当外资来袭的今天，祖国正在向现代化的大国迈进，大国崛起 民族的产业尤其是汽车产业应该甘当领头。2二二 管理层管理层股东大会公公关关部部市市场场开开发发 部部技技术术部部财财务务部部法法律律咨咨询询 部部项项目目开开发发 部部（一）（一） 股东大会股东大会 职责

8、：职责：1.拥有项目开发的总决策权，对于成员的任免由决定权。 2.确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改 进，为经营管理体系运行提供足够的资源。 3.主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司开发项目的经 营计划和投资方案。负责召集和主持公司总经理办公会议，协调、 检查、督促各部的工作。 4.负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。 5.负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。 6.负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。 7.签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性 8.负责人力资源的开发、管理、提高。 9.负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配

9、方案和弥补亏 损方案。 10.负责组织结构的调整。 11.代表公司参加一些同行业合作性的论坛，共同探讨发展。（二）公关部（二）公关部 部门职责：部门职责：21.着重为公司培养服务型的员工。 2.负责处理一些较轻微的顾客纠纷。 3.招待来公司视察的政府部门的人员。 4.组织举办一些大型的交流会，展览会等（三）市场开发部（三）市场开发部 部门职责部门职责 1. 制定本部门年度营销目标计划。 2. 建立和完善营销信息手机、处理、交流及保密系统。 3. 对潜在的消费群体和市场开展定期的、不定期的调查、分析。4. 对竞争对手产品的性能、价格、促销手段等信息的收集分析。5. 对于竞争对手的汽车策略和竞争手

10、段的分析。 6. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和策划。 7. 制定产品价格、品质、新上市和广告宣传方面的企划方案。 8. 制定产品销售渠道的开发计划及各个阶段的实施目标。 9. 开展项目推广销售和其他销售渠道的开发。 10.10.对公司拟开发的市场，组织人员开展前期调研、选址、谈 判方面的工作。（四）技术部（四）技术部部门职责部门职责 1. 完成日常的任务安排。 2. 负责技术人员的选聘工作。 3. 负责开发项目的性能测试。 4. 负责车子的各方面的设计。 5. 制作公司向外宣传的企划案。 6. 负责开发项目实际的考察。（五）财务部（五）财务部 部门职责部门职责 1. 负责日常的

11、资金核算。 2. 管理现金日记账。做到日清月结，并及时与微机账核余额。23. 负责薪酬发送工作。 4. 负责新开发项目收费的制定工作。 5. 负责公司账目核算和年度预算。 6. 负责银行存款的收付。 7. 控制、规范公司经济活动的运行，使我公司达到预定的目标。8. 每月 15 日根据部门费用计划额度出具费用通报，并提醒超 支或有超支迹象的部门注意。 9. 每季度结束后的一个月出具项目投入产出的分析报告。 10.参与制定和完善公司费用控制办法。（六）法律咨询部（六）法律咨询部 职责：职责： 1. 为公司拟定一些劳动合同、项目开发合作合同等。 2. 代表公司处理一些和顾客之间的民事纠纷、劳资纠纷等

12、官司。3. 为公司的知识产权设定保护。 4. 代替公司进行一些维权的诉讼。 5. 为公司的一些准备上马项目，规划风险，求得利益最大化。（七）项目开发部（七）项目开发部 部门职部门职责 1. 对计划开发项目进行前期的调查、收集资料，制定初步的项 目可行性研究报告，为股东会提供建议。协同配合制定和申 报立项报告材料。 2. 对于新开发的汽车车型进行分析和需求策划。 3. 对于新开发的汽车系统进行完整的系统设计。 4. 制定汽车新项目目标及项目计划、项目进度表。 5. 制定汽车新项目执行和控制的基本计划。 6. 建立项目管理的信息系统。 7. 负责项目的进程控制，配合总经理对项目进行良好的控制。 8

13、. 跟踪和分析开发项目成本。 9. 记录并向总经理川大项目信息。 10.管理项目中的问题、风险和市场的变化。211.负责项目团队建设。 12.负责各部门、各项目组之间的协调并组织项目培训工作。 13.理解并贯彻公司长期和短期的方针和政策，用以指导公司所 有的项目开展。三三 研究与开发研究与开发项目开发根据市场的行情、国家政策等诸多因素制作出详细的开发 项目计划书。由项目开发经理审核交股东会评审。 （一）项目申请（一）项目申请 1.向工商管理局等有关部门申请成立汽车制造与研发有限责任 公司。 2.向有关高校、公司签订项目开发合作书。 向有关部门申请其他项目的经营许可。（二）开发准备（二）开发准备

14、 1.内部事务整合根据市场的需求情况，对于市场进行动态分析，制定有利于汽车 发展的项目开发书，经多方审核后，由总经理与合作者达成协议。 2.业务项目准备 1 联系有关高校与其签订合作书。 2.制定各项业务项目的收费标准。四四 行业及市场行业及市场汽车是一个国家经济发展的象征，随着人们开发自然的能力日益的 提高，公路遍布世界的每一个角落。随着逆城市化的发展，人们的 工作场所与住所之间的距离也越来越远，以汽车作为出行的工具已 经成为越来越多人的选择。尽管发达国家的市场快要达到饱和，但2是汽车在像中国这样的发展中国家才刚刚起步，市场的广大。然而， 世界经济的竞争也越来越激烈，围绕着知识产权的纠纷此起

15、彼伏， 这些都是由于一些产品特别是 IT 行业与汽车行业的核心技术而引发 的。09 年中国的吉利收购沃尔沃，并不被很多学者看好，原因就在 于我们之前的收购案，没有一起是成功的，如：联想收购 IBM,中海 油收购美国优尼科，中国铝业收购澳大利亚力拓集团。因为我收购 的只是一个名字或者说是一个品牌，我们并没有拥有他们的核心技 术。因此，在今天一个行业要想在激烈的国内外竞争中占有一席之 地，就必须要拥有自己的核心技术，汽车行业尤其如此。 （一）此类汽车公司的形成及发展前景（一）此类汽车公司的形成及发展前景 1.随着公共交通的日益拥挤，大部分有经济实力的群体都选择购买 私家车作为代步工具。 2.生活水平的提高，人们也越来越学会享受生活，为了旅游、工作 等方便、便捷，轿车日益成为人们的首选。 3中国经济正在以前所未有的速度发展，人们的生活水平也日益提 高，汽车产业拥有很大的潜力。 4.随着国际地位的提高，中国要想